2021-01-12

我们都不知道的影响力，如何影响着我们

今天读书的时候，看到了一个案例。这个案例关于金钱和欺骗。美国历史上涉案金额最大的投资诈骗案制造者、前纳斯达克主席伯纳德•麦道夫，构建了一个巨大的“庞氏骗局”。

他诈骗的金额超过650亿美元，有近5000个投资者以及机构上当，其中不乏一些世界著名的银行和名人。从中可以看出伯纳德•麦道夫一定是会擅长操控人心的影响力大师。

世界影响力领域公认的权威、《影响力》一书的作者——罗伯特•西奥迪尼给我们分享了影响力的六个核心原则。

我们每天都生活在各种关系网中，还要面对许多生活中的琐事，如果每天都要对自己做的事做各种判断，就会非常消耗我们的脑力。但是我们的大脑是非常会偷懒的，所以会将我们过往的一些经验作为行事的准则。而这六个原则就可以帮助大脑偷偷懒。虽然这些原则可以让我们更高效率的完成任务，但结果不一定是最好的选择。

1、互惠性原则

这个原则是人们交往合作的最重要的策略之一。中国人有句话叫“吃人的嘴软，拿人的手短”也说明了这个原则。如果你得到了别人的帮助，那么你也要回报给别人，如果不回报那就是不讲义气。

我们大多数人的想法都是希望从别人那里得到一些惠利，但这个原则的最大秘密是——要先学会给别人惠利。

2、稀有性原则

所谓物以稀为贵。我们经常在电视上看到的“拍卖会”就是运用了这个原则。还有很多品牌推出的“限量版”也是如此。生活中，我们经常会遇到某个商品会挂出“折扣最后几天”“库存紧张”等销售策略，一不小心，我们大多数人就会陷入到这种策略中去。

3、权威性原则

不管是孩子，还是成年人都会有一种屈服于权威的特点。比如孩子认为老师的话是权威，生病的人认为医生的话是权威。但有时候权威并不一定就是真正的专家。

很多商家找明星来代言商品，就是因为在粉丝眼里，他们喜欢的明星就是权威。

4、一致性原则

心理学上认为，如果我们做了一个决定，就会立刻得到内部和外部的压力，来迫使我们做到言行一致。

因为从内心来说，我们不想自己欺骗自己；从外部来说，我们也不想受到别人的指责。所以在这种双重压力下，自然就会产生行动。

我们可以利用这条原则来改变自己的行为，比如我想要学习一个新的技能，那么可以在公开场合说出来或者写出来，这样就能够督促自己立刻产生行动。

5、社会认同原则

也就是从众心理。大多数时候，我们都倾向于选择社会一致认同的东西。比如去餐厅吃饭，有些餐厅明明已经有很多人排队了，可还是会有更多的人愿意来排队等候。

因此很多商家就会想办法让你感觉得，他们的商品很多人喜欢，已达到销售商品的目的。

6、相似性原则

比起不认识的陌生人，我们会更信任身边的人。如果和陌生人接触，如果是来自同一个城市，或者有着相同的爱好，甚至只是喜欢同一种食物，也会让我们更倾向于相信对方。

为什么呢？其实我们相信的是投射在对方身上的一部分的自己。所以优秀的销售人员都会先和客户建立一些关系，然后再开始销售或讨论合作。

以上6点影响力的原则充斥着我们生活的方方面面。如果能够对这6个原则有所了解，不仅可以预防自己被他们所影响，同时又可以通过这些原则影响别人，当然这个影响是带着正确的方向而去的。

如果是像开头的伯纳德•麦道夫那样，利用影响力来欺骗他人，那也终有被揭穿的一天。

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