没有国酒茅台，就没有酱香酒的春天；
没有飞天的天价，就不会有陈厚的今天。
任何一个大商机的出现，都是社会需求的结果。谁首先满足了这个新的社会需求，谁就抓住了商机，谁就可能成为新时代的伟大企业。
谷歌如此、淘宝如此、微信如此，美团、拼多多也是如此。
那么，陈厚的第一社会红利是什么呢？
作者｜陳厚
飛天的天價是醬香酒的天大紅利
天气渐热，按说进入了中国白酒的销售淡季，但市场上飞天茅台的拿货价格却节节攀升：从1600元、1800元，到2000元、2200元、甚至2400元，比茅台规定的1499元，高出快1000元了。
茅台是上市公司，财务超级透明。2018年，茅台股份公司销售额736亿元，利润额352亿元，毛利率91%。
这组数字包括了80多亿的茅台迎宾、茅台王子等系列酒。系列酒成本高，如果单算飞天茅台的毛利率，在93%左右。
也就是说，一瓶飞天茅台，批发价969元，成本价七八十块钱，800多元都是利税。
全国数千家上市公司，茅台是绝对的第一高价股；茅台的毛利率也可以碾压中国所有的高科技企业。这也是茅台市值能站稳一万亿元，比肩工行、建行、招行等巨无霸企业的原因。
酱香酒的相对低成本，和飞天茅台的超级天价，二者之间形成的巨大红利，是中国所有酱香酒企业，特别是贵州的酱香酒企业、尤其是茅台镇酱香酒企业的第一社会红利。
全国酱香酒企业这两年能普遍过上好日子，都要感谢不能持续扩张产能、只能持续上涨价格的飞天茅台。
没有茅台这个带头大哥的冲锋和天价，就没有酱香酒的春天，也没有我们陈厚的今天。
醬香酒的天大紅利為何不易吃到
飞天茅台创造出的如此巨大的酱香酒红利，不单今天的陈厚看到了，其他商业大佬，早在一二十年前就看到了。
<上市公司天津天士力集团的老板闫希军，1999年就收购了茅台镇一家酒厂，创办了“国台酒”；
<大国企广东烟草“五叶神”，2000年就在茅台镇收购酒厂，创办了“厚工坊”；
<海航的大佬陈峰，2011年在茅台镇投资建设了“怀酒”；
<曾经的中国首富宗庆后，2014年也投资数十亿元，创办“领酱国酒”；
<神秘的“祥康”，在茅台镇连续投资超过五十亿元，创办了“祥康酒”；
<保健酒老大劲牌的掌门人吴少勋，2017年也在茅台镇建厂扩产能，创建“劲牌茅台镇酒业”；
<五粮液在茅台镇创办的“十五酱”；
<洋河收购的“贵酒”；
……
从天士力1999年进驻茅台算起，到后续全国多个商界大佬进入。一二十年过去了，茅台镇没有诞生一家比肩茅台的酒厂，甚至连茅台年销售额零头的企业也没出现。
这边厢茅台供不应求，赚得盘满钵满；那边厢，怀酒、祥康、领酱国酒、厚工坊等门可罗雀，投资有去无回。
这是为什么？
就是因为酱香酒红利——好看不好吃。
醬香酒天大紅利的四條護城河
茅台是很挣钱，但是其他企业，要想做到像茅台那样挣大钱，有四条鸿沟必须跨越。
第一个壁垒是核心产地。
天下酱香出贵州，贵州酱香在茅台。
离开茅台镇，就酿不出正宗的酱香酒。这是上世纪九十年代就被季克良老先生验证过的真理，最近二十年也一再被验证。
茅台镇所在的7.5平方公里的赤水河谷，闷热、少风、酿酒历史长，微生物最丰富，是全世界最适合酿酱香酒的地方。离开这里，酿出的酱香酒总是缺点儿什么。
在这7.5平方公里河谷内，茅台酒厂一家就占据了一半以上的地盘。剩下的土地被几百家中小酒厂和机关、单位、道路、学校等公共设施给占据了。
你就是中国首富，账上有几千亿的现金，茅台镇也给你拆不出来500亩土地供你建酒厂。
第二个壁垒是投资大。
酱香酒投资不是大，而且是非常大。
因为酱香酒酿好之后不能销售，得至少存放五年才行。以一个年产5000吨的中小型坤沙酱香酒企业为例，五斤粮一斤酒，5000吨酒，就需要2.5万吨粮食；
