我是kid，这是我的145/365进化日课。2021.03.13
2021年的主题是前进和告别。诗与明天都在远方。新开始听起来很美好，然而万事开头难。但只有前进才能体验到成长和突破。
1.【日思】：今日最重要的一件事
观察盈利模式，先会运用然后再灵活变通。包装也就是把自己想要的换成别人想要的。（6H同日赚600）
2.【日习】：你今天学习到了哪些知识？升级了哪些认知？
项目1：日赚六百（6h）
收获：在整理老师的文章的时候，我记得有这么一段话，大概意思是要在网络上推广一款产品，首先就要找出目前在网上推广的比较好的同类产品，研究透主要的推广模式，然后先复制性模式，在熟悉整套流程的前提下再创新。
催奶竞价
他们只做当地的城市广告，因为别的城市对他们无用。他们只做搜索广告，不做内容广告，因为这个目的性很强。他们在广告语里就直接写上了联系电话，顶进价，不点击不收费，而这样的方式使他们不用产生广告费，消耗的前提下就产生了客户，做律师事务所推广的基本上就是靠这种方式。
对于产品销售类网页来讲，投资超过7天的广告业基本上都是盈利的，而且都具有可复制性，所以记住了这句话就等于具备了获取财富的能力了。
任何事都可以给予我们经验和教训，好的我们要吸收不好的，我们要学习其中优秀的东西，然后再吸收要给予量化，事情和人一样都有两面性，不能直接说一个人是好人或者坏人，同样一件事也要说好的一面和不好的一面，这句话我很赞同。
一个网站上的人群基本上是固定的，7天基本上就可以宣传一遍，如果宣传的时间再长了基本上没啥效果了，而且7天的广告费是最低的。
我和网站的站长说我准备长期投放，我先测试7天，看看你们的流量如何，我给你们月广告价的1/2的价钱，用半个月的广告费买了7天的广告位，开始我们是多付出了，其实我们赚了。
并非越大的站流量就越好，我们为产品买广告位是根据人群来划分的，如果卖抗衰老产品的，那么我们想到的就是40岁以上的人群，这些人上网主要是干什么呢？主要是玩联众，至少在山东是如此的我爸就天天在上面下棋，所以我们会选择在连中上面买广告位。
如果我们的产品是针对儿童的，那么我们就会分析妈妈们喜欢去哪，他们喜欢去一些妈妈网，同时还喜欢去给孩子写博客，还喜欢去看一些儿童购物站，于是我们就会选择这一类网站上投放广告。
如果我们的产品是针对年轻人的，例如是上手机，那么我们就会选择视频网站或者一些播放软件，例如优酷或者是快播。
买广告位首先要分析产品的面向人群，搜索该人群聚焦到网上平台或者软件或者网站。
不买平台的广告位，同时只买7天。
不买日流量，5000IP以下的网站的广告位。
广告语越诱惑越好，与竞价恰好相反。
这点是我非常佩服樱桃大哥的，因为他能够去安排别人来完成自己想完成的事，例如出书很多人感觉很难，首先想到的就是自己去写书，而他直接安排员工就可以完成他公司那么多人，而她天天悠闲的去爬山去旅游，平时就在上岛喝茶，他一个星期才去一次公司，所以她给我上了一个做一个行业，真正的赢家往往不是这个行业顶级的技术高手，而是经营高手。
马云说他的成功是因为不懂技术，没钱其实在一定程度上来讲是有道理的，因为他不去关注技术，往往是能够关注人性，关注用户真正的需求。
他说赚钱分为三个境界，无人可以跨越的三个境界，人找钱，钱生钱，钱找人。
一个人在网上发展也是三个阶段，乞讨流量，买流量，自身流量。
就如同网络三阶段一样，大家都知道，但是都想直接进入竞价阶段，但是就是不盈利，其实最主要就是两大因素，第一就是不熟悉网络的大环境，竞价的细节有500多处，如果不熟悉第一阶段根本就无法理解透，第二就是没有足够的资金，没有底气去大面积的投放投放额度，不行的时候根本就没法盈利。
其实产品介绍广告页上都很清楚了，他们在咨询其实就是希望得到肯定的答复而已，关于这个问题我也咨询过客服经理。
客户经理说，其实最大的技巧就是让对方感觉到你是可信的，这是最关键的，所以一般情况下做客服的技巧就是取得对方的信任，这不仅仅是做网上客服的技巧，也是做地面销售的技巧，让对方感受到你的人是可信的，所以一般聊的话题都是产品本身以外的话题，例如做教育产品，这聊的可能就是小孩子的培养等而不是产品本身，因为产品本身的描述已经非常的清晰了。
