亮亮随笔07 | 偷懒

今天。

我要偷个懒。

有人问，自媒体真的能那么赚钱吗？

我说。

任何一个行业。

准入门槛越低，它的进阶门槛就越高。

我是19年决定做自媒体的，大学的时候，我就一直捣鼓买卖，中间还休学了一段时间，就是说我从来没有在外面上过班，所以我也不存在什么兼职做、全职做的想法。

我一直做事的心态就是。

做了，咱就要做到最好。

19年中旬。

咬咬牙把公司给清算了，及时的止损。

之后的几个月里，我一直在思考下一步的方向。我一直是一匹独狼，就是个人能力很强，既然我做不好一个管理者，去管理一家公司，那我就把自己往下退一格，自己先把自己管好。

我在这样的大背景下进入的自媒体行业。

最开始的时候，我瞄准的是抖音。

也就是说我的输出形式，是视频。

但是尝试了一下，我发现它不太适合我，做短视频最重要的就是面对镜头的自然感，我生性比较害羞，也更习惯躲在幕后，若是让我对着镜头，我总觉得很不自然。

于是，我还是选择写文章。

我当时要做公众号，身边很多朋友都劝我，说太晚了，公众号的红利期早就过去了。

我没有办法反驳。

所以干脆就不反驳了。

反正这个世界不都是你有结果，你说什么都是对的。

到今天，我的公众号读者数量也只有5000人，但每一个读者，都是靠自己的内容，一点点吸引回来的，因为我不会什么付费推广，也不会什么互推，更加不懂混圈子，就是自己踏踏实实的写文章，而且给自己的要求是，一周5篇，每天都要写的比昨天更好。

19年底到现在。

我在公众号原创写了300多篇文章。

每一篇的素材都来自于我的咨询业务，它形成了一个良性循环，我能写出好的文章，就能吸引更多的读者，从而读者转化成我的咨询客户，为我提供了新的写作素材。

一年的时间，我服务了800多名客户。

这些，全部都是有痕迹的，我的朋友圈，我公众号的文章，都是最好的记录者。

这一路走来，每一天都很踏实。

我也自嘲过自己，前面的100篇写的非常不好，因为我在找自己输出的感觉，可以说从101篇开始，进步的非常明显。

赚了很多钱吗？

其实也没有，过去因为我初出茅庐，没有足够案例的支撑，以及是我第一次通过自媒体赚钱，我不敢定高价，所以我的咨询业务客单价，当时定的是200块。

同时，我又犯了另一个错误。

写的是负债领域，服务于负债人群，因为我姐夫就是一个律师，在前期起步阶段，他为我提供了很多帮助，用我经常喜欢说的话来讲，就是我在卖他的脑袋，卖着卖着，本领就都学到自己身上了。

去年10月底的时候。

我的公众号被封了。

具体的原因，我到现在都不清楚，不知道是我的客户不满意，还是被同行攻击了，对于我这样一个新人，很打击。

我调整了2天，给腾讯官方写了一份2000多字的申诉书，原原本本的还原我所知道的一切，最后官方解封了我的账号，还给了我一个清白。

这几个月，我一边开展另外一条业务线，卖化妆品，一边在思考公众号下一步的转型路线。

最后，我还是决定做咨询，只是这一次，不再聚焦于负债这个领域，而是提出了一个新的卖点，做个人的咨询顾问，也就是幕僚。

我理解的幕僚是什么？

一个能结合你自身的现状与条件，辅助你做出重大决策的人。

我也不知道能不能干好，并且干成，但什么事，咱都尽力去做，最后的结果肯定也差不到哪里去。

这是我的自媒体创业经历。

写了这么多，我想表达什么呢？

第一，成功者的经验不可以全听。

如果你不结合对方当时经历的大背景，很多经验其实本身不具备复制性，你要听其言、观其行，他们言行一致的地方，就是你在找的答案。

第二，每一个行业都离不开积累。

凡事你都不能看表面，若是你真的想做好自媒体，最好的建议，就是你先去试一试，无论形式上是写文章、还是拍视频。只有把脚踩下去水里，你才试得出来水温，不能因为听到别人赚钱了，就贸贸然的进入某个行业。

第三，你要有一手绝活。

今天的自媒体，已经不再是你东找找西找找，随便复制黏贴就能出来的时候，所有被人关注的作者，都是有原因的。

即便是你看抖音，那些看起来只会要礼物的主播，他们身上也有一手绝活，直播间几千号人，一个人身上得有多大的能量？才能同时hold住那么多人。

这些都是你要去思考的问题。

最后，你盯着事情本身，而不是钱，事情做成了，赚钱是捎带的事情。

不是有句话这么讲的吗？

人找钱，很难。

钱找人，容易。

------------

有人问，怎么做好地推？

我说。

地推引流。

是很考验人的一件事情。

阿里巴巴的中供铁军，可以说是地推界的鼻祖，无数的阿里人通过陌拜工厂，把一个个工厂老板搬到互联网上，给阿里带去了无数的现金流。

之后的很多互联网公司，比如滴滴、美团，都是如此模仿起家。

我最开始接触地推，也是因为阿里。

当时我们给阿里做服务商。

总的来说，做地推。

就是总结好话术，划分好区域。

然后迈开腿，张开嘴，不怕被拒绝。

商户基数上去了，成交也就上去了。

把自己当成一台没有感情的复读机，把已经熟悉的不能再熟悉的话术（通常就是2-3句话），流利清晰且自然的说出来，若是老板对你的业务感兴趣，那么就进一步深聊，若是不敢兴趣，扭头就走，在最短的时间内，调整好心情，下一家！

每天定好自己的目标。

如果是新手，成交上不敢定死，那你就定自己陌拜的商户数量。

比如每天200，就是200。

把它当成死命令去执行。

每天晚上回去以后，给自己做一个销售漏斗。

这200个商户里面，按照成交率高低去评估一下，我以前一般是用符号，星星就代表意向客户，三角形代表还可以二次跟进，圈圈代表有空了可以再去搂一搂，叉叉代表黑名单，直接放弃。

这个符号，纯属自己个人习惯，自己规划就好，久而久之，你就会有了自己的一个客户系统。

微信就是一个非常好的CRM管理系统。

每天坚持干，不出结果基本都是不可能的。

这个时候，你拿到结果了，再把自己的这套方法论总结起来，去学一学管理上的知识，就可以带兵了，从一把尖刀，到培养底下有更多和你一样的尖刀。

最后，想说的就是。

地推是非常非常考验人的工作。

能够从这条道上闯出来的，都是厉害人。