史纪山:2019年,普通人的小趋势

      一晃眼,今年过去了一大半,做传统生意的很多老板,这几天聊的,普遍比较焦虑,生意一塌糊涂。做传统经销商的几个朋友,感受尤其比较明显,超市,流通市场的代理产品,动销困难,压货严重,同时超市卖场,宣传堆头费用越来越贵。花钱出力做的卖场推广,几乎没有效果。消费的人群都去哪里了?

        另一边社区团购平台,美家优享,松鼠拼拼,如火如荼的开展,从社区直接截流了大量的刚需消费用户,便宜优质的生鲜蔬菜,送货上门便捷的购物方式,逐步培养了大量的社群消费用户。传统经销渠道,正在逐步进行切换,这是临沂这个三线城市,发生的显著变化。这次销售渠道的变化,可能是一些小经销商弯道超车的机会,积极拥抱新渠道的变化,作为优质供应链方,串联各大团购平台,开启新的经销渠道。   

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这次从社区开始的底层销售渠道的变革,是一些前期灵活变通的经销商的机会,同时也是一些不去积极变革经销商的危机。维护好传统渠道的同时,要跟的上新渠道的变化,适应新环境,抓住新机遇。

    今天跟一个朋友聊天,她说她很多东西都是从快手上,还有小区群里买的,主要是方便省事。其实大家仔细想想,一年多前从微信群,看快手直播购物,机乎没有。微信社群作为底层信任流量池,用户触达效率很高,快手直播的场景化购物体验,完成了高转化。

    这次2019逐步展开的小趋势,无论对供应链端的经销商,还是传统电商销售端,都是一次颠覆性的变化,被动搜索,主动销售,是完全不一样的逻辑,这次我们要以积极开放的心态应对即将来的大机遇。

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我是史纪山,2013年大学毕业,现在在山东三线城市临沂,7年全职创业经历,做过临沂小区通、社群淘宝客,社区生鲜团购等落地项目,目前正在做社群直播电商(今日捡漏),关注我,每天分享社群创业实战干货,相互陪伴,共同成长。❤

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