关注细节 · 提升魅力 · 充分准备
本文主要针对90后在做销售或商务谈判工作过程中，在遇到社会经验丰富的商业合作者时，如何通过策略，使自己提高份量，赢得谈判。
作为90后的我们，已经成为了社会上中的青年工作者。对于即将踏入社会或者已经踏入社会工作的90后们，如何和老员工竞争岗位；如何在商务谈判中增加自己的筹码，赢得对方重视；如何让90后更受到老板的重视，是本文讨论的重点。
首先，我们得先了解我们的优点，短板，以及在别人眼中的样子。
(经过一番深刻的思考...)
可能拥有的优点：知识储备量大、思维新、个人潜力值高（莫欺少年穷）、学习速度快、敢想敢拼、做事不只看薪资待遇、在某一领域小有成就、经历的挫折和磨难更顺应时代。
可能会有的短板：知识储备量低、社会经验不足、做事不成熟、为人处世不灵活、说话不中听、工作不认真负责、急功近利、行业背景了解不深、全局把握能力弱、容易相信人、还没有形成自己的思维体系、容易受金钱腐蚀。
可能在别人眼中的样子：不靠谱（“凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”）、没有责任心、眼高手低、不成熟、自私、大脑不在线（情商低）、活在幻想世界、不接地气（不贴近生活）、稚嫩、社会地位低、事情做的好，一到决策就断片、不忠诚、不诚信、弱势群体、大事稳不住局面、懒惰、拖延症、做事不计后果、自负、不谦虚、一根筋。
那么，如何才能提高自己的核心竞争力，使自己变的份量更重呢？
两点：1吸收、2展示，有1才有2
如何理解吸收的含义？（左脑管智商）
1. 【态度】 扎根，在行业中扎根，在行业中潜进去，提升个人潜力的上限。
半瓶子水的人，永远都是高不成低不就的，这种人是看的到天花板的。只看待遇的去选择工作，到最后只能站在中层（这也是90后最容易被金钱腐蚀的地方）。我把工作能力定义为0~10，10个等级。0~5是一个坎，代表模仿到极致，也就是半瓶子水的人，根据行业学习模式套路，各种商业思维，遇到问题会照搬最好的模式，这种级别是5。而5~10是一个坎，代表的是创造，在巨人的肩膀上创造，将最好的商业模式结合个人的思维方式产生新的模式（重构），运用到最适合的场景上，这是突破，由于每个人的风格都不一样，所以从5以上的等级开始就没有人与人之间的比较了，而是自己不断战胜自己。
2. 【知识】 积累，积累行业知识及知识的相关性，提升个人能力。
知识作为创新的根本，是不可忽视的。想要突破等级5，就必须先得达到等级5。想要站在巨人的肩膀上创造，就得先站到巨人肩膀上。积累又分为学习和实践，其实作为现在90后的我们，学习门槛低，学习能力强。能熟练使用手机的朋友们，已经不会觉得学习是一件困难的事，每个萌妹子都自带美图秀秀功能。90后与60后对比就会发现，由于社会环境的影响，导致学习成本降低，知识的获取更加容易，不知不觉就学会了在别人眼中认为是很难的东西。所以作为90后不要害怕去学习，掌握学习方法后其实学习很快。（关于学习方法后期出文）
3. 【思维】 分析，需要对学到的知识进行思考总结，比较其在适应环境中的优劣。
要寻求从5~10的突破，思维方式很重要。要形成自己的思维风格，可以通过多学习不同人在发表看法时的立场、态度、及目的。分析其思维中的闪光点及弊端。多综合、比较、总结、提出问题，多模拟应用场景，试着从应用场景去寻找不足点及创新点。把事物分析透彻，从本质上去理解事物的属性及相关性。简而言之就是，看透了，活明白了。
如何理解展示的含义？（右脑管情商）
1. 【尊重对方】 换位思考，想别人所想，说别人想听。
