前言
Title
最近结婚了，停下了所有的事情。一边忙着婚期一边每天在脑海里复盘。我清晰的知道要进入下一个阶段了。以前有些为了赚钱急功近利的心态得改过来。我通过做服务项目独立买房，整合资源买车，算是有一些独特的感悟。
而且我坦然面对自己在投资上总体是亏损的，是别扭的，是成绩不太好的。原因就是太急功近利。29岁的我算是重新出发，过往的经历通过系统思考才让我找到真正的方向。
这是一个投机狂欢的时代，你晚工作一年，资产泡沫就推高一年，你的人生就越渺茫，还记得毕业时候的面对高房价的迷茫感觉么。不仅是房价，肉眼所见的资产价格都在上涨，穷人一直在被掠夺
工作 996 和房子 4.9%成了 F 建社会的土地，把人紧紧束缚在上面。互联网的马太效应又能让大部分人看到少部分的美好。这样的环境下，女生拜金，男生投机，大大加深了群体的目光短线。很多人多年的四处碰壁不如意情况下，才上帝视角意识到要根据时代进程做人生规划，往往浪费了很多的时间和机会成本。
觉悟的总是少数人，大部分人的路径是学习工作结婚生娃，茫然的重复这个路径。《富爸爸穷爸爸》里说人生规划可以分成四个方面：自由职业者，上班，做生意，投资。我想说说我经历过的生意和投资的感悟，这才是一个人的上限所在。
一、生意
business
做生意风险很大，成本过大一次失败就很难翻身，对于普通人来说信息和资源都极其有限，一开始最好是轻资产运营，先做不用投入太多成本的事。世界由概率组成，你踩的坑越多你才能越成熟越有强大。但很多人踩了第一次坑就死了。所以最好从轻资产生意做起。
比如重运营的饭店，轻运营的理发店，理发店好过于饭店。理发店几乎都不要用运营成本。那么最好的还有更好的轻资产是什么？
1 - 服务和产品
去做服务而不是去做产品，去卖铲子而不是去淘金。做服务就是最好的轻资产运作。这是我这些年来最大的体会之一。
我赚的第二桶金就是无意识的在币圈做服务。我17年年我进币圈炒币，却发现做服务的比炒币的钱还来的快还暴力，甚至后面有段时间日进斗金。因为韭菜，项目方，做产品淘金的人太多太多了，都是一腔热血。而且在新兴市场，简单的服务都会有很高的溢价。
比特币 10 万一个，你开个公众号然后建付费群收 2 万块，虽然溢价很高，但散户会在意吗？你拉 100 个人 200 万就到手，而且是纯利润。有个币圈的大 v 开了公众号写了两年，早就已经是上亿身价。再比如有各种项目方，急需上交易所割韭菜，你帮他们写白皮，上传代码，帮他们刷票，帮他们对接交易所，钱来的非常容易。以前在互联网很失意的朋友，18 年熊市做帮项目方做云交易所轻松实现财务自由，而开交易所的老板最后亏的一塌糊涂。
其实最终结局都是：挖黄金的无功而返，卖铲子的都发财了。创业淘金太难了，天时地利人和缺一不可。很多有能力的人都在了黎明前和不确定性，而我看见普通人动不动就创业，只是头脑一热的结果，他们猛踩油门，却乱打方向盘。根本没有系统的思考过整个方向。
别人开淘宝店，你帮他装修，别人摆地摊，你卖给他工具，别人炒股，你帮他分析股票，别人做网站，你就做网页导航。总之淘金的人需要什么，你就给他什么。一旦走上了做服务这条路，你会发现首先你风险会很小，其次你人脉资源越走越宽，做的越久你越有优势。这种优势又会反过来强化你的业务，形成正循环。
那有哪几类好的服务呢？
（1）为高净值的人服务。与有钱人打交道不仅服务费很高，遇上贵人还能得到你不敢想象的机会。最次也能视野开阔，有不一样的思路。如果为散户服务，不仅事多，还得照顾他们的自尊心消除消极的情绪。提高门槛服务高净值人群，会发现理解能力格局完全都不一样。所以尽量做高门槛的服务
(2）新兴行业。一个行业还是刚开始的时候，大家都在摸索着前进，全都是群魔乱舞杂乱无章。所以很难去定价一个产品和服务（下面会说不能定价的生意）而且也竞争对手少，新兴行业淘金头脑发热的人也多，即使价格有大量溢价他们也愿意付费。
(3)金融。金融是最靠近钱的行业，金融跟房地产经纪人一样，都是中介。但资本市场是人人趋之若鹜。在金融市场你永远也不用考虑变现的问题，其次你能接触高净值人群。
币圈包含了上面三类
2 - 低频黄赌毒
经济越不好，黄赌毒与 cx 越盛行。经济的下行，会让所有人谨慎的捂紧口袋，比如现在就业机会已经大大减少。所以很多人会把希望寄托在黄赌毒和 cx 上面。这么强烈的需求就有人重点布局。单纯从需求的角度而言， 最好的生意是成瘾性质的。人一旦有了隐性就是跟吃饭喝水一样变成强烈而具有黏性的，成了绝对的刚需，而利用人性弱点赚钱是除垄断之外最好的生意。所以结合起来成瘾＋人性的弱点=黄赌毒。哪些是合法的“黄赌毒”呢？
