四、喜好原理

为什么特百惠公司的家庭聚会能让每天的销售额超过250万美元？

在审讯嫌疑犯的过程中，为什么”好警察/坏警察“搭档的方法能够奏效？

为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？

1. 外表魅力

一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

2. 相似性

       我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。故此，一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨好我们喜欢、要我们顺从。

3. 恭维

我们面对恭维会做出这种无意识的正面反应。

4. 接触与合作

       虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态。例如”好警察/坏警察“。

5. 条件反射和关联

        根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。制造商们总是急着把自己和产品跟当前的文化热潮联系起来。把产品跟名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种办法。制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。

        我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。