彭壮：抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第8期案例：自然流起号）

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其他的就不重复说了， 往期的罗盘可以看基础的数据。

这边说一个：玩抖音就是玩两个东西 ，一个是人，一个是钱。

那么这个账号明确一下，是缺人，还是缺钱？

UV值是4左右，场观1000左右，明显缺人，那么下一场目标就是：做人气！做浅层数据。

这样的账号马上开始上套路，上钩子，骗停留，强憋单，每一轮都要开始忽悠了

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小白大部分的人都会憋单搞流量，但是不会搞千次和建模。

这个罗盘很明显是缺钱，要人没有任何意义，需要的是钱。

人若多了，点击转化、千次和人均观看都比较低了

钱是怎么来的，真诚的成交话术就可以，人是怎么来的，憋单和套路

那么我们这个账号不应该套路了，个位数上卖就可以了，播到3000场观卖2800才可以了。

一直憋单2个小时才放单，人太泛了，这个账号快凉了。

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解决方法：第一步降流量，少一点套路，多一点真诚，先把标签打出来，千次打出来（千次目前80，合格应该是1700）

流量降下来之后，也可以投随心推也好，投千川也好，就投一个——下单和成交，弹正价链接，不要弹钩子链接

因为他99%的直播推荐占比，是可以投一点付费的，慢慢拉回来之后，开始停止付费了

注意，付费就是亏的，不是为了投产，我只为了建模的

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看到直播推荐89%的时候，你的第一想法是要拉到90%，这个是一个阀门

怎么做？————下钩子，比如弹抢光了9.9的链接，不断的骗停留，使劲憋在线的同时，要灯牌，做互动

憋单不怕违规，你千次比较高，流量也精准，千次只要过了800，1000，你违规也不怕

这个账号缺的是——推荐占比的权重。

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其实在播的时候看到推拿占比下来了，7:11的时候就不要下播，坚持坚持把第二波流量给骗上去

要这个时候开始一直憋单，把89%的占比拉上去，只要今天89%拉到了90%，明天会更好

不要让抖音顺势而行的把你的直播推荐占比给拉下来了，一定要学会逆流而上！

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相对于199的客单价，UV值稍微低了一点，3万场观应该卖到4-5万才行

保障话术、痛点话术需要优化，做到极致转化，要让犹犹豫豫的想买不想买的下单

需要稍微穿插一些灯牌话术，可以增加人均观看时长

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对比看 成交趋势图和人气趋势图，这个主播发挥得还是比较稳定的

在线最高的17:49也是炸得最多的，而且成交密度也是不错的

如何优化：

放单之前多磨蹭一分钟，把灯牌话术加进去，保障话术、痛点话术优化好

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最高在线17:24是700人，我可不可以强憋单拉到1000多人去？

一定要去拉，700人拉到1200左右，还有就是拉第三波流量，第二轮17:49的放单可以不用炸那么多单，及时放单，不放那么满，第三波可以再拉一波

大家可以看到这个账号黄线的权重是可以拉二波流，三波流，一直拉的

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看一看这个高手是如何炸成交密度的罗盘的

我们只需要每炸平均就可以了，大家也可以 看到前几炸都是炸得非常小心，没有炸透

前两炸为的是稳在线，可以看到这个账号炸得最多的一炸反而不是在线最高的那个时间段13:05左右

所以说 ，并不是你卖得越好，你的流量越高，封单才是拉下一波流的关键！个人感觉大约30秒以内封单。

（做大GMV的 ，一定要拉时长，带货榜上，哪个是低于6个小时的）

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这个账号非常的精准，但是缺人，这个哥们不憋单

从成交趋势图里可以看到，他也不怎么封单，他第二炸和第三炸放单放得太快了，没有直播节奏

如果是一个会憋单的人，可以把场观放大5-10倍

而且这个账号两个半小时的时候，正是黄线起量的时候，这个时候不能下播要继续炸下去，拉到人掉状态为止

很多会憋单的主播，会非常渴望直接上手这样的账号，这账号已经让做成交话术的主播把模建好了，需要的是可以憋单的主播