罗辑思维是怎么卖书的？

最近加入了一个运营小密圈，发现以微信营销文案和广告为主。星期二晚上观看“得到”例会直播时，发现“得到”的运营独具特色，会中CEO脱不花提出开启新书《态度》的运营，第二天早上就发现“得到”的首页已经发出了购买链接。突然有了个冲动，就把我观察到的运营方式记录下来。

1、2018年10月9日

脱不花在例会里提出运营任务。

（1）同时在线观看例会的人数超过9000人，进进出出看过例会的人数超过40000，其中只有300多人为得到员工，也就是最少也有近一万人知道了新书《态度》即将上市的消息。

（2）脱不花透漏了书的体裁——书信体，介绍了书中内容是吴军老师写给女儿的书信的精选，并坦言作为母亲的她看了书稿后非常有收获。家庭教育是个非常引人关注的话题，尤其是成功的家庭教育更值得学习，可以吸引对教育感兴趣的人和很多焦虑的父母。

（3）告诉大家吴军老师曾在家庭教育上取得了什么样的成功，还透露出吴军老师也踩过一些教育上的坑，用成功者曾经的失败和成功之处吸引人的好奇。

2、2018年10月10日

专栏《吴军的谷歌方法论》调整

在10月10的专栏文章末尾，加入了《态度》的简介和购买链接，购买的方式是现货，    且就近发货，满足大家想快点收到书的愿望。

专栏作为吴军老师的大本营，截止9月10日10点钟，专栏已有83749名订阅者，每篇文章更新后的一周内，打开数在21000左右，这些人几乎每天都能追着更新阅读文章，可以说是专栏用户中的铁杆用户，对吴军老师的文章和思想非常认同，也是最大的购买方。如果看到了这本书的简介，我猜会有一半人有购买的冲动，反正我是看到的那一刻就立马决定购买了。

可能是出于不想打扰用户的出发点，音频内容没有介绍新书的信息，如果只听音频却没看文字稿，或是看了文字稿却没看到文章底部，就看不到这个信息。

3、2018年10月10日

得到APP的首页banner调整

得到APP的首页4个闪动banner里，第3个就是《态度》的介绍。

主标题：吴军家书 首度曝光；

副标题：成长路上的四十条建议；

右侧配以书的立体封面和吴军老师的本人半身照；

右下角显示“独家首发”四个小字；

左下方显示“立即查看”和“手指在戳”结合起来的button，点击button，直接进入购买网页。

主标题的几个关键词很吸引人：

（1）“吴军”：因为吴军老师已经成就斐然、著作等身，本身就足以吸引大批得到用户的关注。

（2）家书：前有曾国藩家书、傅雷家书为全国人民知晓，现在借用这个名词，同样有吸引力。

（3）首度：在这能买到最新出版的书，渠道唯一，给客户特殊感。

（4）曝光：这个词总和明星的某些负面信息联系紧密，个人感觉不恰当，或许这个词也能显示出吴军老师的影响力之广，让大家接受起来更亲切，用“发布”可能更好吧。

副标题的关键词：

（1）“成长”：捕捉用户的成长焦虑，或是满足用户的成长目的。

（2）“四十”：给出具体的数量，四十个建议不算少，平均每条建议还不到1.5元；四十个建议也不算多，一天看一个建议，一个月也差不多看完了，降低阅读负担。

（3）“建议”：约等于具体的做法，通过建议的形式给用户方法，看了就能“治病”，帮助成长。

书的封面照片：

（1）白色底，只有黑、红两种字体颜色，清晰简明。

（2）“态度”两个大字占大部分页面，书名辨识度高。

（3）两个字的偏旁部首是红色，“态”字的心和“度”字的广是红色，“心大”和《见识》一书遥相呼应，显示出此书要传达的态度。

（4）侧身立体，更加真实。

吴军老师照片：

（1）见图如见人，更具亲切感

（2）个人照片与书的封面照片等高，更有让人看起来很舒服。

4、2018年10月12日

罗辑思维微信公众号每日推送

10月12日刚好是星期五，星期五也是每周“得到”的上新日。这天的微信推送一共三篇图文消息，前两篇都为新书《态度》的介绍。

第一篇为每日收藏书单展示，题目是：来自一位父亲的四十条人生建议。打开图文消息，展示了6条必读理由，文章下方为购买链接。截止当日10点20，阅读量已经10万+。

第二篇为每日60秒，题为：重整面对世界的态度。罗胖在60秒里介绍了吴军老师及女儿基本情况，介绍了书中的几个观点，比如成功才是成功之母，消息底端是app中banner图，点击图片可以跳转到购买页面。截止当日10点20，阅读量已经超过9万4千次。

5、2018年10月12日

专栏《吴军的谷歌方法论》文章更新

10月12日的“来信补充”选了《态度》一书中的一封信，文章题目为《决策时格局要大》，以此作为新书的试读，向用户展示此书的价值。让所有听音频、不看文稿的读者都得知新书发布的消息，增大受众群体，强化购买意愿。

目前运营已经开始三天了，不知道书卖的怎么样，不过快递的速度很快，我在珠三角，10日上午下单，11日上午已经收到书了。