干货分享丨私域流量的质量比私域流量更重要！

2020年，私域流量和直播营销概念在营销界很火，备受青睐，其本质上是因为今年的特殊环境下，不少企业的营销预算都大幅度的缩减。

企业和商家希望能做点投入产出比较可见的，或基本不需要投入就能带来一定效果的营销。

简单来说，企业和商家都更注重营销的性价比。

私域流量一直以来的理念就是不花高额预算买流量，而是做自己可控的流量。

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比私域流量更重要的是私域流量的质量

私域流量的概念在中国大致始于2018-2019年，那个时候互联网红利即将走到尽头，购买公域流量的性价比越来越低。

因此不少人提出构建自己的私域流量，让自己的命运掌握在自己手中而不是各大平台手里。

私域流量的最佳流量池是微信生态，微信也是私域流量的主流载体。

不少企业和商家构建私域流量的策略是拼命加微信好友，玩命拉人建群，通过各种裂变方式增加公众号粉丝。

这些方式在最初有效率，现在看来这种私域流量能起到的效果越来越有限。

即使一个微信号可以加满5000个人，但如果抱着打广告的目的，对好友形成骚扰，那么等待你的就是被删或被屏蔽的命运。

要想提高私域流量的质量，不能抱着把流量做大，然后天天打广告、骚扰的态度来做。

必须清楚自己能给私域的用户们提供什么核心产品和服务，让用户离不开你，觉得在你的私域流量池里“有利可图”。

所以私域流量池，首先做好运营和服务，提升私域流量的质量，比单纯把私域流量做大更有价值。

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直播的高质量私域流量怎么做？

相比私域流量而言，直播出现的时间相对较短，但很多直播间，粉丝（即私域流量）要比公域流量池进来的用户，占比更高，下单率也更高。

抖音分享过2个相关数据：在抖音直播中，一些做的比较好的直播间，观众粉丝占比能达到近40%；而直播间内的电商转化率，粉丝相比非粉丝高出15倍以上。

为什么会如此呢？

因为在团队运营方面，打造个人+助理主播的IP，建立与用户的情感联系，形成有体系的营销矩阵。

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私域流量粉丝的长期运营

1、内容

优秀的内容是从公域流量吸引粉丝的重要手段。不管你关注了什么样的达人或者品牌，如果它哪一天没有好的内容输出了，取关的时间可能就到了。

2、福利或干货

企业的私域流量转化需要持续给用户提供福利，这也是用户留下的原因之一。对于品牌来讲，除了能给用户提供优惠的福利，提供行业或产品相关干货，真正让用户学到东西，这给用户带来的价值不亚于优惠。

3、做好用户运营

对于私域流量来说，最重要的是运营，只有通过运营激活用户（私域流量），提高私域流量的质量，才能充分体现价值。客户不会永远无条件的追随企业的，哪怕是VIP客户也会因为企业的产品、服务等问题而离开。

私域流量的销售转化，是建立在客户信任，产品靠谱、服务高效的基础上。

所以添加客户微信或拉微信群只是第一步，后续的运营、服务才决定了销售是否可转化、可长久。