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来自《第五课 打造自己的品牌：五招让你“红”》
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乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭曲力场”；毕加索的“演故事”方法，我们则叫它“行动逆转力场”。
毕加索究竟动了什么脑筋，编了什么故事，逆转了什么力场？
我们一个一个来看。
为什么要一个一个来看呢？因为真的有很多个，而且各个巧妙不同，值得我们好好学习。
底下，我们就来看看毕加索，他是如何通过“演故事”，让自己红起来，变成超级巨星的。
演员毕加索
Action，开始了！
毕加索行动逆转1：自我宣传
毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有一丁点儿名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：
“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“没有，谁是毕加索？”
“请问，哪里能买到毕加索的画？”“又是毕加索，我不知道。”
“请问，毕加索到巴黎了吗？”“我不知道，毕加索到底是谁啊？”
最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”
没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。
直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。
这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。
就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！当然啦，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。
换个说法，毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。
毕加索行动逆转2：明星代言
随着毕加索越来越红，他的商业头脑也跟着不断进化。
毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。
乍看之下，这没什么特别的。试着想一想，如果范冰冰给你一张十元支票，上面还有她的签名，你会怎么做？
再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。
知名的艺人如此，知名的画家更是如此。
因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家可是会不断增值，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。
画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小五脏俱全”的画作，而且是签名保证的画作，绝不是山寨品。
正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。
最后，究竟是谁宣传了谁？
一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。
一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于是反过来了，一大群人免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。
毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。
它意味着：这家店不错喔，毕加索也曾经来光顾过。不止如此，他还签名保证呢。
再换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。
毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索天不天才？
毕加索行动逆转3：专业社交
毕加索的职业是画家，画家以卖画维生，所以人脉非常重要，因此社交是一件非做不可的事。
但社交对毕加索而言，并不容易。因为，他是一位外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，难度颇高，再加上他不善言辞，所以社交对他而言，确实是一个难题。
聪明的毕加索，采取了一种独特的社交策略。
首先，他选择不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。
所以毕加索只要跟少数的画商，或重要收藏家交流就行了。
怎么交流呢？当然不是靠谈话，更不是吃饭喝酒，而是利用毕加索自身的优势，画画——帮画商和收藏家画肖像画。
如此一来，毕加索有效地避开缺点，发挥优点。
更重要的是，被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。
画肖像画这种奇异的社交方式，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可永恒保存，这让毕加索跟画商之间，有了独特而深刻的情谊。
我认识一位桌游经销商，第一次见面时，都还没自我介绍，他就当场拆了一盒桌游，教我玩。我们边玩，边聊天，桌游玩完之后，我们的交情完全不一样了。他用他的专业，把自己推销出去。从此，我被他说服，也收服了。
自己的专业，就是最好的社交工具。
毕加索行动逆转4：创造竞争
毕加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦丝•吉洛，曾说过一句很妙的话：“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范，尤其涉及买卖时。”
意思是……毕加索常利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。
卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。
毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图，一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念，它同时也是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会开始往上攀升。
一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。
让画作的价值攀升的，不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。
“他到底有没有买那幅画？”“如果我不开高一点，这幅画会不会被他买走？”……
因为信息不对等，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。
毕加索行动逆转5：异业结盟
上面提到的四种行动，让毕加索的人生彻底逆转。
毕加索红了，但只限于绘画圈子。
真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。当芭蕾舞剧结束，毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时，全场报以如雷的掌声，仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。
从此，“魔术师毕加索”诞生了。
毕加索乘胜追击，随后立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来，变成他的他的粉丝。
从此，毕加索这个名字大量与时尚联结在一起，他在瓷器上作画，他为葡萄酒设计商标，他为他自己带来了巨大的名气，全巴黎的上流社会都认识他了。
毕加索从一个只会画画的艺术家，变成一个跨领域的天才。
画家很多，很容易被取代；但天才只有一个，活着的时候很值钱，死掉的时候更值钱。
人们开始疯狂搜购毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。
毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。
「I，重述知识」
毕加索“行动逆转力场”的5种故事各自的核心要点是什么，分别适用于普通人打造自己品牌的什么环节。
毕加索的五个行动逆转力场故事，简析如下：
1、没有半桶水，千万别做王婆——基于对自身实力的准确评估与自信，无中生有，做空市场，营造出一位名不见经传者很吃香或者大家争相抢购某幅作品的假象，并利用系统的“延迟”来干预店家，利用信息不对称来控制画商的误判，诱导其作出利于自己的错误决策——趋之若鹜地批量进货、或者毫不犹豫地高价买单。（这一点在“自我宣传”和“创造竞争”两则故事都有）
2、客观实诚的人都能用——扬长避短，把自己的专业、特长作为最好的社交武器，这一点体现在“明星代言”、“专业社交”、“创造竞争”三个故事中，分别是让自己的亲笔艺术签名或者肖像画变成一幅可供珍藏、展示且绝无第二幅的永久画作、用故事让每一位画商真正懂得自己的作品创意和欣赏自己的艺术价值。（其实每个人都不是全能的，与其拼命让自己做不擅长的事，不如逆向思维把自己的能耐嵌入到周遭世界里）
3、人人都能用，但未必人人玩得转——洞察人性，真正蛊惑人心的宣传，不是抬高自己，而是吹捧客户——把任何一个你的潜在消费者当成上帝，投其所好，这才所向披靡。比如：给卖你画的店家一些可以显摆的物件（签名），给将要炒作你的画的收藏家、鉴赏家一件能够炫耀的物件（肖像画），给附庸芭蕾舞风雅的富贾、名流一些懂得欣赏艺术的谈资（逢人便说某某剧的舞台布景如何贴切），记住，他们之所以摆到橱窗里、张口就夸你，不是为了宣传你，而是为了宣传他们自己，这是一种深层次的马斯洛需求。那凭什么要你付费？他们应当感谢你，并且一路盼着你越来越好。
4、可以不断试错，成本较小（不过，东一榔头西一棒子，小心肤浅皮毛，要学都要学入流才行）——跨界包装，画家不止是个画家，要懂得品酒，会把玩瓷器，要瞧得上芭蕾舞，要跟艺术学院的师生交朋友，要能跟画商成为“深情对视”好基友，要跟富贾、名流有共同爱好和交流语言，要让他们有为你捧场的机会（要知道，推崇自己的圈子有各色各样高大上的人同样显得他们高大上，无非各取所需罢了），还要穿梭于整个时尚圈……总之，理解谁才是你和你的作品的终极消费群体，那就要让自己和自己的作品（甚至气息）充斥于这个群体。
「A1，激活经验」（选作）
找一位你熟悉的大咖，去扒一扒他的成长路径，找到一个“行动逆转力场”故事。
冠心病搭桥手术那样做保险没得赔？
某天听一位前辈说了自己执业前的一则故事，跟法律人的检索能力有关，也跟促使他从体制内辞职转行做律师有关。
N年前，他的一位朋友投了疾病保险无法获得理赔，理由据说是冠心病手术采用的具体搭桥方法不是保险单上指定的一种。
前辈可算天赋异禀，觉得这事说不过去，就去查（当年他自己还不会，是专门找人帮忙搜索的）有没有这样的判例，结果还真的有一个被最高院收录了。于是他下载了这则权威判例给朋友，交到主审法官，最终他的朋友如愿以偿拿到13万赔付金，并兑现了超过实际支付的8万医药费部分的5万作为给前辈的酬劳。
要知道，那个年头的5万块钱可不是小数目，连前辈也觉得类似的法律思维、办案技巧是可以把一个懂行的人推向一定高度的，遂决定抛开银行信贷科的铁饭碗，当律师实现更大的人生价值。
「A2，规划运用」
请思考，毕加索“行动逆转力场”的5种故事，哪一个适合于当下的你打造自己的品牌，请为自己规划一个这样的故事，并写出你实践的时间。
关于你的个人品牌，可以是你想成为某方面的培训师，也可以是你在公司类成为某方面的擅长者，比如你的excel操作很熟练，对这个也花了不少时间研究，那么可以说未来你要成为公司里的excel专家。
最适合当下的小律师我塑造个人品牌的是专业社交和异业结盟两招，应该是“公益先行”、“书法包装”。
我准备年内开发出一到两档有关刑法和民法的课件、教案，通俗易懂，争取列入“花式普法自助菜单”，然后走街串巷，利用尚法教育服务中心这个民非组织的公益平台，传递给各个社区、街道的老百姓，最好配套推文、抖音连续剧转播，也算是跟上市、区法治宣传的行情，明年没准拿个普法达人。
我还想搜集一些法谚、法学大家的著作论点等，抄录成专门的书法作品，有机会做一次普法展览，也可以作为自己出书的插图，别无分号，特别具有辨识度。（当然，这个梦想很久远，并非朝夕之功，但我觉得是一种品牌创设的创意。）