活动营销策划思路

首先我们参加活动，就要了解活动的规则作用，在活动的报名前做好一系列的准备，在爆发期的时候执行一些列的动作，最后进行活动的一个复盘。

大促活动-商人节活动，阿里的专属活动每三个月一次的商人节， 商人节他的覆盖人群很广我们的流量也就会获得更多，活动的玩法也是多样化的。那我们的客户等级越高那么就可以进入高等级的活动会场和优惠折扣不同的会场景与拿样专项会场。

大促活动节奏 我们做活动的时候，对我们要做活动进行一个流程的分析，我们的招商期、审核期、预热期、爆发期、促后。首先招商期我们就需要对这个活动进行一个整体的一个营销策划和活动报名，和我们的测款选取我们的最优商品，了解活动的规则、报名同行的一些信息、横向会场、自运营大赛等活动，店铺的一些产品进行一个分析与排放修改。审核期完成报名等待能否参加活动然后对我们店铺进行一个装修、轮播、引流和上新区装修到首页，店铺优惠券放到店铺吸引我们的客户转化，活动进行一个预告，告诉我们的新老客户过段时间将举行这个活动吸引客户在活动的时候进行访客转化，客服等工作进行一个提前安排，预热期我们在活动开始的前一个星期可以通过一些自媒体进行一个网站推广让我们店铺获取到一些站外流量，通过我们的自营销给我们的客户吸引流量的进入，给我们的老客户进行一个联系，告知店铺活动优惠，关注我们的店铺流量和了解活动排序的规则。爆发期活动开始的时候对我们老客户进行电话回访，让客户知道我们的活动优惠力度大，通过一些联系方式告知客户活动利益点进行访客转化，旺旺自动回复消息进行一个调整。促后在活动过后我们的轮播和我们的详情页进行修改，领取促后奖励资源，我们的活动做完之后系统给我们的系统进行一定的流量加持，及时排查我们的发货，对我们对内部人员的岗位进行协调，对我们这次活动的一个数据进行一个分析总结，使下次活动做的更好，再对我们的新客户进行一个关注，把我们的新客户进行转变成一个老客户。

横向活动介绍：伙拼  伙拼的流量很大、那我们的备货储存量就大，在伙拼我们的产品的客单价也是很低、客户的忠诚度也低，购买一次基本不会回购的。大多数是：线下实体店和淘宝卖家、微商群体，伙拼可以直接报名里面的专场活动，报名添加商品并提高商品排名便可获取流量，但伙拼参加里面的专场活动也是具有一定的疲劳度。

淘货源 对接淘宝卖家中心及千牛工作台，就是说我们可以通过这个链接活动场景直接进入我们店铺的淘宝卖家中心和千牛，从我们的阿里后台把我们的产品传到我们的淘货源里销售，更好获取到更多的优质顾客，智能化匹配精准买家，根据我们的客户的标签让我们的客户精准的找到我们店铺的产品，让店铺获得更多的曝光和转化；可以与淘宝卖家联手，玩转淘宝特价、手机聚划算等，获得更多的一个流量资源；根据我们的能力提供相对应的资源促使我们更好的成长。

明确活动目的  我们做活动首先要了解这个活动为我们店铺进行一个什么目的，如店铺引流、仓库清仓、冲单品销量、拉新客户老客户维护、打造爆款。我们可以针对不同的活动，选择店铺的核心爆款，选择对应活动，配比活动，通过我们符合我们参加活动的目的。大多数都是选择冲单品销售，冲击单品可以使我们这款产品晋升获取一定的坑位或流量。