策划狙击手老季：关于商业困境的几点思考！

现在的很多小老板，已经很困难了。我说个你们闻所未闻的观点。很多小老板，看上去是做产品的，实际上已经变成了放贷款的金融行为了。什么意思？就是垫资。很多小老板卖200万产品出去，毛利润20%，看上去好高，但是他遇到几个问题：

一，坏账风险。银行同学都知道吧！如果对方跑了，垮了，死了，病了，实在要不到钱，坏账就全完了，两年亏损 。

二，利息损失。200万的应收货款，什么时候能够要到钱？天知道。最好的结果是春节前三天。隔一年的也有。最惨的是要去打官司，拖个两三年，还不一定怎么 。

三，挑毛病扣钱。质量不好，发货不及时，数量少了一点，颜色不对，尺寸差了一点点，某配件换了，反正就是挑毛病扣钱。因为你是垫资销售，你无力反抗。跨省跨县打骂吵，你也搞不赢。你要是带一群兄弟过去走一圈，没有十万八万的吃喝玩成本，那是不可能的。

四，能不能做现款现货生意？你是外行了。企业做生意不是卖零售，一般也就是十个八个大客户。你一定要做现款现货生意，生意就不稳定。今天有，明天没有。但是，工业化生产必须是稳定连续，造成了生产和收款，时间上难以匹配。货多了，只能赊账出去， 小老板表面上卖的是货，实际上变成了放款求利息的行为。你说难不难？

很多民企已经不怎么赚钱了。很多看上去生意很大，到处是连锁店的老板，只是表面硬撑，照他的想法，早就想关门歇业，周游世界了。但关不了。因为有几百个老职工等着他买单，他买不起。他的想法是拖下去。我们都知道，一旦关厂，部分人肯定是大闹一番，最后撕一块肉了。各种告状举报，就会层出不穷。这些民企，也不敢说自己是纯净水，总有不规范的，谁也不敢去捅马蜂窝。为什么不赚钱了？

一是成本压力大。现在，所有的生产要素都在涨价，环保成本与日俱增。最明显的就是工资社保公积金，亏了也要涨。这就把企业逼得越来越难了。哪有年年利润增长的企业？ 

二是价格上不去。民企给80%的城镇就业人员发工资。但是，员工收入的80%，没有消费在民企，流到了住房医疗教育，这就给民企非常沉重的结构性打击了。现在，民企还能熬下去，主要是出口消化了过剩产能。但是，其他国家地区的居民购买力上不去，或者产业转移了，对方也能生产了，出口就会遇到天花板，接下来头疼了。

三是纠纷太多。除了债务合同纠纷，现在的劳动纠纷实在是太多了。很多员工，一辞职就打官司。劳动法规定了太多的细节（我赞同），实际执行是很难的。员工平时一分一厘的收集证据，小老板哪有这个能力？

四是工伤事故，无法控制。现在，上下班路上，出个交通事故，都算工伤。小老板能不能活，完全是看运气！