悦读Day93 | 忘掉推销，开始分享——每一位销售人员必看

#一起成长读书会# 《觉醒的百万富翁》第十三章阅读分享：

销售中的禁忌

禁忌一，大喊大叫。

冲着别人大喊大叫，或者在微信朋友圈，大肆说自己的产品有多好，希望人家一下子就明白我们多么有价值，这是徒劳的。我们的世界充满纷扰，嘈杂不堪，所有人都希望得到他人的注意，我们的感官不堪重负，在这样闹哄哄的世界上，留给我们交流的余地不多。

禁忌二，吱吱呜呜。

销售的时候吱吱呜呜犹犹豫豫也一样不行，你缺乏信心，人们就会不信任，如果我们没有气势，别人就会认为我们的产品有问题。

成功的销售，永远要以“好处”为中心，而非“优点”

从你的自我中出来，进入他人的自我。
你只要帮助他人获得他们想要的，你就能得到一切你想要的。

比如，我们不应该说：我的办法是最好的，我的产品有这个优点那个优点，我的产品能改变世界，让一切转得更快。这有什么了不起，只要发明了新轮子，每天都能转得更快。

我们应该换种方式说：你现在碰到问题了，这个问题造成这样那样的影响，让你生活不便，我能解决，我不仅解决这个问题，还给你带来快乐，让你觉得更圆满。

又比方说，当我们说销售汽油时，我们在销售一样产品，可是如果我们说我们在销售梦想，只要车里有汽油，你就能自由自在的去度假去工作，这时候我们在销售能让你得益的好处。

永远要以好处为中心，我们不只对它们的理性头脑说话，我们更要对他们的情感内核说话，抵达他们最深的兴趣欲望所在，点到他们的痛处。

如果我们真的牢记真挚诚实，以尊重自重之心说话行事，我们就永远不必担心会过于巧舌如簧。当你与人交流的时候，你内心的良知自会在场，和你所面对的顾客的内在良知直接说话。

我们有好的产品，好的服务，我们应该将这样好的产品或者服务抵达合适人的手中，而不应该畏惧物议，怕人说我们在推销自己。我们的事业是分享，没错，生意的真实属性就是分享。生意就是如何分享自己，分享我们的激情、我们的产品、我们的服务，让人们可以因此得益。我们就是这样来实现自己的使命的，灵魂+生意=分享。

谁将会受益？去哪里找到能够受益的人们？如果我们不进行销售，不搞推销活动，我们的生意就会埋没在深巷不为人知，我们的好意就无缘实现。