拼多多“爆炸式”增长背后 揭开了采购行业的谜团

“不要问采购：你在哪儿

我不是在审核供应商的路上

就是在寻找供应商的路上”

采购，一个找货源的职位，全国各地跑，没日没夜的寻找供应商，这些都还好，但其中最大的痛点是：

供应商与采购之间没有一个良好的桥梁，采购需求、指标参数、供应商的资质门槛等等一些指标无法吻合。采购小批量、多品种成为难点。

为什么拼多多在电商行业打出一片天下，为什么它能够与淘宝、京东所抗衡？

关于成本

以生鲜为例，拼多多所推出的农产品是从原产地农户家直接到客户手里，其中省掉了原产地收购商贩、产地批发市场、销售地商贩、销售地批发市场、菜市场、超市等一条极长的产销链，省掉了商品经由这些环节还要额外增加物流、仓储、人工等等成本，并且还会有一定程度上的损耗率，由此可以省出很大一部分成本。

关于小批量、多品种

采购小批量、多品种是一直以来的难题，很多企业由于某些零件不需要大批量采购，因此造成供应商因为采购量小，造价成本高，不易实现自动化，生产计划与组织较复杂，而拼多多主打拼购模式，那么将不同企业/个人所需求同一产品进行批量生产，这样产品成本降低，对于采购而言也降低采购成本，双方达到双赢。

对于企业而言，拼多多这种拼购模式可以应用到企业采购中，针对小批量、多品种的采购，可以采用联合采购模式。

联合采购是一种能够降低采购成本的采购方法，多数情况下，企业为了能够增加防范风险的能力，联合多家企业集小订单成大订单，增强集体谈判能力，获取大的采购规模优势，在供应商那里能够得到最优越的价格、最优质的质量，成为供应商不可忽视的客户。

联合采购的优势：

资源共享、优势互补、合并小批量货物、减少运输成本、降低运输费用、减少采购环节、避免重复工作、提高经济效应、便于企业联盟。

从企业外部来分析我国的采购机制可以发现各个企业之间基本上维持各自为战，各个企业之间缺乏在采购与其他方面相互联合与沟通，因此出现采购政策不统一、采购重复、采购效率低下等问题，那么我们可以学习拼多多的这种拼购模式，企业与企业之间联合采购，为企业减少成本，提升采购效率。

SPC采购人认为拼多多之所以能够迎合大众的喜好，从2005年到如今的大爆炸，无论是个人客户还是企业客户从中都能找到合适的产品，秘密的源头则是客户与客户之间的联盟，那么企业与企业之间的联盟对于采购而言非常重要，联合可能是未来采购最理想采购模式。

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