Calvin张弛
Calvin张弛

1．营销的本质

1.1 吸引顾客，保留顾客

旅店退房案例（中外对比）

1.2 从COSTCO的成功秘密看营销的本质

1)优质　２)低价　３)高顾客满意度（退货无限制）会员续费率达到90%

1.3营销的目的是让推销变的多余－－彼得德鲁克

苹果

任天堂

1.4营销就是在满足客户需要的同时创造利润－－菲利普科特勒

需要：人们缺乏某种东西时产生的抽象的主观意识

欲望：满足需要的一种具体形式（一种具体的产品）

依云的例子（不仅仅是满足口渴的需要，还满足面子的需要）

需求：在一定价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量

1.5 营销短视症

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