低频黄：直播，短视频，陌陌，会所酒吧
低频赌：棋牌，一元夺宝，线上口红机
低频毒：烟，酒，槟榔，咖啡、玛卡
生意总的来说分三个方面：需求强度、需求频率和范围，你做的生意：客户的需求是必需的还是弹性可选的？需求是频率高不高？目标客户有多少？最理想当然是刚需，高频率的大众化的强烈需求。但根植于人性深处的弱点，却是亘古不变的。
3 - 无定价标准
一瓶可乐卖三块钱，高铁上可以卖八块钱，但永远也不能卖到一万块钱。定价很关键。无定价标准的生意，至少是价格上下浮动很大的，就很容易获得高利润。比如域名，房地产，珠宝，茶叶，保健品
我卖给 b 站域名的时候，我跟他们法务第一次是只开了 3 万，最后我感觉答应的太容易直接报价了 120 万。当时差点在上海去签了合同，后来经过好几次谈判大几十万成交。价格浮动这么大，是因为我恰好拿到了他们很需要，但又无定价的东西。结果就是取决于，双方谈判心理博弈技巧。
4 -搬运
时间搬运：不用创新只用模仿。把旧时空的套路搬到快时空里去，从传统行业走到新兴行业就能赚钱，把老梁说故事，鲁豫有约变成短视频说故事，把卖东西的托变成淘宝刷单直播里的托，把电视卖货变成直播卖货。
空间搬运：降维打击最简单粗暴有效。国外项目的搬到国内去，一线城市到二线城市，二线城市搬运到三线城市。
我曾经在币圈帮散户抢一些交易所发行的平台币，等于是把电商秒杀软件搬到币圈。帮项目方上交易所刷票，等于把淘宝刷单搬到币圈。又算降维打击又算时间搬运。只要方法找对了，赚钱就是顺带的事情。
二、投资
invest
我很坦诚的承认我投资方面是做的不好的，即使身边有贵人指点我，但因为自己的急功近利，失去了很多机会成本。经历了域名和币圈的两个周期，资本市场给我的各方面的提升是最大的。
前面说的还停留在“挣钱”和“赚钱”的阶段，都是辛苦钱。这一层就是用资本投资，用钱生钱了。资本市场西方已经玩了近两百年。其实就两个玩法：放贷和泡沫。
放贷基本与普通人无关，下面说说泡沫。
有资本的地方必有泡沫（炒资产），没泡沫叫资本吗？所以那些专家分析某某资产到底有没有泡沫之类的文章，基本是说瞎话。假设整个社会只有 ABC 三个资产，总价值 300 元，每个资产原本价值 100。努力把 A 资产吹高价格，吹到 200 元，总价值不变，那么另外两个资产只值 50 元。但这么玩太明显，所以现实上是多发 300 元货币，这样 A 价值 400 元，B 和 C 价值 200 元。大家都涨了，只是 A 涨得多，这个大家可以接受，但 A 涨了，B 和 C 降了，大家就接受不了…A玩的差不多了，就该换B玩了，吹高B，然后卖出找接盘侠，然后再换C玩。
大量资金进去把资产炒高，然后开始讲故事：区块链革命，房价刚需，古董增值，邮票投资。。。大家看见财富效应后才会开始相信，钱在这里只是个数字。
有故事，人才会有幻觉。小时候有你奶奶讲故事哄你睡着，然后偷偷拿走你的红包钱，长大了有资本家讲故事哄你睡着，然后偷偷拿走你的幸苦钱。在泡沫里，幻觉都会出现在很多人梦里，他们相信奇迹，而我看过周期。其实不亏钱的方法很简单，就是相信常识。但凡你身边的人都买入一个资产的时候，你觉得你赚钱的概率有多大？
泡沫并不可怕，相反，我认为真正发财的机会都在泡沫里。比如说，一个种大蒜的农民，每年努力干活赚个幸苦钱，攒个三五年然后去县城买房。突然他发现也今年市场上的大蒜暴涨，到年底翻了十几倍。一年抵十年的收入，立马去县城下单了两套房，风风光光觉得自己也是个人物。
发财靠趋势和泡沫，幸苦的不赚钱，赚钱的不幸苦。你觉得你很幸苦，是没找到赚钱的方法，行情不好，喝凉水都塞牙缝。万物都有周期，如果能跟随趋势，或者适当拥抱泡沫。相当于别人在走楼梯，你在电梯里，甚至坐高铁。
关于投资，其实做好两个方面就行了：轻仓、不追涨。你肯定能赚钱。
“
索罗斯：整个世界就是一个骗局，要及早的参与其中，并在骗局被所有人识破之前离开
”
三、思维-道
thinking
自由职业要独特的技能，上班望不到头，做生意九死一生。而投资九十九死一生。如何才能摆脱困局？我觉得还是先改变自己的思维。思维变了，看到的世界自然也变了。
01 - 空手套白狼
百度百科里的解释：比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。
