转： 分享我创业4年失败的经历

本文转自：http://bbs.blueidea.com/thread-3028863-1-1.html

在崇拜成功的当下，人人都想成功。铺天盖地的成功励志的讯息很多,无论是图书还是电视节目，看过这些之后，励志了吗，有作用吗? 且不敢去断言这些讯息对所有人都没作用，但至少对大多数正创业的人来讲，除了偶尔会收获盲目的满腔热血之外，对于别人的成功，我们也只不过是一个看客。

相比较这些，多么能希望看到更多的一些失败的分享经历。在通往成功的道路上，很多创业者都在经受着失败的挫折，面对失败，大多数人会选择默默的舔伤口，那些收获的比成功更宝贵经验教训，在成功之前，他们不会拿出来分享的，因为会觉得没资格在失败的前提下讲些什么。

半夜睡不着觉，想到这，决定提笔跟大家分享一下我创业5年最后失败的经历，是对自己过去的一个总结，也是对未来的一个梳理。希望我的一些经历能对正在创业当中的朋友起到一些启示作用。
本计划以故事的形式叙述，写完估计都成长篇了，如今的微博阅读习惯相信也没人有耐心看完，所以下面就以总结的形式抓重点跟大家分享。

故事背景：

05年之前，我一直在深圳从事网页设计工作，18岁。04年跟一个女孩子网恋，她高中毕业之后来深圳找我，一起待了一个暑假。之后她去成都上大学，我已爱得无法自拔，随之放弃深圳的工作前往对我来讲很陌生的成都。过去之后进入了川大下属的一个校企继续从事网页设计工作，但收入只有深圳的三分之一，而且人生地不熟，也不存在私单之类的额外收入。单薄的收入，维持两个人的生活，生活品质虽然下降了，很艰辛，但也很快乐。

06年因为单位工作清闲，大部分工作时间处于闲置状态，于是抱着试试看的心态做了个承接建站的网站，因为当时的SEO竞争并不激烈，很轻松就把百度和GOOGLE关键词排上去了。随后就接到很多电话，陆续就开始接单了。这在当时给了我很大的鼓舞。于是在两个月后我决定辞职创业。

06年夏，成都东边，靠近三环路铁路边的农民房（租金400），客厅里两台电脑，两个人，花1800找人注册了个人工作室，我的创业之路就正式开启了，我体重100斤。

06年夏天过完，成都东边，靠近一环路，高档小区（租金2000），大厅6台电脑，4个人，正规隔断，内设小会议室，花5000找人注册了10万元资质的公司。每天都有各种途径找上门洽谈业务的客户，认识了很多新朋友。开始觉得一切都很美好。我体重120。

07年,一直在客户定位问题上挣扎起伏，高端客户做不上去，低端客户病垢多（价格低，审美另类，要求颇多之类），然而自身定位纠结挣扎的同时，我们又在被市场所牵制，时高时低。也就是说，以当时的生存能力，其实是在还不具备选择客户的主动权的时候，我们过早的在这个问题上花太多心思。 这一年就是处于接到什么项目做什么，盲目且经常陷入项目管理的泥沼。但整体看还是不错的一年，得到了很多看不见的成长。当然，体重也长到了130。

08年，公司搬进正规写字楼，最终专门针对低端市场做了一套产品，成立的销售部门，这一块效果还不错。而高端市场没做上去，始终在做一些中端市场有高端需求的案子，每天忙需求，很累。
这一年还经历了 512地震，金融危机，市场或多或少有影响。
更为重要的是这一年内部管理问题开始凸显，以及招聘人才，留守人才，花了很多精力往往又觉得不要领。

08年年底，决定买一套商住楼作为以后办公室（2010交房），成都东边，号称1.8环，7200/平，63平。 首付近14万。此时我已经开始膨胀，同龄有些大学还没毕业。而我当时身边环绕的全是赞美的声音，来自客户，来自家人，来自朋友。年纪轻轻，有自己的事业，又买了房，诸如此类，云云，你懂的，那些世俗的评价人的标准。听得多了自己也糊里糊涂的迷失了，开始有些飘了。

09年，这一年，发生了很多戏剧性的故事。
1.这一年不到4月份，我无心插柳，以帮忙的态度帮朋友做公司业务之外的其它事情，结果赚取到十多万。心态完全大变，公司的业务辛辛苦苦，费尽心思一个月下来都很艰难。而偏财发起来总是感觉这么容易。 尤其是在经历了08年大环境下的疲惫之后，我开始松懈公司的业务，甚至出现选择性的放弃。

2.买下的房子按揭手续一直没去办理，以为没交房就不用着急，说不定等交房的时候可以付清尾款不用按揭了（这就是当时飘的表现），最终在4月底，收到开发商传单，通知我违约，房子已经另行出售，我交的首付还得扣总房款的20%，42万多的总房款，最终就将我首付里扣除了8.5万左右。我交上去的14万总房款，只拿回来5万多。  偏财跟舍财都来得太突然，你足以想见对于我的心态又造成的是一次怎样的冲击。 我没有静心下来回归到公司主业务上，总想尽快捞回损失，然而，偏财不是你想捞，想捞就能捞。都知道做人要踏实，我却在坐过山车，一高一低之后浮躁得近乎扭曲，自己竟浑然不知。

