第三阶段：商业模式的环环操刀
商业模式的全面讲解 | 适配商业模式的全套逻辑 | 商业模式行为的执行操作 | 拆分和看透各种商业模式
第 01 节：商业模式的全面讲解（上）
没有一个流程，没有一个模式明确，怎么干，都是瞎忙。
所以，无论你的弹药如何充足，你的对手多么明确，怎么打？还是很重要的。
要有一个过程：抓到很多信息，汇总，提炼，总结出商业模式。
行规认为，很多人会把商业模式和企业战略混在一起
但是，它们的视角是不一样的！
【商业模式|战略思维】
首先——这是两码事
战略思维——从公司|企业的角度，看待全局
商业模式——从行业|生态，看待全局
战略思维：公司为主体，入局
商业模式：行业为主体，入局
所以，回到最初说的那个问题
我们通过拆对手，看透了他的套路
（通过拆解企业去看和理解行业）
等你确定好一个起点和终点的时候
怎么实现这个过程
这就是商业模式
而商业模式的核心，有两个思考方向
第一：拆盘和研究打磨，商业模式——知道商业模式
第二：撕裂和颠覆破坏，商业模式——升级商业模式
商业模式需要具备的三个能力
第一：见得多，看得多，拆的多 注意！对比的也多。
第二：质疑，用尽一切想法，去质疑。自己想，自己问。
第三：规划和计划，怎么走，怎么个1234
第 02 节：商业模式的全面讲解（中）
研究商业模式
综合来说，就是围绕
怎么获取利益
怎么获取人才
怎么获取资源
以及，这三者又是如何【有效利用】上面的三者，一共6个角度模块
我们未来在做拆分的时候，加进去这6个单独的模块去总结
你会拆的更OK
然后商业模式，要单独总结
因为，商业模式，是短期的，是分段的！
（商业模式是短期的，分阶段的，有不同重心的。例如一个企业，前期重心的是开发产品，往后是开发市场，在往后重心是做销售）
如何去研究商业模式|如何去定义商业模式
虽然有框架，但是也要千万记住，别被框架所限制。
商业模式的核心是，你能讲明白，这个公司，是用什么方法，时间的阶段性目标（盈利）
怎么做呢？
找到一个项目
从各个点来拆
然后需要通过变成下面的一个初级句式：
XX公司，通过开发XX/xx/xx产品，以及通过（XXX）的商业模式，解决了市场XX/XX痛点问题，且获得了盈利
XX公司，围绕XX的市场痛点，通过开发XX产品/服务，以及通过（XXX）的商业模式，获得利润。
中间的（xxx）商业模式，就是一个总结。
比如阿里巴巴
阿里巴巴公司，围绕做生意中，地域限制问题的市场痛点，通过开发阿里巴巴网站，以及通过（网站+地推+提供服务）的商业模式，获得了客户和盈利
这就是一个，自我总结！非常非常重要。
当你能够用自己的一段话，精准但是全面，没有废话的（不用担心长短）来说明一个商业的发展逻辑，那么就算你掌握了，商业模式的基本点。
那么接下来如何综合学习商业模式呢？
大家要记得，商业模式，千变万化，你不用限制自己的思维，
回归那句
精准全面|系统|没有废话|不担心长 来说明 商业模式就可以
XX公司，围绕XX痛点，开发了一个(XXXX)的商业模式
这个(XXXX)就是针对XX痛点的 解决方案和套路
【它是模块化|链条式的完成】
当你能正常的来描述，一个企业怎么赚钱的时候
变成
就要在讲述完流程之后
特别强调和单独说下 商业模式
这个商业模式 其实就是一个总结|或者是独特的点
因此，我们分析和撰写商业模式的时候，不要限制自己的思维
做10次左右，之后，
自然知道范围是什么了，也不会像刚开始的时候，那样乱。
只需要逻辑讲清楚就好。
其实，就说说的明白，怎么赚钱的！
第 03节：商业模式的全面讲解（下）
【听一遍，看一遍，不如做N遍】
在说明白赚钱的模式的时候，
要更系统！
还要
1：有些时候，需要商业化用词
2：有些时候，需要讲明白接地气
综合第二章第三章前两课内容
做以下训练
