沉没成本#2020.1.15

沉没成本的概念：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

运用：场景1：买衣服讨价还价  场景2：跟客户收定金    场景3： 举办盛大婚礼

小结：认识沉没成本

第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。

第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

学习感悟：除了商业中应用的收取定金模式是沉没成本的有效应用。反思看到那些在谈恋爱交往之中特别懂事，坚决不花男生的一分钱，拼命对对方好的女孩子没有那些会给男生付出机会的稍微有点小坏的女孩子恋爱或是婚姻关系更长久幸福，感觉沉没成本也可以用在关系中，所有的知识都要学以致用。不能光感性了，该感性时适当感性，该理性思考决断时理性。就是店长常说的：“做事要用脑子！”

你认为沉没成本还可以有哪些运用呢？欢迎留言~