20200525李程的创业日记——误入歧途的商业模式（2）

昨天我们说了商业模式的核心是围绕着客户价值的提升不断的创新，而且不要随便听信夸大宣传的商业模式，很多都是不考虑运用成本、转化率或是严重偷税漏税的方式。

举个例子，我看到抖音上吹嘘的模式：一个幼儿园要搬迁涨价，于是推出交一年打8折，交2年打6折，一次交3年费用，上完了全退。你说退了哪还有收入，他告诉你交一年、两年的是收益，3年全退的还有下一波来交就对冲了。我的妈呀？企业收入不交税？3年后退不算你当年收入？这笔钱你怎么入账、出账？企业经营只是个资金的游戏？就说到这吧，反正听商业模式的内容要小心，别冲动！

还有一个很微妙的地方是大家没注意到的，商业模式里有两个价值核心：1、产品带给客户的价值；2、商业模式的核心价值。有时候这两者是一致的，有时候这两者是不同的。

怎么理解呢？比如微商的形式就是给终端消费者在使用产品价值的同时还创造了销售产品带来的价值，所以这时候产品价值和商业模式价值是一个主体，都集中在C端客户，一切的运营都围绕着C端如何更好的卖货来运作的。不管是给C端培训，还是央视打广告，海外旅游大型活动等等，都是赋能C端。有的项目，产品价值是C端享受，但商业模式价值是B段享受，这时候就要注意在商业模式设计时要把B端的利益充分考虑进去。比如，波波来了平台曾经讲过一个连锁药房"兴民百旺"的案例，对于C端来说买到好药是产品价值，但B端的加盟商是这个商业模式的核心，如何让B端的经营高效就是整个商业模式的核心价值。于是，总部提供给加盟商合伙制度的连锁方案、店长负责制的管理方案、电影包场的营销方案、全民持股的激励方案，这些都是对B端的赋能。这样才能使核心价值凸显出来，从而推动整个商业模式的运作。

我正在辅导的一个项目是服装定制，创始人没有选择C端裂变，而是希望通过B端合作建立更稳定的客户群体。那么，B端的价值就是商业模式设计的核心，我给创始人提了一个思考题：除了财务分润，还要设计两个B端客户非常需要的价值，主要集中在促进B端客户的社交价值和社会价值，如果与你合作能促进他的社交圈层或品牌社会价值体现，就更能打动B端与你合作。因为，财务分润基本合作条件，别的公司也能提供，创造非财务价值就成了商业模式创新的关键。

分清产品价值和商业模式价值能帮助我们更好的做项目推进。