“空手套”在今天是一个贬义词，但绝对不是叫大家去行骗或者欺骗。我理解的空手套是：几乎不用任何成本，只靠链接需求就能整合资源
一位商人杰克，有天跟儿子说：“我帮你选了个意中人。”儿子说：“我的老婆我自己会决定。”杰克说道：”但她可是比尔·盖茨的女儿啊！”儿子瞪大了眼睛直接答应了。
在一次聚会中杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但他可是世界银行的副总裁啊！”比尔瞪大了眼睛直接答应了。接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有两位副总裁了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿啊！”总裁比尔瞪大了眼睛又答应了。最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
有了这个觉悟后，视野和思维变得开阔，能空手套的事简直不要太多：
做短视频：讲 100 个朋友的故事，直播拜访各路牛人。只需表达出来就能收获流量。（相当于短视频的鲁豫有约）
做社群：拉几个高质量的朋友进群，邀请他在群里分享，以此为价值向另外高质量的人收费，每个进群的人都要分享。剩下的就是循环滚雪球
做医美销售：找 50 家理发店，说医疗美容院过来找合作，介绍顾客按比例分成。然后再去美容院说有 50 家理发店的客源，要求给高分成。整合资源后，即使在中间拿 5%个点也是包赚，就算美容院发现整个流程，也不会略过你，因为你可能真给他带来另外的上百家店
做知识付费：找媒体大 v，说你是 MCN 公司专注帮别人变现，问他需要什么课程。拿到订单，直接介绍给广告公司，或者直接去分销平台分销给他。再不济自己照搬录制一个。
做引流：可以把别人火的但没做成视频的文章，用视频的形式念一遍出来。当然这个有点侵权的问题。
淘宝客：声称手握上百万流量，可以帮商家推广商品。先让商家加入团长链接。一旦商家加入，是不能撤销或者退出的。然后商品往淘宝联盟一放，靠自然流量让小淘宝客去推 。三方得利，皆大欢喜。我知道有个95后靠这个开上了玛莎拉蒂。前年我还在老家惊讶地发现了一家工作室，18线县城员工工资能开到3000+以上
皮条客链接j 女和 p 客，广告公司链接公众号和商家，房地产中介买房链接卖房的客户。只为我所用，不为我所有，链接比拥有更重要
再比如我参加的一个写作课的案例：
「 我：你是怎么从一个写手到 mcn 的转型的呢？」
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答：这个其实是一个顺其自然的过程，我写作 10 年了，最早就是一个作者，我也是要去给编辑投稿，给平台投稿挣稿费的，但是因为写得好，又写得多，自然而然编辑认可你，那我就认识越来越多的同行作者。
同时又因为我后来去了腾讯等大厂上班，有了职场的经验，又不像很多完全宅在家里的作者一样，懂得怎么去跟人打交道，所以会有很多前辈欣赏我，愿意跟我合作。
到后来，我发现有些平台需要征稿，但他找不到作者，有些作者会写，但他找不到平台，这个中间缺乏一个人对接，我会主动去帮助大家对接资源，这个阶段是纯义务的，就是觉得帮助别人能体现我的价值。
大概做了一两年，然后我积累的人脉和资源越来越多，后来会有很多公司主动跟我合作。
现在我们不是一个 MCN，而是一个文化公司，我们有网文、漫画、自媒体，身边很多的合作方主动来找到我寻求合作，这是一个资源积累的过程，我用了 10 年，并不是一个一蹴而就的事情。
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她从一个写手认识同行，再到大公司认识广告方，再到中间商，是技能到达一个较高的阶段，加上机缘顺其自然的结果，她说并不是一蹴而就的事情，这是错的，这就是可以一蹴而就的事情，关键点就是要多跟别人打交道。真正理解内化了一种思维模型，可以看到遍地的机会。
“
空手套从来不是见不得人或者很虚的存在，而是做生意最高的境界。是一个三方得利的状态。最大的难点在于要情商高，要有强大的链接能力，再往上是要有个人魅力
”
02 - 被动现金流
有了被动现金流才不会掉进钱的欲望里，你还是你，不会被钱控制。不会成为钱的奴隶，反而成为钱的主人。大部分人只能想到出租房子，股票分红收益。其实是因为没内化这个思维，才想不到更多.
