关于《华杉讲透孙子兵法》与华与华。2022-05-10

最近对华与华的看法发生了180°大转弯。

疫情期间，一直居家办公，想趁着空闲时间多研究战略，就准备再看《孙子兵法》。目前市面上感觉比较通俗易懂的也就是《华杉讲透孙子兵法》了，正好家里以前有一本，就开始看。一下子颠覆了我对孙子兵法的理解。

原来《孙子兵法》不是战之法，而是不战之法，“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”，能不打就不打；第一篇标题“计篇”的“计”，不是诡计的计，而是计算的计，打仗之前先计算能不能胜，能胜再打，而不是用诡计冒险，“多算胜，少算不胜”；“先为不可胜，以待敌之可胜”，先处于不败之地，等待敌人露出败相，而不是一味寻求怎么打败敌人；“故兵闻拙速，未睹巧之久也”，发动战争要速战速决，不能久战不决陷入僵局，那么国家的钱粮就会快速消耗殆尽；“以正合、以奇胜”的“奇”，不是奇谋的“奇qi”，而是奇数的“奇ji”，奇是多出来的一支兵力，正奇可以相互转换、变化无穷；

《孙子兵法》十三篇，核心强调的不是怎么打，而是能不打就不打，用其他方法解决问题；不是先想着怎么赢，而是要先想着怎么处于不败之地；不是边打边求胜，而是能胜了再打；不是以弱胜强，而是以强胜弱。

《孙子兵法》通篇讲的是常识，而不是逆天改命。

因此可以理解，为什么华与华的经营使命是“让企业少走弯路“、核心价值观是”不骗人、不贪心、不夸大“，因为太多咨询公司瞎吹牛骗人、过度包装案例、不兑现的承诺满天飞，不具备一个咨询公司最基本的素质要求，还频频要求客户”争第一“，往往让客户冒险后血本无归。因此”让企业少走弯路“就是不败之法，”不骗人、不贪心、不夸大“就是先让自己处于不败之地，守住最基本的良知。

反观很多定位咨询公司在项目战略咨询中的问题，往往是想解决大问题、争第一、把握最大机会，但是也没那个战略能力，最终做的都是在营销层面的东西，让企业拿出家底大打广告、抢认知，结果往往是赌输了血本无归、赌赢了没了利润。定位咨询公司往往让客户在营销上发力，因为这些咨询公司认为现在是“产品同质化“时代，产品不重要、心智认知才重要，但现实是太多产品可以改进了，餐饮行业、快消行业等等，在产品上的改进、包装上的改进，比单纯的砸广告要务实得多。

很多咨询公司频繁地让客户改VI形象，一年改一次，以为是升级形象、年轻化，其实是不知道客户之前积累了怎样的品牌资产，让客户买椟还珠，改来改去没有沉淀，完全不如一个有效的超级符号和品牌谚语能一直使用下去。

华与华的三大核心技术是“词语、符号、持续改善“，其中”持续改善“其实是一项非常厉害的技术，用”三现主义“在售卖地的”现场、现物、现实“中务实地解决现有问题，它的生产力远高于单纯地用广告占领心智。与其坐在办公司臆测怎么设计海报更能占领心智、更有美感，不如去售卖地用现场、现物、现实的思维设计真正能卖货的海报。

《孙子兵法》讲常识、讲实际，不好高骛远、不大力出奇迹。做咨询项目、做人也当如此。