同样是创业,凭什么别人身价过亿,你却还是个苦逼的小老板?

春节聚会,一个做传统行业生意的老板吐槽,创业十多年,辛辛苦苦,去年才把销售额做到3000多万,而一些80后、90后只用了三五年就轻松实现身价过亿甚至几十亿、数百亿!眼看就到40岁,他还没有实现王健林所说的小目标。

摩拜单车创始人胡玮炜,在美团点评入局后“套现”15亿;拼多多创始人黄峥,在公司赴美上市后身价超过600亿元......同样是创业,差不多的年龄,凭什么这些人仅用三五年时间,就轻松赚到了很多个小目标,这到底是为什么?

互联网企业的商业模式

如果用一句话来总结,就是“商业模式不对,再多努力也白费”!


商业模式,到底是什么鬼?


所谓商业模式,就是如何通过为客户创造价值,从而为自己收获价值。前半句很好理解,包括三个问题——“你的客户是谁?你为他们创造了怎样的价值?如何创造这样的价值”;后半句通俗地说,就是你通过什么方式来赚钱。

还没看明白?没关系!来看几个案例:

1.超市

低价进货、加价卖出,售卖的是商品,赚取的是差价。

2.滴滴出行

定位为综合性出行平台,左手消费者右手运力,没有一辆车却衍生出与出行相关的各种业务。

3.拼多多

通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。

商业模式

商业的本质是交易,交易的媒介是商品。商业模式是否牛逼,卖什么很重要!

 

如果卖的是产品本身,就只能在消费市场里血拼,财富积累的速度很慢;

如果卖的是商机,就可以杀入创业市场,财富积累的速度会明显加快;

如果卖的是股份(未来),就是资本市场的玩法,财富可以爆炸式增长。

不同的商业模式,从一开始就决定了结果!不太好理解?我们通过下面这个案例来感受一下。

假如你有100万元,投资了一个餐厅,通过一年的努力,营业额200万元,盈利50万,你赚到50万元,当然,还得到了一个饭店。

现在,你只需要投入10万元,然后找其他股东跟投90万元,同样可以开这家餐厅,只不过,你的股份从100%降到了10%。作为发起人,你需要成立一家餐饮管理公司来运作这家餐厅,每年收取营业额5%的管理费。同样是营业额200万元、盈利50万元,你应得的收益是:200万元*5%+(50—10)*10%=14万元。

投入10万元,收益14万元,投资收益率高达140%!此外,你可以把省下的90万元平均投入另外9家刚起步的创业公司,分别占据不少于10%的股份。这样一来,你使用投融资的手段拥有了10家公司背后的人脉、资源,更拥有了10个不同的财富机会。

与拿100万元独资开餐厅、自己承担全部风险相比,第二种无疑是更高明的玩法!

成功的商业模式


什么是好的商业模式?

 从阿里巴巴到摩拜单车、滴滴出行、拼多多......好的商业模式自带光环,可以快速撬动资本市场,实现财富爆炸性积累。

在移动互联网时代,好的商业模式,通常具备四个特征:

1、向前走:抓用户、建入口

比如拼多多,主打三~五线城市,通过“低价爆款”迅速吸引了许多用户,并在微信分享的加持下实现了用户的爆裂式增长。

2、向下走:做渠道、建平台

比如阿里巴巴,一方面招募源头厂商入驻供货,另一方面吸引下游商家/门店下单采购,打造全球规模最大的直采交易平台。

3、向后走:创造新的赢利点、跨行业

比如滴滴出行,依托整合的车主资源、乘客资源,衍生出新车销售、二手车交易、汽车金融等业务,实现了跨行业的发展路径。

4、向上走:抓各种资源,建生态

比如微信、美团点评,都依托庞大的用户群体,围绕用户群体的需求,整合了各种社会资源,构建“巨无霸”型的全新商业生态。

时代变了,财富的逻辑也彻底变了,想实现财富的爆炸性增长,必须选择一个好的商业模式。

具备上述特征的汇客多智慧商业生态圈项目,以解决6000万传统中小门店营销转型的“刚需”入手,辐射9亿消费者,致力于构建一个跨行业、跨领域、跨地域、上下游延伸的全产业链新零售生态体系。感兴趣的朋友,欢迎加关注私聊~

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