比如我还在央企工作的时候，看我妈很幸苦，去当地最大的超市摆了一排娃娃机，每天我妈只需去晚上放娃娃，跟前台服务员对数分红就行。真正让她实现了被动收入，而且比她打工的收入还高的多。在一定程度上实现了自由。
再比如，用爬虫在平台抓取微信号，然后编辑一个自动加人的程序，一天加30个。几个月加满然后出售
再比如，王兴经常在饭否发文，但是饭否不开放注册，一个号炒到几百。所以用爬虫检测一旦开放就立马通知注册，然后再轻松出售账号。
再比如，债券股票打新，游戏账号装备出租，seo排名，知识付费......太多太多了，很多人首先是没有这样的思维，其次是看不上这样的收益，最后是找不到放大器。最近很火的港股，一个叫周老板的人，利用这种被动收入都上海买房了。
顺便说一句，我不太建议加杠杆很高的被动现金流。什么意思呢，比如从银行借钱然后放高利贷给别人，自己吃利息差。实现被动收益。杠杆加的太大，很容易翻车。稳妥的也要格局玩的大一点，比如在日本借入资金（利率低）然后在中国投资（收益高）。
三、技能-术
skill
技能越强就越有不可代替性。技能是安家立命的能力，“术”是基础，“器”是工具，“道”是方向。
01 - 编程和表达
这是两个技能，但本质相同，学会编程你能和电脑沟通，学会表达你能和人沟通，前者你让让电脑帮你赚钱，后者你能让别人帮你赚钱。把自己的想法（代码）放进别人（电脑）的脑袋里，就等于是把别人的钱放进自己的口袋里一样。表达是非常重要的，不只是生活中的表达，包括你写作表达，演讲表达，谈判表达。
02 - 写作
写作是另一种表达，也是一个人生杠杆。你的思想，观点，历程能在任何时间被任何人看到，文字从量变到质变就有了个人IP。IP是知名度是一个放大器。文字杠杆+IP杠杆会极大的降低信任成本。成千上万的受众，可能别人从来没跟你交流过，但也能信任你。这时候你就到了可以整合资源的地步，也就是空手套。信任成本是最大的成本。
03 - 心理学博弈论
博弈处处都在，小到你跟别人谈话，大大到无数市场泡沫。能学会了这两样技能，肯定是情商非常高的人，情商比智商重要多了。你能随意把自己的想法影响控制别人，也能在销售谈判交流的时候获得最大的利润。
四、杠杆-器
lever
杠杆有太多，但要找到适合自己的，比如能吹牛也是种杠杆，但我就学不会这个技能。杠杆有两个核心要素：一是支点位置，二是撬棒长度。首先想办法把支点放在更靠近资源处，再想办法把撬棍加长。每天只能工作 8 个小时，要想在 8 个小时领先别人很多，是微乎其微的。所以一定要善于利用杠杆，提高效率，拉开差距。
01 - 复制边际成本为零
程序，文字，音频，SEO
seo 是很多人忽视的杠杆，百度竞价 seo，qq 群排名，现在的抖音搜索，基本都是印钞机。
代码和媒体是无需要许可即可使用的杠杆。它们是新贵人群背后的杠杆，你可以通过自己创建的软件和媒体，在睡觉时仍然为你干活。如果你不会编程，那你还可以写作和微博，或者做视频或者音频节目。知识付费的时代，只要你表达出来的有用有趣，都会收到回报
02 - 被动现金流
其实上面的本质就是实现了被动现金流，相当于给时间加了杠杆。具体请看思维篇。
03 - IP
IP 是乘积，放大你的影响力，信任成本才是最大的成本。还有大部分人在自己领域做到极致，才有了自己的ip，才顺其自然的做起了中间商，才发现原来钱是这么容易赚。
最容易形成 ip 的事情：
有很强的能力
跟别人共同做事共同成长
教别人做人做事
为别人提供价值
04 - 资本类
在货币贬值中负债，利用资金杠杆增加财富
在通货膨胀中投资，放大时代趋势政策的红利
05 - 物质类
城市，人脉，学历
说说人脉。我很幸运的遇到一个有钱又有能力的贵人，难得的是他平易近人也愿意带我玩。他对趋势和泡沫的判断，几年来不断刷新我的认知。当时，他带着我抢购火币交易所的平台币HT，他说：“本来是要休息的，没想到出现这么大的机会。”而我完全不懂这是什么机会，有多大。结果是在大盘暴跌的同时，我的资产翻了三倍，18年币圈也如他所说进入了熊市。贵人很容易就能颠覆你的人生。所以人脉这是多么大的杠杆和改变。