很多人感觉淘宝上就是卖衣服的，所以他们才会去淘宝上对比一下，而保健品则不同，他们认为淘宝上的都是假货，其实网络上信息不对称是很严重的，另外保健品人们相信市场价不相信折扣价，因为淘宝上太便宜的东西别人不敢买，信息不对称是关键性因素，熟悉淘宝并且在上面购物的人毕竟是少数。
成功本来就很简单，是你把它想复杂了，另外我讲的每一个例子都是能够经受得起考证的，不过话又说回来，能够成功的人只有两成左右，靠概念或者创意都是很难成功的，所以哪怕是别人知道了，如何成功的复制起来也是很难的。
网络公司的设计师他们很少是懂消费者心理的，所以很难设计出一流的广告业，优秀的广告业包含报纸，包含电视购物，基本上都是遵循。
一吸引区一眼就吸引住你。
二解释区讲解这个产品的原理是什么？一般会介绍到研发团队以及工作原理等等，有可能会带来视频展示。
三 比较去比较自己的产品，以同类的优势是什么？一般采取图表形式让你感觉到该产品的优势明显。
四 评论区这个评论一般都是装成真实的用户评论，不会直接说这个产品有多好，否则一看就是图2是会采取贬中有褒的。
有些公司是利用了很多人想做竞价的心态，然后主动提供广告页和提供产品，但是他们不会直接说自己提供的，这样没人会做，他们会把竞价教程修改为是经验分享式的，例如说自己如何利用竞价赚到一天1000元的，然后分享出去他提供了自己的网站，其实目的是让别人去复制他们进货，会去阿里巴巴或者淘宝一次都要进几十件，其实这都是这个厂家的货，这种批发商在竞价时出来了很多。
这个做法基本上和做包包批发的那个女孩的做法是一样的，想创业的人永远是最多的，而且他们也是消费能力比较强的。
现金券是真正的可以给店里带去生意的现金券，市场很大，但是容易被人顺手就扔掉，所以为了规避这个问题必须要让他们得到的不容易，同时最好是现金券还有用途，于是我提议收集大量便签纸式的现金券，上半部分是便签纸，上半部分是现金券，可以沿虚线私下使用。
流量为王，其实都是解决了流量问题，口碑相传是解决了流量问题，而买流量也是解决了流量问题。
因为你对网络了解不多，所以对别人的理论容易全盘接受。但是如果你本身就对网络有自己的认识，那么对于别人新的理念你是很难接受的。就如同我说准备30岁以后结婚，并且不准备搞什么定亲仪式了，而父母坚决反对，他们是绝对接受不了的，因为他们传统的思想已经根深蒂固了。
我做过法国华人网是失败的，樱桃做过樱桃网也是失败的，我们都是一些失败的案例。其实主要原因就是我们都考虑了功能和概念，还没有考虑盈利。核心是因为没有考虑流量，我们认为有了功能就有了概念，别人就会来，实际上功能再多也没意义。
你认为什么类型的网站最容易发展起来呢？
第一先入概念是如hao123百万格子网，第2家很难发展起来。不可复制。
第二投资广告是例如房客妆点网等网点为商城是投资广告就是为了销售商品。
第三流量滋生式如开心网视频站的靠的是口碑宣传，可以快速的自身传播于网络。劣势就是有很强的可复制性。
做站以前应该如何判断自己的思路是否正确？
一用户为什么选择你的站，而不选择同行的站？
二 你的网站能在三个月内达到10万Ip每天吗？
三 如果你买流量，那么你的产品利润是否能够平衡你的广告费？
设计盈利模式的网站往往都没有盈利而设计流量，而没有去考虑盈利模式的，往往盈利网站没有流量，无论设计什么样子的盈利模式，都是难以盈利的。相反拥有了庞大的流量哪怕没有找到盈利模式，只是靠卖广告位也发财了。
他说上帝存在与否，这个事情本身是没有讨论价值的。上帝存在衣服都不关键，关键的是圣经里倡导的那种精神。那种爱的精神，那种人与人之间友善和相互帮助的精神，这种精神是存在的，那么上帝就是存在的。
这个想法我认为你过于自信了，甚至说自负，因为竞价需要的是优秀的团队和优秀的产品，而并非你的教程就可以决定胜负的。
