创业先行，行业报告调查之笔记

为什么需要看行业报告？

  我们经常说创业是单点突破，但是找到创业的立足点还不够，还要了解创业所处的行业这个面，还要了解整个所处的经济体。那么，了解行业的整体走势、包括创业的上下游关系链（现在称作生态链）就非常重要。

  我们在学习商业画布中，更加明确的指出要识别出谁是企业的上游？谁是下游？我们和上下游之间的关系、对整个产业链的关系、影响是怎样的。

  当然所有创业者都希望创业所处的整个经济体以及行业面都是在上升的，这样意味着企业整个未来的发展~天花板会很高，有充足的发展空间。而且发展会越来越快（因为整个经济体也在发展）。

所以，行业报告并不是解决的手段，行业报告中的数据才是我们要寻找的目标。

我在从事产品经理这个行业后，尤其在我的第x家创业公司，曾经用了半个多月的时间去寻找相关数据。我们那个时候从事的行业可以称之为“人工智能”，再细一级的分支是“聊天机器人”，应用落地为“智能客服”。采用的技术之一为“知识图谱”，主要应用于客服中心（callcenter）。至于涉足行业，可以广泛应用于保险、电力、看护等等。

所以你看，这还是不准确但还仅仅是粗略的描述。我在调查行业发展情况是，基本是1.搜索引擎下的关键字组合；2. 专业数据公司站点的关键词搜索。

  搜索引擎正如Doris所说的，google、bing等国外引擎的质量要远远高于国内的百度、搜狗、360以及神马等搜索引擎，所以，如果有可能的话，尽量回避国内的引擎，这样可以节省大量的时间。

对于初入行业的人来说，尤其不是创始者（像我这样后加入公司的人），往往对于老板原始创业动机并不清楚，对行业也相对陌生，这样对于整个创业环境缺乏关联性认知，即没有深度认知，宽度上又缺乏系统认知，简单地说就是做的这摊子事“没感觉”。

  这里给大家几个小技巧，可以现在今日头条上以关键词搜索，可以看到大家对这个行业都在聊什么，再看看评论，这样可以快速培养自己对于创业目标的“感觉”。

  另外推荐“微信搜索”，也是不错的搜索入口。缺点是微信是单进程，无法批量打开，效率不高，但搜索质量还行。

  第二步是注意收集关键词，要形成

  * 关键词路径。 比如人工智能-聊天机器人-智能客服-callcenter-保险客服-保险-外呼-理赔 等等

  * 行业体系关键词（可以用脑图软件来辅助构建）。比如我们要做保险行业，那么我画了一张保险业务构成图、流程阶段图；技术方面，我有一张技术图谱；我还有一张上下游图谱。

    并在搜索+学习过程中，把敏感点圈起来，作为重点扩展。寻找企业发展机会。同时这一个过程也是搭建个人认知的过程。

  第三当然是搜索过程中找到的各种图表。这些图表数据，有的来自于行业报告，有的来自于一些数据公司，有的来自于网络搜索。

总结一下：

打框架

选重点

深入挖（找关联）

要分析（寻找不平衡点）

  【洞察】所有的搜索、阅读的内核动力来自于洞察。以我个人的理解，创业是先有感觉，再去调研 调研其实是论证自己的感觉是否真是存在

以及将模糊的感觉具体化的过程。很少见到没想好创业内容，通过行业报告分析，直接得到创业目标的创业案例。而这个感觉，就是个人对于行业中的理解和洞察。

  【公正】但是现有感觉，然后在行业报告中核实自己的直觉是否有数据支撑。 这样会带来主观偏差，即会潜意识忽略哪些可能冲击自己观点的数据，而拿着一些似是而非的数据，放大其作用来武装自己的创业动机。所以搜索是带着主观偏向性去授权的，但是收集数据、评判的时候，要坚守自己的公正性。支持、反驳的相关数据都要拿下来，进行客观分析。预判将来创业中可能遇到的障碍。

  【观点】在搜索以及阅读过程中，我们可以看到许许多多的的观点，这些观点可能左右我们自己的认知。我想说，大多数人都认可的事未必是一个好的创业机会，因为既然大家都认可，说明这个创业方向早就有人去尝试了，那么可能已经是一个红海了；但如果你还没有在市场上见到成功案例，要么就是有客观存在无法逾越的障碍，比如10年前4G技术未普及或者某个政策法令等问题。如果你找不到原因，那么将来你会像前烈一样死在沙滩上。

  【不要想着给猫挂铃铛】有一个小故事大家可能都听过，一群老鼠想着，如果能把铃铛挂在猫的脖子上，那么这样猫一过来，老鼠们不久听到声音，可以从容撤退了吗？

  这是创业中特别容易犯的一个陷阱。按照创业者的“推论”，创业是成立的，但是这个推论是无法实现的。所以，大胆预测，小心论证。商业模式不能太想当然，创业需要创业者具备自己的试验田，在自己的试验田中以真实数据跑一跑，才是真正有效的验证。再试着去广谱推广。