1：连续沉浸式拆解案例
物道公众号
无印良品
网易严选
大朴网
2：思维导图+文档
讲明白上面4个案例的商业模式
我们一起讨论和批改、指点，改进自己。
切记
乱就乱，烦就烦，先加法，后减法
无标准到有标准 核心找到适合自己的陈述方法 别忘记，定位|差异点
第 04 节：适配商业模式的全套逻辑
拿着这10元素，你拆对手也可以
拿着这10元素，你做自己也可以
竞争对手和目标
要量力而行，分档次
但是要记住一件事情：
倒数第一也比你靠前。
你要超越。所以商业模式依然分阶段
想清楚，再去做，人不够，操盘手里抓。
从点开始，再说大局。
先拿出纸，去列，把想到的所有点尽可能的都罗列出来，再去整理。
前期越详细，后期越牛逼。
【商业模式10元素】
（10个全部写出来的整体就是商业模式！）
1.客户人群细分
大众人群
细分人群
分阶级人群
多元化
多边人群
特殊人群
2.企业存在的价值
企业是如何解决客户问题？
企业的一整套解决方案是什么
拥有什么产品|服务
这些产品和服务的特征叙述下
描述解决方案的过程
3.渠道通路
1。如何扩大产品或服务，或者企业的知名度
传播
2。客户是䄦找到产品和服务进行购买的？
渠道
3。客户对产品和服务的整体评价是什么
反馈优化
4.客户开发
第一个客户是如何获取的
开发新客户的系统模式是什么
如何留存现有的客户
5.盈利模式
就是总述一下前4个，但是要更通顺，更完整
企业是通过细分什么样的人群，提供什么样的解决方案，进而得到了什么样的传播和开发了什么样的渠道，然后帮助客户解决了什么样的难题，获得了盈利
6.核心价值
一句话：为什么是这个企业，成了，而不是别的？
元素
产品牛
服务牛
模式牛
7.核心业务模式
企业是如何细分人群，通过搭建什么样的模式和流程体系，进而从销售体系和运营体系，分别运转的。
8.合作生态
关键的合作伙伴是谁？
产业链流程是什么
9.成本优势
产品竞争力
服务竞争力
10.卡诺模型总结
产品|服务
成本模式
业务模式
合作生态
核心业务模式
渠道
备注：卡诺模型（KANO模型）是对用户需求分类和优先排序的有用工具，以分析用户需求对用户满意的影响为基础，体现了产品性能和用户满意之间的非线性关系。
在卡诺模型中，将产品和服务的质量特性分为四种类型：
⑴必备属性；
⑵期望属性；
⑶魅力属性；
⑷无差异属性。
魅力属性：用户意想不到的，如果不提供此需求，用户满意度不会降低，但当提供此需求，用户满意度会有很大提升；
期望属性：当提供此需求，用户满意度会提升，当不提供此需求，用户满意度会降低；
必备属性：当优化此需求，用户满意度不会提升，当不提供此需求，用户满意度会大幅降低；
无差异因素：无论提供或不提供此需求，用户满意度都不会有改变，用户根本不在意；
反向属性：用户根本都没有此需求，提供后用户满意度反而会下降
第 05 节：商业模式行为的执行操作
明白了商业模式，怎么干？
制定了商业模式，怎么做？
切入点，其实是卡诺模型
【市场上的需求永远存在，他为什么要选择你？】
上面这个终极思考，就是你操作项目的本源，唯一本源！
商业模式的确定，就是相当于安装了引擎
接下来要做的，就是搭建管道——也即是我们第四章的内容
这一节课，就想上面那句话，想清楚了，在落笔规划！
第 06 节：拆分和看透各种商业模式
第二章+第三章的第四课
你可以无敌了
但是这一课，其实是一个常规习惯的养成课
你要随时随地的拆
慢慢的在脑海里拆
最后能一下看透套路
注意自己的看透后的情况变化，这是揣摩场景
一是框架：第二章
二是模式：第三章
既看他的骨架
也看他的心脏
练习：围绕自己行业内的行业和企业——拆
不断的练习不断的看
【总结：把拆分|吸收他人的“养分”|练习拆分 培养成习惯】
成为一个运营人。
附：商业模式10元素图
智囊圈运营人计划学习笔记