鞠躬

平哥，是做劳保用品的。

在网上卖。

货是从汉口拿的，现在做的还不错，月均利润在5万元左右，主要是与他做的时间长有关系，积累了大量的回头客，劳保用品就靠回头客。

前段时间，去参加了创业大赛。

还花了3000元买了5分钟的路演时间。

他需要钱。

为什么需要钱？

他想在本地自建工厂，自己生产，做自己的品牌，把自己积累的客户最终都转化为自己的品牌用户。

工厂投资大约需要600万。

而他自己只有200万左右的积蓄，所以希望有人能够投资他，他对自己这个领域很有信心，原因有二：

第一、职业做推广的看不上这个领域。

第二、这个领域的人不懂推广。

还有就是交易量与统计量不是一回事，你看着店铺一个月只成交了300双，其实可能成交了1万双，因为大家表面的成交是样品成交量，而真正的大批量成交都是私下交易的，可能微信就转款了。

所以，是一个被忽略被低估的领域。

为什么非要自建工厂？

他觉得这样可以把控质量，另外每个创业人总觉得有自己的领地才叫老板，连工厂都没有，叫什么老板呢？！

有这个情怀在内！

我帮他算过账，600万的资金成本是60万/年，若是去租工厂呢？用不了60万，为什么不租呢？

不，非要拥有！

我转达了老师送我的那句话，莫入实业。

实业是一个稳亏的领域，为什么要反潮流而入呢？你需要什么产品就找什么工厂给你代工就是了，何必非要自己持有呢？

苹果手机都是代工的。

创业大赛，没有入围最终决赛，一肚子气。

我安慰他：你这个项目最大的特点就是没有特色，作为投资者而言，若是投资了什么AI或短视频，他们觉得自己挺高大上的，投资你没有噱头。

他说，那里的项目，十有八九是扯蛋。

我说，投资人需要烂项目，毕竟投资人的钱也不是自己的，若是他投资你，回报周期太长，他也只能拿点小小的回扣，若是投资那些烂项目呢？可以直接拿高比例的回扣，所以好项目是不能投资的。

他问，万一错投了呢？例如小米。

我说，不会的，因为山窝里飞不出金凤凰了，这些创业大赛上的项目全是垃圾，既然都是垃圾，为什么不投资个能给自己回扣高点的垃圾呢？

他说，有个是做短视频营销的，就是教人怎么做网红，收费非常高，一单就要5万起，但是N多人报名，你说现在人都想红想疯了吧？

我说，报名1万个，能出1个网红，人们天生都有韭菜命，所有的韭菜本质都是捷径情怀，我举个例子，我说看我一篇文章需要1块钱，大家可能不出，装没看见，你爱说就说，反正你也不知道我是谁，总不能追到我家里要这1块钱吧？但是，倘若我说，我有个项目，可以白手起家，一天能赚200元，我把这个项目思路卖5000元，这些从来不打赏的人，纷纷交钱了，知道为什么吗？他们只喜欢捷径，谁提供捷径，就追随谁，越抠的人越容易上套。

所以，你看这些年，突然起来的微商大佬。

都是深悟到了这一点。

就是贩卖捷径！

你跟老百姓说，要想买便宜的、正品的，你们去天猫去京东，他们偏不，非去他们自己迷信的什么平台，花300块钱买京东上卖200元的东西，还特别开心，因为平台又返给了自己50元。

咱看这些，就跟看一群SB在过家家。

可是，他们乐此不疲。

见个人就先来一句：你平时在网上买东西多不？其实可以用用这个APP，东西又好又便宜，关键是还可以赚钱，平时玩玩手机就行了，你看我，上个月赚了3万多……

所以，不管做什么生意，都不要忘记了这个巨大的市场。

中国80%的初中毕业生。

真正的，人傻，凑起来钱多！

让别人买东西不牛B，让别人一边花着钱一边觉得在赚钱，那才牛B，直销为什么这么牛？

就牛在了这里。

兰草，大龄女青年，骑车认识的。

突然找我。

为什么？

做保险了。

说是培训老师讲的，每个陌生的、可以建立链接的朋友，都是潜在的客户。

所以，链我这里了。

我问，你干了多久了？

她说，三个月。

我问，一个月能收入多少？

她说，2万+。

我说，很厉害了。

她说，还行吧。

我问，你以前认可保险吗？

她说，从来没认可过。

我问，现在认可吗？

她说，非常认可。

我问，是你要奋斗一生的职业吗？

她说，目前来看，是。

我说，我个人觉得，你当下最重要的事是找对象，结婚。

她说，既然多数人的婚姻都不幸福，那就更不能盲目地结婚了，否则结了再离了有什么意思？

我说，若是你抱着不结婚的目的，那么可以继续单，若是抱着结婚的目的，应该尽快结，因为咱都是普通人，普通人是战胜不了年龄的，过了35岁的女人，你再优秀，也很难有资格嫁给同龄人了。

她说，还好吧。

可能是颜值不错，比较自信。

我问，你现在开的单，都是亲戚朋友吗？

她说，都是朋友。

我问，朋友枯竭的时候呢？

她说，肯定有那么一天，所以需要尽量的扩大朋友圈。

我问，若是不出单了，你能否还继续坚持？

她说，我觉得我一定能持续出单。

听她一讲，我觉得保险公司真牛B，不管怎么说，先让员工自己买上了保险，然后员工又游说了亲戚朋友买上了，若是以后你能继续卖，那你就在这里工作，若是不能，那对不起，请滚蛋。

我觉得，用不了几个月，她的收入就会降为几千元，甚至出现一月不开单的情况。

但是呢，身在其中的人，很难清醒。

第一、普遍自信，自信的点是什么？觉得那些比自己强的人都不如自己，要文化没文化要颜值没颜值，他们都能一个月赚10万，咱不是更能吗？

第二、每天都要接受培训，不给你独立思考的机会。

久而久之，就使你进入了那个一维世界，不再考虑其它了，不是说保险不能做，而是要思考是否适合你。

我给她的建议是：

若是指望自己去跑，你赚不了多大的钱，大概率是放弃，就是半年后你得出的结论是此路不通，但是对于保险公司而言，任务已经完成了，第一是筛选合适的业务员，你被PASS了。第二是把保险卖给你以及家人，这个完成了。

你应该去培养虾兵蟹将，让他们去给你打江山，不要去招聘大学生，大学生是没有资源的，卖不了几份，而是要招宝妈，这些女人在家里普遍管钱，而又总想证明自己，你拉她们下水，她们会给老公和孩子以及双方父母都买上，再有点闲钱就买了公司的理财产品，而且她们也是一个圈子，会相互传播，你的团队会越来越大的。

宝妈们为什么是最合适的？

第一、普遍低学历，因为高学历的即便生了孩子依然会工作。

第二、普遍在家管钱。

第三、都想证明自己！

还有比这个更合适的群体吗？

一定要给她们加大剂量，不仅仅把老公的钱拿出来，还要把情人的钱也拿出来，娘家的婆家的，全拿出来。

买上保险。

然后，上台分享，我，原来是一名职业宝妈，没有收入，老公瞧不起，婆婆瞧不起，自从我做了保险，月入XX万，婆婆给我做饭，老公给我洗脚……

感谢我的介绍人，XX女士。

是你把我领上道了！

三鞠躬，谢谢！

括弧，此处应该有掌声！

………………

文章非纪实，切勿对号入座。

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