你好，我是笨猴杜平，一位在职业教育赛道持续耕耘15年的创业者。
接上回。
有朋友说，每天看你的连载。
但有时候很多想要了解的细节，没有写出来。
接下来我会改进一下我的文风，毕竟每天是业余时间写作。写这个文章和回忆录一般不超过30分钟，毕竟办企业才是我的主业呀。
自己创业，无论多苦多累，都无处诉说，也无需诉说。
2007年8月上班，除了迅速了解行业，作为教育事业必须迅速起步。
没有结果，一定会是一件非常糟糕的事情。
此刻的教育事业，就是我一个光杆司令。
方向虽然很明确，但是职教行业我一个人都不认识，也不知道职业教育到底怎么运作。
那一段时间，我最主要的任务就是打听消息，四处找人请教。
当时的重庆市经信委杨处长，分管教育培训的。他告诉我，职业教育必须走校企合作的方式办学，我们作为一家实体企业，正是职业教育需要的。
杨处是一位非常热心的领导，对于职业教育和产业的理解有非常深刻的认知，给我列举了德国、澳大利亚、日本的职业教育。
关于重庆的职业教育和技工教育，数据非常准确。
回来后我开始研究技工教育，找到这个产业链条中的机会。
我请教的第二位专家是一位技工学校校长。
校长告诉我，职业教育前途光明，他说他们的食堂每天要吃掉2吨米，消耗10头猪，这不过是职业学校众多环节中食堂这个小部门，都带动了多少链条和生意。
随后和校长聊了一下他的经历，他见证职业教育的起起落落。
职业教育是随经济发展而相伴相生的。
数控机床是中国机械加工企业换代热潮，所以学校的数控机床专业也非常火爆，很多学生慕名而来。很多学校根本没有机床，但是重要前面加上数控二字，就可以轻松完成招生任务。
我们就是搞数控机床的企业。
所以我们办一个的数控机床培训中心，就像丰田汽车开驾校一样简单。
方向有了。
我要做的2件事情，分别是申请一张办学牌照，第二是获得第一个业务订单。
申请办学牌照需要3-4个月，必须严格按照《民办教育促进法》的程序进行，我们需要准备好场地 、教师、章程、课程等系列的资料。
按部就班，急是不行的。
校企合作在2007年刚刚起步，企业可以直接和学校合作培养人才，这是政策大力支持的。
我开始思考如何获得第一个订单。
此刻必须设计产品和销售流程。
我们的产品是数控机床，卖得非常好！
教育产品呢，我还不知道。
摸着石头过河吧！
谁是我们的第一个目标客户呢？
先攻克实力一般的客户，还是攻克实力强悍的学校呢？
各有利弊。
厉害的学校难度大一些，他们见多识广，也有自己的主张，估计会比较苛刻。
普通学校，合作的速度会很快，但对于我们来说，后期也许会麻烦一些。
擒贼先擒王！
第一个客户必须是一个厉害的学校，无论多难我都要去拿下一个。
给张总汇报了这个想法，张总表示支持。
我如何获取第一个订单，用什么理由去打动客户？当中经历了哪些困难？
欲知后事如何，且听下回分解。
作者简介：笨猴杜平，九源教育创始人，分享创业经验，链接创业资源，个人著作：《创业思维》，详情请百度笨猴杜平。