我要说出来理由你会觉得可笑，主要理由就是工作环境，我喜欢一个人独处在一个小屋里，然后静心去思考，不喜欢在有说有笑的氛围里，因为这种氛围会影响我的思路，同时我喜欢晚上工作白天休息，但是在公司上班必须要严格按照作息时间，所以每天都感觉很不在状态，甚至会出现急躁等心理症状。
这是我接触的到问学堂的最好的一课，它使我变得坚强起来了，其实在质疑面前最应该做的就是用事实说话。我很感激a教授，包括现在我想起来他就想起这个事，这个事对我的改变太大了。过去总是感觉太脆弱，不允许别人评论我，不允许别人议论我，现在我敢于面对这些，甚至敢于用事实说话了。
这件事给了我启发。我浏览网站的时候一般都喜欢顺手把站长的QQ加上，然后我就会给站长留言，我交了一代日赚600的作者，我对你的赞很感兴趣，如有意向合作请回复。因为这些站长可能认为我会投资于他们，所以他们都愿意和我打交道，我问他们一些商业机密，他们也会告诉我。
一个小姑娘和你谈孩子教育，你信任她说的话吗？但是一个妈妈和你谈孩子教育，你能不信任她吗？
如果你问我10句话，我回答的都很机械化，你还会采访我吗？你会认为我是个机器人或者是木头人，自然就谈不上感情，或者信任了。自然就会选择离开的，这也是很多客户失败的地方，他们的语言都是统一的，其实统一的语言最容易使客户流失，让客户感受不到你的热情。
代理人群也遵循28原则，少数人掌握着绝大多数销售量。卖的最好的和卖的最差的从问学堂获取的资源是相同的。
总分占的前提是必须，产品是好产品而的，确是能够推广出去，如果都推广不出去，那么就是产品质量的问题了，同时这也就成了单纯的为了收加盟费了，总分的好处就是可以让经营商避开投放广告的风险，因为广告投放不是我们的强项，但是不是渠道应该是我们的强项。
我喜欢的盈利模式是与创业人群挂钩的盈利模式，因为我一直就是做创业分析行业的，我深刻的意识到国内想在网上创业的人太多了，这个人群是庞大的，所以我通常都会设计一些创业人群也可以参与的环节，靠这些环节来盈利。例如我前面提到的爆笑图片站，如果是靠我自己推广赚广告费，一天收到200元就是有难度的啊，我每天都会很累的。但是我把这个项目包装成日赚50元的项目，那么我一天赚几千元就不难了，因为我为别人提供的是盈利工具，这一切都是法国代购网给我的启发。
投资人一般如何点评项目问三个问题。
你个人最高月收入是多少？是做什么赚的？
你的团队有几个人？几个人是如何走在一起的？
你为什么会提出这个项目？
有很多国内大型的国外游戏交流论坛，其主要的盈利点就是账号推荐，看似经验分享，其实是让你注册了他的推介。
大公司做竞价，核心在于产品个人做竞价，核心在于复制和客服，所以不同的平台我给予推荐不同的人。
我负责策划赚钱策划公司负责策划拍案教学，把简单的招式练到炉火纯青，就是绝招。最简单的盈利模式就是最优秀的盈利模式，连自己都解释不清的盈利模式自然是赚不到钱的。
关于这个问题我们讨论过很久，社长坚持要让我们在5分钟内说服记者，而我和李老师的观点因为没必要去说，因为信的人自然就会信，不相信的人就是证明给他们看，他们也不会相信的。
如果一个回复没有任何意义，不如不回复。
项目2：断舍离（2.5h）
收获：把一些放了很久的袋子，箱子，穿了很久的衣服，很久不翻看的本子统统扔掉。一些东西的存在本身就是对自身及环境的消耗，看着不舒服，替换成本极低甚至不需要成本，任何事情在将来都有更好的解决方案，不必囤积很多没用的东西。
3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。
你的关注点即是你目前的兴趣所在。比如美食美景，比如消费导向，比如生产导向，或者仅仅是极强的好奇心，没有任何目的。目光所及即是你目前重心所在，思维方式所在。很多东西只有见过了才知道原来为什么没有做到。
市场导向，设计思维。合作能够产生都是需要考虑对各方的利益所在，而不仅仅是人际。
4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感满满的事情？
5.【结尾】
聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。