给客户一个无法拒绝你的理由

一、个人的状态

一个人的状态表现直接影响到给客户的第一印象，一个好的状态言谈举止中都透漏着自信！第一印象很重要决定了是否可以和客户有沟通的开端

二、着装

着装要得体，工牌、产品、是否备齐我们是做金融产品的企业，在做推广的时候要从外在形象体现我们的专业度

三、三句话让客户驻足思考

设计2到3套自己感觉实用的开场话术，每天前20个客户可以试着用不同的话术去和商户沟通，根据市场上决策者年龄性别选择适合的沟通效率高的话术进行推进

1、聚焦一点：讲100点不如讲10点，讲10点不如讲一点，

2、价值相关：能给客户带来什么价值，价值的传递

3、差异化：唯一性、独特性一般不要采用同行之间惯用的话术，避免引起客户反感

4、口语话：表达尽可能口语话接地气，根据客户的谈吐

5、简短化：用20个以内说清楚

四、三分钟引发客户兴趣

1、多去发问了解客户的需求、商户情况

2、快速捕捉到商户的兴趣点，通过自己的专业知识给客户提供一些合理化的建议，以客户为中心，不要急于推产品，获取客户的信任

五、七次击中客户内心

1、在于客户的交谈中获取商户的痛点

2、根据痛点去和商户做分析，结合数据分析和实例论证更好

3、沟通的话术句句攻心

六、十五分钟引导客户需求

所有的前端都是为引导客户需求做准备，这个时候要做个主导向商户推荐自己的产品，对比分析优势，突出产品的优点，产品所能给商户带来的价值体现