读后感《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼。

      这本书在我微信读书书架放了很久，是一直很想读的一本书，但总是来不及读，没时间读，缺点冲动来读。这次我有了不得不读的理由，由于最近我想集中精力写作，把想写的东西都写完。所以我决定把之前已经买了的《吸金广告》纸质版一书看了。在我看这本书时，书中有部分内容引用这本《影响力》的观点和理论，作者也极力推荐大家读读它。就这样我把这两本书读完了。在读了很多书以后，就越来越觉得每一本都是作者带我走进一个新世界，在这个世界里我看到很多我未曾涉足的领域。现在我每读一本书我的心路是从“兴奋，无知，怀疑，接受，认同，反观”这样的一个过程。感觉就像入世，再出世一样。读书让我受益匪浅。

    作者从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，七个方面说明影响力如何起作用，利用这些原则让我们像机械化一样做出反应和决策。读这本书我最大的收获就是发现了我的决策系统存在重大漏洞，我对过去做的决策进行了反思，我是如何做选择的，我的决策逻辑是什么，人生一个又一个的十字路口，如果决策系统出了问题，那是多严重的事情。我陷入深思，我必须找出问题的根源。我过去做决策很多时候都是脑子一热就决定了，在做决定之前不做深入思考，做了决定后再思考可行性和利弊。在本书的第二个重点“承诺和一致”让我看到问题，作者说一旦选定了立场，保持一致的压力就逼得人非觉得要跟与过去的所作所为站在同一阵线不可，只能说服自己，刚刚做的选择是正确的，而且毫无疑问，对此感觉良好。另一方面就是当别人跟你说对方的观点时，一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。我们认同了，就等于做了决定，接下来就会维护立场，做出行动。所以为什么古人“三思而后行”。关于承认和一致作者在书中还解释了很多方面。说说我第二大收获，从两年前我开始认同的一个观点，“我们都是时代的产物，都是环境的产物”我们都被无意识地影响。在本书的第三重点“社会认同”就找了很多证据，作者说：人是机械地照着社会认同原理做的。在人人想法都差不多的地方 没人会想得太多。其实这种影响力在大多时候对我们都是有利的，只有当有人想利用这种原则谋取私利时对我们才有害。很多时候我们必须观察周围，寻找自己该怎么做的证据。因为别人都这么做，所以我们也这么做就是对的，合理的。

总结：

      在当今这个商业世界，这本书会帮你避免很多陷阱。让你看到商家会利用这些影响力原则去让你消费。同时也让你看到这些影响力原则是如何帮助我们减少麻烦，找到解决问题最快的办法。非常推荐给你的一本书。