#教育增长圈#操盘手训练营第3期—8组潘晓波—Day2—教育模型解析

作业模版——操盘手必备条件

8组-潘晓波

1、个人背景

【昵称】潘晓波

【公司】杭州摩米文化有限公司

【岗位】产品负责人

【工作年限】5年

【年薪范围】***

2、核心能力模型

【人员管理】管理10人团队

【承载能力】千万级项目营收，产品体系和用户学习地图构建，两条低转高训练营项目跑通

【流程搭建】全流程把控，负责产品研发、课程内部运营、课程渠道分发

【迭代能力】优化业务模块：从多SKU战略到产品线，从知识付费的音视频课的单次售卖转向低转高的训练营模式，实现商业模型和业务模式的简单化：流量*转化率*客单价*复购率=营收

【把控调度】产品体系和产品链条的搭建和设计，产品研发的流程优化和效率提升，产品的研发与销售

【渠道搭建】随着知识付费市场下行，各类同质化的内容使得头部的渠道方有更多的选择，有更强的议价能力，内容方处于弱势。基于这种情况下，除了要拓宽渠道资源，从知识付费平台，向教育培训行业、To B、To G进行互补或订制化需求满足的探索，还要探索出自己的流量洼地，聚合成一个内容流量平台，才更有竞争力。

【成本核算】人员薪资、合作方课酬、渠道方分成、运营成本等

【项目操盘能力】

1、拥有多个教育产品和知识付费项目从0到1，到爆款的策划和研发经验，但是对从运营、渠道增长等整体业务模块认识不足，有待提升。

2、基于过往的经验和行业资源的积累，可以高效地将公司课程产品与渠道方进行对接合作。

3、需要提升自己对获客、运营、渠道以及公司商业模式的全盘认知

【下个阶段需要努力的方向】

1、目标：成为千万级教育操盘手

2、行业认知：亟需从知识付费行业的内容为核心的第一曲线向以内容+服务为核心的训练营产品的第二曲线突破

3、业务流程：产品研发、流量获取、销售转化、运营交付、长期复购、转介绍推荐

（4）执行力：快是第一生产力，50分搞起

（5）心理素质：成长型思维

（6）人员管理：制度化中有灵活度

（7）部门协作：以OKR做指引