关于运营公司与运营项目的洞见--补充

自从有了这个发现以来，这一周，用这个发现重新思考了自己生意的发展方向，并且为两个朋友的项目提供了实在的指导。

案例如下：

1，自己的生意，本来今年下半年的打算是招收运营团队，利用现在合作的供应商平台和已有的订单打磨团队，为开实体运营店建立人员基础，这样在需要开店的时候，只需投资到位，其他的基本就可以水到渠成的一步步完成。但用开公司的眼光来衡量了一下目前我们这个市场，其实开实体店并没有什么特别的可取之处。要开一家公司，应该是要么通过资本优势可以建立成本优势，同样的东西，在品质基本一致甚至更好的前提下，能够有更好的成本优势，这样就能够抢占市场；要么就是可以提供目前市场上没有的东西，比如，你有一个专利发明，或者你有一个别人没有的稀缺渠道，或者你有发现一个市场的早期的机会，目前进入的人很少，这都有成立公司的价值。而我们从事的是印刷业务，即使有一半业务是目前还处在上升渠道的数码印刷市场，但在上海这个基本已经非常成熟的大环境里，没有资本优势，想要能够做出一些新的玩法，困难度不是一般的大，做公司的机会渺茫，所以，我们现在的运作方式应该是以项目运营为主，努力寻找公司的机会。

2，朋友涛的艺术留学项目，涛是设计师，除了自己有一家设计工作室之外，还在一家艺术留学机构当老师，进入机构比较早，看着机构一步步发展起来，见证了艺术留学市场的火热，敏锐的察觉到这是个机会，于是，有个朋友牵头，他与另外四个人合伙成立了一家机构，想要创业来做这个事情，合作之初，大家都看好这个事情，做好了分工，确定了平均拿钱，平均持股的决议，当他跟我说的时候，我开始就意识到这是个问题，第一，每个人的能力，是否能匹配他的承诺，比如有一个老外负责渠道，说至少每年都招到20个学生，结果上个月过去了，一个学生都没有招到，第二，后期他们想要引入成就机制，简单说，就是为了防范这种情况，从我来看，这也是个问题，因为对于能力的考研，应该在合作之前就确认下来，如果是从项目合作来说的话，大家肯定是因为彼此的能力能够互补才会合作，如果能力不匹配的话，是无法达成合作前提的。第三，其实如果看中这是个机会，用公司方式运营的话，应该是准备数据，然后做相应的预算方案，然后进行投资认股，如果创始人要担任职位的话，也应该是要拿跟市场差不多价位的公司的，如果大家前期只是一昧的投入，也要把每个人的价值折算在公司的价值里，换算成股份，这样后面的合作才不会有权责利的分歧。朋友的项目，第一，合作前没有明确能力，对于合伙人的筛选功课做的不好，第二用公司的初衷，做着项目的方式，时间一长大家对付出与回报的比例不满，到现在写这个文字的时候，我的朋友已经退出了这个团队。

3，同学张的茶叶品牌使用，大学同学张开茶叶店，有自己的品牌，她的一个客户，认识一个朋友，有关系可以把产品上架到某航空公司的积分平台售卖，想要合作弄一下，在合作之前问到我，我跟她说了关于公司运营和项目运营的思路，由于涉及到品牌授权，产品开发，备货等，我先给她明确了项目合作的前提，就是大家各自做自己擅长的东西，以各自的能力来合作，第二，明确了合作方，因为这个生意如果能做成，涉及到四家公司，大家各自的位置，权责利，还是要在最初分清，不然到后面，一旦有了问题，很难划清责任，通过大家探讨，最终签订了品牌授权协议，我的朋友以项目合作的方式很好的确定了自己的责任和收益，目前项目进行中。

这三个案例，我都有实际参与，并且把自己的发现分享给了朋友，大家对于合作都有了更深的认识和了解，对于我来说，知道很重要，用起来更重要，希望自己后面能够越用越好，帮到自己的生意，也能够帮到更多的朋友。

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