《21世纪的定位》

习惯了凌晨的航班，和机场蔚蓝书店的陪伴，一年一次的相聚总能抚平浮躁已久的心。

刚进书店，这本书的名字瞬间吸引我的眼球，“定位”这两个字眼儿为曾引起整个商界的动荡，对于整个商界来说都是一个很敏感的字眼儿。不过，这本书强调21世纪，不由得引起好奇心，其中阐述的内容让人眼前一亮，以下是对重要原则的梳理。

本书主要围绕着四项原则：

1.营销不是在市场上胜出，而是在客户的心智中取胜。

2.在顾客心智中找到一个空缺位，并率先推出新品牌占据，请注意，不是通过延伸原有品牌的产品线。

3.如果找不到空缺位，可以创建新品类，反其道而行之，比如能量饮料中的红牛，电动汽车中的特斯拉，智能手机中的iphone。

4.不要把既有品牌延伸到新品类中，很多包括IBM都犯了该问题。

横观世界品牌，占主导的都会计，广告，银行，信用卡，汽车买卖，租赁，电脑及软件，时尚品，化妆品，快餐，饮料等高档餐厅酒水单上的品牌几乎都一样，杰克丹尼威士忌，绝对伏特加，红牌伏特加，添加利金酒等广告领域五家大型控股集团：埃培智集团，日本电通，WPP，阳狮集团个宏盟集团。

会计方面，五大公司：普华永道，德勤，安永，毕马威，致同。

等等

大多数公司仍是全国性的，如果要做全球性公司，需要跨出一步：

1.公司名称必须为位全球性语言

拉丁系列占27亿

汉语占14亿

梵文占11亿

西里尔文占

2.定位原则，市场越大，专业化程度越高，产品线就越窄，即缩小焦点。反例如️化，

3.反其道而行之，案例如美国航空方面和西南航空的较量，可口可乐，红牛鱼魔爪的较量

未完待续