网易蜗牛读书增长场景分析

很少静下心来写过产品分析的文章，拾起来以前没有写完的坑。

为什么想分析网易蜗牛读书这款产品呢，原因很简单，就是以前的作业要求写但是由于懒并没有写完。

这次分析的目的是分析网易蜗牛读书增长场景的情况，增长一般分为拉新和活跃两块，其基本的逻辑路线为 触达->认知->转化。

• 触达：是指通过什么渠道触达到用户，分为外部渠道，内部渠道等。外部渠道比如搜索引擎，应用市场，其他应用里。内部渠道比如push，短信，邮件等等
• 认知：在触达了用户之后，产品是以什么样的方式展现给用户，这里的认知就是产品手段/形式，是和渠道有匹配关系的。可以是banner，红包页，外部渠道的广告等等。
• 转化：则是用户在接受到了产品形式之后，用户需要付出额外的成本，其是否会达成想要的转化效果。比如会员特权，刺激用户活跃等。

举个例子

出行平台拉新方向的策略思路。

• 产品目标：通过老用户分享红包到社交网络的方式触达新用户，实现获取新用户的目的。
• 衡量指标：获客成本/单均成本/转化率/拉新数量
• 触达-冷启动：根据老用户在平台的历史消费行为来判断消费层次、兴趣倾向、价格敏感度等因素，得到渠道质量，作为老用户渠道的冷启动值。
  自循环：根据后续的用户转化情况，持续优化对该渠道的判断，是否作为拉新有效渠道持续投入。
• 认知-冷启动：以老用户的消费层次和兴趣倾向为其触达用户的冷启动值，决定目标组合。同时设置多组ABtest，用于测试其他内容的对照效果。
  自循环：根据不同券领取后的转化率情况不断调整内容分布，达到最佳转化率，将相关数据作为该老用户渠道的新标签。
• 转化-冷启动：以老用户的价格敏感度为其触达用户群的冷启动值，决定红包类型和金额，设置ABtest，用于测试其他类型和金额的对照效果。
  自循环：根据不同券领取后的转换率情况不断调整类型和金额，达到转化率orROI的最佳值，相关数据作为该老用户渠道的新标签。
  注：以上是三节课策略课程学习到的知识点

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下面就进入到网易蜗牛读书增长场景的分析

首先，我们来看读书这件事情，如何读到一本适合自己的书是每个人读书的目标，我们希望读书能够帮助我们获取知识，或者满足我们消遣时间的目的。
而读到一本合适的书一般可以分为2步：
1）先找到要读的书籍 。
2）再获取书籍进行阅读。
而当我们在找书的时候，可能处于以下的场景中：
1.有明确的书籍目标，比如亲朋好友推荐 ，权威人士推荐；
2.不知道阅读什么书好。可能是有获取书籍的方向，比如想学学产品，但是不知道哪本书好，比如想看看最近的新书； 也可能是只是想找本书看看。这时确定读什么书好是一个决策过程，如何才能缩短决策课程，最好的结果是将用户看到图书后，直接能确定这是我想看的书，而不是需要再去了解更多的信息来帮助决策，或者直接选择不看。
而我们获取书籍的方式根据形态不同可以分为2种：
1.实体书，可以是购买（电商网站，线下书店等），可以是租借（图书馆等）。
2.电子书，可以是购买（电商网站、阅读软件等），可以是租借（阅读软件等），可以是免费搜索下载的（搜索的，别人转赠的）。

然后，我们再来看看网易蜗牛读书这款APP，它是怎么帮助用户找到想读的书的。
蜗牛读书将读书的用户分为2个阶级：普通读者和领读人。

网易蜗牛业务逻辑图.png

平台通过推荐图书（领读人的书评，平台精选书籍，普通读者的优秀书评，分类选书，在读榜，新书榜等方式）来帮助用户找到想到读的书籍，再通过提供丰富的书籍库让用户获取到想读的书籍。
而书籍并不是免费提供的，一般用户每天都有1个小时的免费租用时间，而要获得额外的阅读时长可以通过以下方式获得：
1）可以通过付费购买来购买不同天数的阅读时长，比如7天/14天/30天/200天/365天。
2）可以通过邀请好友的方式，每邀请一位好友，每个好友都能获得1天的免费读书时长。
3）首次发布书评成功，获得30分钟奖励
4）书评被推荐到领读页，获得3天或以上奖励
或者书籍可以通过直接通过蜗牛壳购买，1个蜗牛壳=1元。

通过上面对蜗牛读书产品模式的介绍，我们来分析下网易蜗牛的增长场景，增长场景一般分为拉新和促活2个方面。又因为网易蜗牛连接了普通读者，领读人2个用户群，所以下面分别分析不同用户群的增长策略：
一、普通读者增长策略分析
根据调研分析可以看到，普通读者79%都是30岁以下的用户，19-25岁占比57%。61%的用户是学生。这部分人群非常年轻，且乐于尝试新鲜的事物
此处省略10000万字
二、领读人增长策略分析
蜗牛的“领读人”是由蜗牛平台筛选出来的，他们分别来自文学、历史、经管、互联网等多种新知领域的阅读达人。
此处省略10000万字

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先埋坑，有空补。