（18）选取素材的好方法—读《高能文案》

今天读了《高能文案》的第四章，本章属于锚定篇。作者强调了向客户了解产品的重要性：跟客户聊得越多，越了解产品，写出好文案的概率就越大。

作者讲述了销售领域的黄金沟通法则—ABC沟通法则，以及找素材的方法。

跟谁聊？

跟产品研发者聊，跟品牌创始人聊，跟直接接触产品的操作员聊，跟用户聊，甚至要跟竞争对手聊。

聊什么？

聊产品的三属性，产品与竞品的差异性，创始人的故事，产品的目标人群，产品的用户画像，用户的需求、购买动机，竞品对该产品的评价。

怎么聊？

列出采访提纲，预约时间地点，营造轻松氛围，规避敏感词，耐心倾听、不要指导，复述、复述、复述，采用旁敲侧击的形式，采用哥伦波策略。

所以说，好文案是“挖”出来的！而客户是“挖”资料的好来源，文案工作者要学会作用这些方法从客户那里挖掘出大量的素材，凝炼出适合的文案。