06 - 成本、概率、赔率与复利
世间的事情都离不开成本、概率和赔率，大部分事情都是低概率低赔率的事情，人天性也是追求确定性，而确定性的事情天然是低赔率的。
比如说：高概率低赔率和低成本(上班)，越稳定的公司、高薪资的公司，你重要性越低，是个螺丝灯而己。而进单位工作想赌个稳定清闲高概率的事，输了的例子参考 97 年下岗下海干活了几十年的人，一旦输了会很惨。相反：低概率和高赔率和高成本(创业)，输了会更惨。
成本、概率和赔率的决定是一个人是选择，认知决定选择，由于不确定性选择又等于赌博。因此适合大众的策略是稳中求进，在每天专注于平庸事情的基础上，必须腾出精力去博取高赔率的事件，人生才会变得出彩。
1，关于概率
我们都是普通人，做判断的时候先承认自己的无知。房地产涨了 20 多年，没几个是依靠判断赚的钱。大多数都是因为丈母娘要求婚前买房。十年后你发现自己居然成为了千万富翁。这是运气来的钱，
而生活中很多人喜欢主观预测并坚信自己。这在创业过程中会死的很惨，追逐概率必须有足够的样本。比如硬币抛 1 万次，正反面概率趋近于 50%。但只抛十次， 出现十次正面也不足为奇怪。人一生时间有限，最多只能搞个七八次，等到老年才发现自己 以前都是错误的时候其实很痛苦。我很推崇塔勒布的《黑天鹅》。
2，关于赔率
赔率其实就是天花板，而高赔率，一定是大家不看好的事情，大家不看好的事情不一定是高赔率。我们可以冒险，但一定要有超额的收益回报相匹配。最可怕的是有些人经常冒险，但从来没有赚取与风险相匹配的收益。特别是在投资的时候，在信息极度不对称，认知被碾压的时候，我们普通人是很难判断对的，所以当你需要自己独立判断的时候，应该尽可能的追逐赔率。
3，关于成本
成本要和收益成正比，成本也要控制在自己承受范围之内。
理想来说，要做高概率高赔率和低成本的事情。比如：去新兴行业做服务，用技能加人生杠杆，用媒体强化个人IP
但我看到很多人都在做低概率，低赔率，高成本的事情。比如说开饭店。
4，复利
理解了成本、概率和赔率，就可以制定方向和方法论。然后跟巴菲特说的：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡。”
最后的思考
reflection
这篇文章写了一个礼拜，是我的深度思考的结果。结婚后心态慢慢发生变化。以前喜欢的东西，不再喜欢，以前喜欢赚快钱，现在觉得要赚慢钱。慢钱蕴含着被动收入，慢钱蕴含着积累与复利。以前喜欢十八般武艺，现在觉得练好几个绝招，持续而稳定然后等风来就好。毕竟慢慢来才比较块。
在这个时代裸泳的人太多，基本都是互相对着吹泡泡。把自己膨胀到让对方害怕，也不会管自己能不能承受这种膨胀。
我只觉得有三种人很厉害：
一种是拥有强大的现金流
一种是长时间拥有很多的现金
一种是有能力离开他就运转不了
我希望自己能通过文章里总结的五点：技能，加杠杆，被动收入，做服务和空手套。也能变成厉害的人 。
如果你有触动或者对你有帮助，请加我为好友。因为启航的同时我希望认识更多的朋友，不论强弱我都会把你当朋友而不是流量。比如说我准备了两个微信号先认识六千个朋友，然后再从里面筛选出几百个真正同频的人，互相成长互相抱团。我的视频号和朋友圈都会记录我和我的朋友的历程和随时感悟，欢迎交流。
千里之行始于足下
希望我们能遇见
如果人太多导致频繁
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破音说
梦想投机家，劳斯莱斯幻想者，屋里学家
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