谈判就是合作共赢，你认同吗？

谈到谈判，很多人可能想到的是剑拔弩张的商业谈判，我第一反应也是如此。可是，谈判无处不在呀，比如谈工作合同，谈合作方案。

那谈判如何谈呢？

我想举个例子，假如A男每小时产出1pie，B女每小时产出2pie，A男和B女合作每小时可产出9pie，那如何分配呢？

书上说，按A男4pie，B女5pie来分，因为共同合作后比原先多产出6pie，这多产出的由A和B平均分配。

那有没有为B觉得不爽的？因为按比例的话，多产出的部分B应该分的多。那会不会B因为不爽，谈崩了，还是各人做各人的，B这会产出还是每小时2pie。

但如果我是B的话，会选择合作，因为比我单独做工已经利益增加了，到底增加的比例是不是比别人多，这不能作为我考虑的要点。我觉得从自身利益出发看有没有合作的必要性，才是谈判的目的，毕竟我们最终是要共赢，而不是共穷。

如果你是B，你会如何谈呢？