绿毛怪的第13篇周记（20190401--20190407）

一、工作篇

这周原来单位同事比较烦躁，因为业绩不好，工资不怎么样，跟我抱怨，我安慰他换一种方式去经营你的客户。

感悟：我说现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。我问她，你这样刷屏，有用吗？她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。她很无奈的摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。经常有些人加上我们微信后，二话不说就发来这样的推送：加这个二维码，赚零用钱。请在我朋友圈点个zan。香港代购，保证价格最低。免费领，真实有效。每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑，人们凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息，就会按照你说的去做吗？ 你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？ 如果没有，你有什么资格索取呢？对于这样的一对一骚扰推送，我通常的做法是只给一次机会，如果再来一次，果断删除联系人。一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站住自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：我代理的XX产品，品牌绝对最优，已经卖出去X销量。澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。XX保险，最高性价比。错过不再有。这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？ 向你买东西只有一个原因，那就是你！如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好的被出售。很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。所谓人脉就是一种公平交换。微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。其次想索取请先付出，做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。第三，速成绝无可能。这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。这是一种急功近利的行为。一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。

二、生活篇

这周去看了《波西米亚狂想曲》，走出电影院浑身充满力量，特别喜欢这种感觉，明明什么都没有变，却一下对生活怀有更多希望，感受到更多可能。

感悟：人总是需要不断寻找这种力量，以便让生命始终处于上扬状态。偶尔状态不好的时候，我喜欢去看一场电影，或者去滑板场挑战一些难度动作，摔一下午，出一身汗，让自己感觉到疼。我曾在知识星球里看到一句话就是，人生重要的是持续性和稳定性。我很少跟别人比，每个人不同，有可能起点比较低，但我有我的节奏，不求一年两年能怎么样，因为不现实。但我始终坚信，人这一辈子很长很长，如果一个人的生命始终处于上扬状态，一直走上坡路，哪怕每天进步一点点，时间的力量也会把这个人推向高位。而一个人一旦开始走下坡路，跌落的速度却远快于上升的速度，大家都知道，你骑车上坡总是越骑越慢，但骑车下坡就是越骑越快，三年积累，只需要一年堕落。可怕的不是走下坡路，而是你正在走下坡路却不自知。在走下坡路，不是你开始刷抖音打游戏，不是你开始高消费享乐，不是你学习力开始下降，这些都是表层的东西。深层次的走下坡路，就是放弃希望，开始认命读高中时，每个人都对未来怀有希望，觉得自己将来有机会成就一番事业。当然我也不例外。今年春节回家时，我又从抽屉里翻出高中同学录，一页一页翻着看，事实上我每次回家都喜欢拿出来翻翻看。厚厚的同学录，满满的留言，提醒着我：你曾经满怀梦想，你要永远记得，你不想成为nobody.那时候我喜欢在网吧里看马云俞敏洪们的故事，希望有一天自己也成为那样的人。庆幸的是，我今天还想。这是我最开心的，即便是盲目自信，因为一个人最重要的是希望，是不认命。那天朋友问我毕业五年了，如今依旧不知道自己能做好什么，也还在拿很少的死工资，感觉自己很失败，我是不是真的不够好？我说：最怕的不是死工资，而是心死了。很多人大学毕业时，一腔热血充满激情，相信自己，相信未来。但进入社会两三年后，亲身体会了现实和理想的差距，就慢慢的认命了，这才是最可怕的。你 25 岁，还很年轻，你 30 岁，还很年轻，你 35 岁，也还年轻，不要在年纪轻轻的时候认命，这是最重要的。只要不认命，就还有机会。年轻的时候有两条线，一条是明线，即你的工作，你的收入，你的职业曲线，另一条是暗线，就是你的成长，你的积累。每个人找到自己那条路，都需要时间，有人一年就找到了，有人需要三年，有人需要五年甚至更长，但一个人若是放弃了，觉得自己不行，那就是一辈子了。人会因为相信而改变，我觉得重要的不是现在多强，而是如果你始终怀有希望，每年把自己迭代一版，每个人最差也是大器晚成。一个人一旦认命了，他注定要开始跌落。小时候，爸妈经常说「心气」这个词，说一个人「心气高」，就是说这个人不认命，他要更好的，更更好的，更更更好的。念念不忘，必有回响，没了心气，只能沉沦。人生是一场马拉松，它足够长，可能我们这一代人都有机会活到百岁之后。所以人生不是太短，是太长了，长到每个人都有机会做成自己想做的事，成为自己想成为的人。这个过程最重要的是，不是谁走得快，谁步子大，是谁更具持续性和稳定性，是谁始终在走上坡路。不如意时不认命，始终怀有希望，小有成绩时不满足，始终给自己更高的追求，坚信长期价值，耐心的做时间的朋友。