不可替代的角色

泽宇商业课心得-第十三节  做不可替代的唯一

20200320

无论做什么领域,要从竞争中脱颖而出的核心就是:找到用户的需求,然后成为解决那个需求痛点,不可替代的唯一!哪怕比同类贵几十倍,也会成为爆款产品。

在平常给客户做方案的时候,如果进入了产品对比模式,那似乎我们经纪人就成了一个产品对比机了;当转变思考问题的角度,去挖掘客户真正的需求点,找到符合他需求点的产品就可以解决问题了啊。目前也在思考的一个问题,就是如何能够在现在科技发达的时候保持经纪人的价值,成为不可替代的唯一。

今天群里同事的出单分享,她那个单是有老大陪着一起去签的,但她复述了很久也没有说出能够签单成功的重点,但听完老大的描述,感觉她就是特别会倾听,能够及时的赞美并认同客户的观点,并从中发现签单的时机。同时也能够理解到客户对我们的信任程度。当客户选择我们的时候,其实我们就已经成为他选择的唯一了。同事身上的执着,认真,忠诚就是客户看中的品质。

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