如何搞定大客户-上午学,下午用的方法和步骤

有很多朋友问，如何搞定人，如何跟客户做客情关系？因为这个确实是开单的非常重要的环节，也是大家头痛的地方。比如下面的链接的故事：

我做大学信息系统项目的，如何搞定哪些高高在上的领导？

很多时候，你做单，特别是一些大单子的时候，总是感觉自己围绕着外部打转，就是一直进入不了客户的内部。

很多客户你总是不见不到，见了你也是打哈哈，不怎么招待你，对你不冷不热。

现在产品同质化很严重，同行特别多，大家都在做，供大于求，他找谁买不是买，为什么找你买？

这个现象很普遍，关键是信任问题，你跟他不熟，假设客户是你哥哥或者姐姐呢？会不会照顾到你的生意，这说明什么问题？搞定人情关系才是关键。

那怎么搞定人情，有什么好的方法？有什么步骤，如何设计的销售流程？换句话说，有什么踪迹可循，有没有公式可以去套用？答案是有的！！！

跟很多朋友一对一讲了如何搞定人的一些思维，但是还是很多朋友问，有没有详细的，有规律的，有步骤的，有流程的搞定人的方法？

上面的文章，因为篇幅问题，大致讲了如何搞定人的一些思维，但是还是很多朋友问，有没有详细的，有规律的，有步骤的，有流程的搞定人的方法？

后来我又花了一些时间，整理一个搞定的详细文档，有思维，也有具体的操作步骤，你可以直接拿出用，帮助你提升业绩，如果你是一个老板或者管理者，当作培训员工的教材！

1、如何做到你比客户还清楚客户的情况？

2、对公调研客户哪些方面的信息，能让你准确的锁定目标？

3、对私调研客户哪些方面的信息，找到公关的发力方向？

4、如何做客情关系，让客户心底有你，成为朋友？

5、做客户关系分几步走？如何做到步步为赢？

6、如何由浅入深的让客户接受你？

6、高情商就那么简单，你看完文档后，应该也可以，信吗？

我仅用里面的一个招数就开了一个集团的长期合同，每年200w.

身边有些人朋友收到这个资料朋友觉得很实在，落地，打开了他们做项目，搞定人的思路，甚至看完红包打赏，现在你可以免费获得这份礼物。

既然我都公开了，就让更多和我们志同道合的朋友共享这份礼物，你说呢？

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