【生活感悟】从痛苦地买买买中悟出的商业趋势

我明明是3号人，应该是属于很冲动很急性子又有超强执行力的人！可是执行力是有的，但是我感觉自己怎么看都不像是个急性子的人，也许是心里很着急很焦虑，总是很理想地想把一大堆事情都做完，结果呢却发现不是拖拖拉拉，就是不从重点着手，要不就是执行过程中也优柔寡断，犹豫不决，我明明是特别讨厌这种套路啊！为什么我偏偏又总是这样呢！？纠结得要命，真的是痛苦万分。难道真的是因为星号位上有9，兼具1-8数字能量场的一切优点和缺点？我要那么“八面玲珑”干什么，关键要是能把正面全部积极发挥出来，弱化摒除负面也就罢了呢！偏偏！

就像今天，清单待办事项列了一大堆，其实我只完成了一半，因为在原本计划2小时完成的事情，却花了近6个小时，而内容紧紧是4套形体服，2双形体鞋，一套直播扩音设备和2个美颜灯！！！加起来都不足3000元，我却卖出了300万的认真劲儿，从下午2点选到了晚上8点，找爆款，比评价，比质量，比性价比，挑选款式、材质、颜色、尺码，衣服鞋子还好，最要命是那个领夹式无线直播麦克风，从淘宝到京东又到淘宝，关键是根本不懂，咨询了好几家店，有点也是半吊子不懂，有的很专业却被我问糊涂了，幸好最后一家理解力极强，明白我的意思并且解释得很明白，看来你不仅要明白别人意思，而且你懂了你还要知道问题在哪里还得说得人家听得懂才行啊！这一整天对着电脑折腾下来，腰酸背疼眼睛胀，搞得我废寝忘食，水都忘了喝，慢性子还犟得很，搞到20：00多才肯吃晚饭！真是买得自己累死了！

虽然终于买好了松了口气，可是我发现这个原本应该“大快朵颐”的过程怎么非但一点儿也不开心不轻松，而且折腾得半死，累得要命呢？真的是一点儿也没体会到买买买的快感、喜悦和美好，为什么会这样呢？！

这真的值得人深思！虽然说传统电商模式已经那么多年发展下来，对线下实体店的确是起到了洗劫式掠夺和毁灭性打击。越来越多的人选择网购是因为万物互联，网上什么宝贝都能买到 ，而且价格居然还比实体店便宜不少，虽然难免鱼龙混杂会买到假货，但是毕竟有7天无理由退换为保障前提，再加个运费险，不过就是免费邮过来给我看看是否称心满意而已。无非就是浪费点时间而已。当然，线下实体店也有线下的绝对优势，货品陈列美观，立马看得见摸得着可以试用试穿，马上可以让你当场决定好不好要不要，这多痛快啊，而且全程有导购热情服务，有人与人的沟通和情感链接，一些非常信任的老店，我们总能和老板混得跟朋友一样熟，购物像去朋友家做客一般亲切，这种和购物同时产生的愉快、轻松、受尊重的感觉是非常重要的体验。这种体验传统网购非但给不了，而且随着越来越激烈的网上同质化竞争日趋白热化，当我们心中想要买某一样物品时，各种广告诱惑干扰，一搜索跳出来在成千上万的商品，直接为了抢到你这笔生意，把你吞噬入鱼龙混杂的商品海洋，看得你眼花缭乱，不知所措，如果有选择恐惧症的你估计就会被焦虑和纠结淹死。

选择太多有时候真的不是什么好事情，虽然说我们不断学习成长是为了让我们的人生有更多选择的权利和可能性，可是如果选择太多而你的价值观排序不清晰不坚定的时候，那也许这些就不是机会而是诱惑甚至灾难啦！所以其实我本人在传统电商很火爆的几年里，其实也一直不太喜欢网购，没有网购的习惯，甚至连大商场大超市也很少逛，必需品一把都是在身边信任的小店里轻松愉快地就买好了。因为我认定他，信任他，就买他家的就OK，很安心也很开心！

而最近两年兴起，于今年疫情期间火爆全国，对经济复苏做出杰出贡献的新型直播电商模式的确扩张得超级疯狂！除非你不下载APP你不看直播，否则，无论男女老少，可以说是全盘拿下！我自己就在做直播的三个月里也是天天看直播，疯狂购物 ，有时候一场会买十多样东西，三个月下来不知不觉荷包空空如也！但是却从没觉得自己买多了买亏了，反而是觉得这样的购物真的很开心很刺激也很高效！这种疯狂的魔力不是一时兴起，我觉得会存在很长时间，甚至以后会成为主流线上营销模式！因为，第一普及性极高，谁还没个手机，只要你有智能手机，会玩手机，你就可以看直播，就会购物；第二，只要有网络覆盖的地方，随时随地随心购买；第三，突破限制，有主播直接代替你体验，告诉你所有你想知道的东西，并且真真切切展示给你看，身临其境一般真实；第四，全程被人家主播称为宝宝、老铁、家人的感觉倍感亲切，让你加入粉丝团感受追星的热情和粉丝的特权；第五，你会因为喜欢而信任 ，进而产生管状腺效应，你的眼里只有他，然后你会自动屏蔽其他人，不去比较，所以你为你的每个下单决定都觉得非常快乐而坚定！第六，直播所有的话术和套路设计都是按照人性需求来设计，你会害怕抢不到，你会屏蔽比较的情况下觉得他真的好实在好便宜，我不买亏大了，于是都是瞬间几秒钟做出决定，只有这样看似冲动的决定才会真正让人体验到那种极致的买买买快感，快才会觉得痛快啊！第七，当然最重要还有一条就是，主播们为了攒粉丝，都是拼命地压价，传统电商低于实体店，直播比网店还低N多，你说老百姓们还不趋之若鹜吗？性价比，体验、情感、喜悦、满足满，统统都能做到，没有之一，目前为止，只有直播！而且对于商家而言，这种一对多的销售集聚效应真的如原子弹一般，杀伤力实在是太大太大啦！所以直播不火没天理。

所以，接下来，实体店，传统电商和新兴的直播电商估计会三足鼎立很长一段时间，而直播这个风口浪尖不会一下子就过去，只会迅速渗透到各行各业，估计会带来翻天覆地的营销革命，慢慢会逐渐成为主流线上营销模式，接下来将会是直播的天下！