丹丹保持微笑
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2020-07-19【彩石新微商】恋爱成交训练营，丹丹第7天收获

收获喜悦和心情


今天是自己成长第7天，收摊回来后，坚持学完潘潘老师的分享：

知道与人沟通可以除了恋爱式沟通外，还可以讲故事，深挖对方的痛点和需求，坚定自己内心，重视方法和技巧才有用，攻克自己内心不坚定，再用上好的语言技巧和恋爱方式，才能应得的对方的心

今天是案例分析，整个案例从开始到结束都感觉特别舒服，真的去用心跟客人沟通时，不用时时刻刻担心客户没钱或是担心给的方案太多

有时真是内心挡一道无形的门，导致自己畏首畏尾的，所以没有抓到客户内心需求，没有深挖痛点，没讲到重点处，重视的点也不对

为客户好就不要担心客户买不起，就要给最好的方案，最贴心的服务。去深度挖掘客户的需求，持续提供价值，深挖掘痛点，多讲故事，多给希望，并持续不断的种草，最后成交才更有意义

其实帮客户搭配方案，是为客户着想，虽然客户一下拿出了看起来比较多钱，但是按这样的方案来用，效果特别显著

才是真正为客户省钱，公司产品矩阵优势就在这里，根据不同客人的需求搭配方案不同，效果比单用一款产品会更好，见效快，客人也更信任你，客人用得好，自然也会不断复购，这是双赢的事情

自己要坚定给客人搭配方案是最好的，而不是因为客人的各种理由而打退堂鼓，按方案用也是对客人的负责。

在聊天的过程多问，多了解，多挖需求，痛点打靶心，给希望，多帮客户解决问题

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