学习免费策略笔记分享

案例：南京虾妈妈海鲜店，定位高端，国家整顿公款消费，生意冷清。

免费模型，实现逆转。

做法：

顾客消费1万以上可购买3折卡，马上使用至半年，购卡支付3600元的厨师和服务费。

（海鲜三折卡，只收回成本价！）

增加盈利点

充卡10000可消费30000，另外有附加服务：

专享服务，顾客可包厢冠名，“ **厅”，包厢内的电视播放顾客的企业广告，边角放易拉宝，座椅套制作成企业LOGO，甚至专门打造企业LOGO餐具，让顾客既有面子又宣传了自己的企业。

结果：生意火爆。平均一天会员卡40张，单单会员卡营业额达4000多万！

总结：

1.利用三折卡，锁定了终端优质客户。

（消费一万才享受这个活动）

2.利用闲置资源创造价值。

（包厢内电视等）

3.延长企业的利润链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不懂的钱。

（卖一次性的筷子头，另外收费）

……

思路一变结果就变