红酒十六年的日更（151）：其实做酒也很简单

看到某白酒厂家在《酒业家》宣称：“费用

投入厂家包揽。”时下，这比较难得。

其实做酒也很简单，你只需要把这句话在国内的各大媒体中白纸黑字地刊印，并写在合同中。严谨地说这句话后应再加：厂家直投，绝不核销玩猫腻！

过去做酒，都是厂家投入渠道费用、促销费用、广告费用、返利费用，给经销商促销员开半年工资的也不稀奇。这其实是厂家的义务，要赚钱先扔钱这是真理。什么都让你垫付自投的甩货厂家，谁玩谁上当。

厂家没有钱，又不是可以复兴的名牌，那确实很麻烦，背后没有金主，做什么都很空洞无力，表现出来就是：说话含糊、做事模糊、躲躲闪闪、支支吾吾，吹吹大饼、时常失联。

经销商的义务很简单，就是打货款，帮你动销走货不窜货。其它费用和要求，经销商都没有义务帮你承担。

你要让经销商承担更多义务，就一个办法：在当地成立合资公司，你占小头对方占大头。格局不大的，又没这个魄力。

没有钱做酒在当下很悲催，基本无路可走！那最好把酒只当成豆包非主流生意，有它没它不差这一口，还有支柱生意支撑。抱着这个心态做酒反倒容易慢慢培育成功，但基本也属团购类成功。