很多推销者或谈判者在工作执行过程中，更会细化工作本身而忽略自己基于的立场及想要达成的目的。左脑做的事情都可以被机器取代了，那还需要右脑做什么呢？就如前人所推崇的多聆听，少发言原则。其实道理很简单，无论是对老板还是对客户，一定要尽自己最大限度去了解己方所处的局面，以及在此局面上能做出的最优选择。不要试着将问题抛给对方，尽量出选择题并给出推荐答案。想对方所想才是境界，不要还没开口就被别人猜到了你的意图，这样的话，你还没开口人家就已经做出了结论。
2.【完美表达】 善于表达，说话之前过脑子，给自己的嘴加个筛。
90后初出社会，在与人交往时最容易出现的问题就是大脑离线。因为说错一两句话而失去掉自己的仕途。其实这里面的门道很多，一方面是要多看书积累。另一方面是需要掌握两个原则，1是真诚，2是说对方爱听的。说话之前一定要弄清楚自己的目的是什么，围绕着自己的目的去说话。和目的无关的话尽量少说，正所谓言多必失。在进行谈话之前，还可以对自身的气场进行调整，这方面的主要做法是注意细节。从着装，到谈话的内容及对方行为习惯，和喜好细节都要提前做工作。商务着装可以体现出对对方的重视，谈论的话题一定要提前做工作，筛选出合得来的话题精心准备。其次谈话过程中要表现出严肃自信，沉稳大方。不熟悉的话题不要接，尽量把别人引导到自己的节奏上。尤其是要考虑己方产品短板的问题，通过语言去弥补产品上的不足，说到对方无话可说。最后，就是需要在谈话过程中集中注意力，抓稳对方说话的关键点，不要拉东扯西扯不到点上。在表达的过程中也尽量表达的清晰明了，不扯废话，语速不要太快，接话不要太急，想好后再说。
3. 【合作愉快】 做事认真负责，工作积极热情，注重反馈。
在谈话后，应第一时间总结对话，提取谈话重点。如果有结论了就连同谈话摘要及结论编成文字信息推送给对方。如果谈话没有结论，那就提取谈话重点，将遗留问题用文字的方式补充回答，回复给对方，并同时约对方进行二次谈话。答应的事情一定要努力做到，如果做不到，一定要在第一时间告知对方，并附上应急解决方案。要清晰的找准自己在当前局面所处的位置，不管结果如何，都要摆正自己的位置，并展现出自己的素质及实力，以德服人。我们会在工作的过程中遇到很多让自己不开心的人，这种人一般都是前面说的级别5，咣当瓶子。如果自认为以后的级别追求高于他们，就一定不需要和他们产生争执。平静的把他们当作你们上升的垫脚石就好。
4. 【自知之明】 务实，摆正自己的位置。可以选择挑战，但不能选择做梦。
自知之明在这里是一个中性次。就是一定要知道自己处在局面或者行业中的位置。知道自己手上的选择。不要做出一些不切合实际，或者对自己未来发展不利的选择。不要想当然的去做一些选择，一定要对自己足够了解，对自己所处的环境足够了解。作为员工不要每天挑战老板的权威，作为业务代表不要整天和其他公司老板称兄道弟。
以上只是从部分细节上的描述来告诉大家，如何提升自己的核心竞争力。旨在让自己的表现能通过关注小细节做的更好。
90后想要通过比自己资深的长辈认可其实关键点还在于自身的储备。就如同英雄联盟界的faker一样，96年的他为何会受到如此多的人认可。1. 是他自身实力够强，在专业方面已经形成了5~10的突破，并且等级很高。2. 是他天花板很高，个人潜力巨大。在面对金钱的腐蚀完全没有丝毫动摇，并且还能保持一个谦逊的姿态，潜在行业里。3. 是尊重对手，重视比赛，对待比他弱的选手他不会不屑一顾，对待比他强的选手他也会不卑不亢。正是因为做到了这几点，才给别人一种信赖和靠谱的感觉。
最后，无论我们要给对方呈现出哪一面，一定要对自己的人生负责。什么样的人才会吸引别人靠拢？能给别人带来安全感的人！安全感从哪来？金钱、权利、拳头、智慧。想想你哪一点沾边，不沾边不要紧，快给自己定个小目标吧。
THE END