2.5万吨粮食，一半高粱，一半小麦（小麦破碎制成大曲），平均算每公斤粮食算7块钱（糯高粱贵，小麦稍便宜），就是1.75亿元。
生产大曲坤沙酱香酒，每斤用天然气约5块钱，人工费约10块钱，5000吨就是1.5亿元。
两项相加，就是3.25亿元。
第二年你还得投3.25亿元；
第三年继续3.25亿元；
第四年仍然3.25亿元；
第五年依然是3.25亿元；
这五年每年投进去3.25亿元，且不能卖一滴酒，没有一分钱的回款。
第六年，老板还得投3.25亿元，好在基酒存够五年，可以上市销售了。但是年产5000吨的酒，可不能一年都卖光。
酱香酒的特点，就是每年最多只能卖产能的四分之三，剩下四分之一的酒，得保存下来当老酒、做调味酒用。
所以，酱香酒看着是个年产5000吨产能、投资3.25亿元的生意，其实是投资16.25亿元，算上厂房基建、管理成本等，至少超过20亿元。
很多老板刚开始很有钱，投着投着就感觉酱香酒是个无底洞——只见投钱，不见收益。于是越来越没有信心，从最开始的斗志满满，到三五年之后的去意阑珊。
第三个壁垒是时间长。
上面已经讲过，酱香酒至少储存五年才能销售。在茅台镇投资做酱香酒，五年一期规划都算时间短的，至少得十年一规划，二十年扎根基，三十年见分晓。
可是有多少老板能等十年、二十年、三十年呢？
特别是每年都得涨业绩的国企掌门人、每年都要给股东分红的上市公司董事长！
所以国企、上市公司在茅台镇投资做酱香酒，多数都不太好。就是因为老板耗不起酱香酒这个漫长的酿造周期。
第四个壁垒是茅台镇的江湖。
茅台镇是个科级部门，茅台酒厂是个正厅级单位。再加上茅台镇有2700个大大小小的酒厂。这里是中国白酒企业最集中的地方，也是白酒品牌最集中的地方，还是白酒酿造大师最集中的地方。
有人的地方就有江湖，人多、钱多、官多、能人多的地方，江湖更深。任何一个高调的人行走在此，最终都是黯然出局。
概莫能外！
陳厚如何抓住醬香酒的紅利
茅台的天价，是陈厚的第一社会红利。
这个社会大红利陈峰、宗庆后等商界大佬吃不好，陈厚凭什么能吃到？
首先，陈厚坚守原产地生产。
陈厚只在3.5平方公里酱香酒最最核心的产区酿造，比7.5平方公里的区域更核心，确保生产的每一滴酱香酒正宗纯正。
其次，陈厚不贷款、不集资、不上市、不众筹。
陈厚有多少钱扩多少产能，有多少钱酿多少酒，有多少钱存多少酒。反正做酱香酒需要长期的花大钱，陈厚就永远不毕其功于一役，不搞大投资、大跃进、大发展。
内敛、低调、务实是陈厚的基因，坚守有多少钱办多少事，永不借钱受制于人，永不凑热闹做风口的猪。
第三，陈厚发展坚持一个慢字。
好酒不怕巷子深，酱香酒天生就是慢。
陈厚今后遵循慢生产、慢销售，慢慢扩大产能、慢慢优化渠道、慢慢推出新品。
能卖100吨，只卖70吨；能卖1000吨，只卖700吨；能卖3000吨，只卖2000吨……
老酒存得多多的，基酒存得时间长长的。如果二十年之内陈厚成为了广为人知的品牌，那都是我们发展太快的罪过。
三十年河东，三十年河西。陈厚的发展，顺天应时，三十年为一期。
第四，陈厚融入茅台镇的江湖。
陈厚的总部在茅台镇，陈厚的总部永远在茅台镇。
在茅台镇，陈厚永远是小学生，不露头，不张扬。开会永远坐最后一排，吃饭永远坐最后一桌。
陈厚从骨子里始终感恩飞天茅台创造的酱香酒大红利，陈厚从心底里虔诚学习茅台传统的酿造工艺，陈厚从人品里崇拜茅台镇同行酒厂的为人处事。
厚德方能载物。唯有如此战战兢兢、如履薄冰、内敛务实的匍匐前行，陈厚才有可能吃到第一社会红利。