3.09年下半年，开始慢慢静下来思索公司业务的出路，毕竟做项目，几千元一个网站，各种忙需求的日子，体现在账面上的数字总是有些艰难，担心不适合持续发展。于是准备探索一条传统产业来与网络相结合。最终又思考出了一个庞大的项目蓝图，计划做一个情侣项目，网站发展情侣会员，线下提供一条龙消费积分服务。开设连锁情侣旅馆。7天，如家之类都属商务旅馆。其它与商家合作（电影院，美食，礼品，婚纱等等）。为了做这个项目，我在高校旁边开了一个试点情侣旅馆，7间房，布置很温馨，每间房灯光主题各不同，已推出便很受欢迎，几乎每晚爆棚，当然，因为只有7间房。
最终发现，命题有些大了，玩不动。连锁不是你想开，想开就能开，没雄厚的资金支撑，纸上谈兵，我能开出一家试点也仅仅就证明了我没纸上谈兵而已。自然后来网站项目也就没启动。其实后来想，启动网站跟旅馆并不冲突的，但只是在我的大蓝图下，旅馆是一个重要的版块，我坚信情侣的核心诉求最终都会落在旅馆上。其它看电影，买花之类的都不过是铺垫或则是前奏而已。

10年，转型期尴尬的一年，公司自身的网站建设业务仅靠老客户推荐支撑，新的项目又出现命题过大，而自己又对此前景看好得不得了，还在苦苦支撑想通过一些途径获得出路，其间也联系过一些身边有资金储备的人，有几个也有投资意愿。但在这个时候，跟相恋这些年的女朋友分手了，创业的特殊的阶段，负面的情绪没控制好，会影响到与身边人的关系的，进而还是会反射到你的工作中来，我记得这话很多年前在蓝色论坛看到过一个前辈的忠告，但是我还是触碰到了。经常会晚上出去喝酒到很晚，经常会表现出郁闷，经常会让生活看起来有很多的不确定，所以最终导致分手，当时很痛苦，万念俱灰，放弃一切就是为了追逐爱情，而一切都灰飞烟灭，我在一个清晨醒来就背上踏上了去丽江散心的旅程，在丽江待了20天，醉了20天。回成都之后，决定结束这一切，去深圳，我最初的地方，从新开始。此时体重是140。

11年，我在深圳，求职还是创业，当下调整好心态的我，会选择求职。
对于求职， 职业定位不想再是单纯的网页设计师，创业过程中积累的业务技巧，管理技巧，想找一个平台能够综合发挥，这些年的各种项目经验，我想管理个小团队，做一些项目的能力是没问题的，于是我将职业定位成网站运营或是其它类似相关的，似乎不像网页设计那么好找，各位有好推荐吗？

对了，我又收获了另一份感情，认识了7年的女孩子，如果当时跟她在一起也不会兜兜转转这么大一圈，没想到，在我满身伤痕回到起点，竟然那人还在灯火阑珊处。


总结

1.创业的乐趣很多，一旦作出创业的决定，出了海就很难再回头。

2.个人的心态首先是第一位，无论是面对业务的，还是管理，随时提示自己保持一个平和的心态，我在这点上吃了大亏。

3.公司的业务永远是第一位，其它都是虚的，只有业务体系完善才能支持你所有的理念。

4.对待生活，对待家庭，对待朋友，创业期间一定不要忽略。之后你会后悔忽略了自己的身体，忽略了自己对家人对朋友的关心。这点上我至今始终抱以愧疚。酒量大增，缺乏锻炼，拼命加班，忽略了自己身体。忽略了对家人的关心，疏远了跟朋友的联络。

5.制定战略上，不能眼高手低，再好的想法，太远太高了，够不着。得切近实际，如果达不到，就别提到战略的高度，无论是定位也好，转型也好，不如踏实做好手上正在做的东西。葛大爷讲得实在，步子大了，容易扯到蛋。我就属于蛋疼了。

6.很多年前有人在这里忠告过的一句，不要把工作的情绪带到生活中，切记不要让工作影响了感情，一旦影响了，会反弹回来影响到你工作。我的最后一根稻草就是这么倒下的。

7.少看励志类书籍，多看实战类型的，学术类型，甚至文艺类型的书籍。这点我实际做得不错，文艺书籍会在无形当中让你形成一套正确的价值观，对待员工，对待客户。降低成为万恶的奸商的可能性，俗称儒商，儒商比奸商可爱。

8.人才，实际上这应该跟业务并排，逻辑混乱才排到第八。人才的招聘与培养，尤其是IT产业尤为明显，这不像工厂给钱就能招到工人。 从招聘人到培养，到后来公司的体系得服务于人才。这些方面我花了很多精力跟心思去学习，至今认为这是很重要的一门功课，创业中的您，必须得重视。

9. 创业选准行业很重要，我20岁创业，纯粹是自己一直从事这个工作，误打误撞加上接到几个单受到点鼓舞就提枪上阵了。如果是一个考虑成熟的创业计划，得了解整个行业的宏观发展。就我经历的网站建设行业来讲，实际上是属于低门槛，严重混乱及饱和的一个行业。


先写到这，思维有些混乱，不是很系统，如果时间允许，我会整理出一个长篇，分享我所经历的故事，我那逝去的童话般爱情，以及一个只打过一次交道的老大哥，凭借对我的好感在得知我公司最困难的时候拿来两万元钱，投标撞车意外发现竞争对手竟然为几千元的项目采用商业间谍手段，等等很多有趣的经历。总之这些经历，尽管目前看来是以失败告终，但我所收获和积累的，给我的人生经历增添了许多的厚重感。

最后，祝福每一位正在创业和准备创业的朋友，尽情去体验你们正在经历的。即便失败了，也不会有遗憾。
各自加油！