2022-11-04新老手必会直播销售包装，如何把产品包装的新颖独特

产品定位：对产品的定位，你要卖什么。

包装营销：是通过优美精致的包装，把商品看起来更高尚，给商品多个推广渠道。

主播如何衬托从产品:可以用专业术语去讲，衬托出了我们主播的专业性，增加了用户对我们的信任。

方法

产品差异定位法：就是把我们自家的产品和竞争对比产生差异，有不一样功能。比如我们女生经常用的唇膏，一般都是一只通用全天，市场上就出现了白天专用，晚上专用。这种白加黑的特点就在市场上脱颖而出，成为市场上有竞争的商品。

主要属性：也就是说不同的产品有不同的特点，就会跟其他领域的产品产生差异。

利益定位法：通过客户的欲望和需求来选择我们要卖的商品，也就是说我们要抓住客户的心里，了解客户的需求对我们的产品进行一个定位。

包装营销

经典造就的长期记忆：经典包装，品牌不会轻易更。创意的新包装，给消费者时不时提供新颖感。

经典包装会给用户留下深刻的印象，经典包装也分为两个层面，一个是大多品牌选择的包装设计，通常以纯色为背景，印上产品LOGO。就像产品江小白，旺仔就是这种设计，让客户看到的第一眼就留下了记忆。

二个是具有“特殊性”的产品包装，就像椰树椰汁百年的都不换的包装，不管是在哪里售卖都显得很突出。它就是把跟产品有关的信息它的特点都打印到了包装上，让消费者一眼就能看到它产品的特点。连投诉电话都是老板王兴光的，让它的产品拥有极高的标识性，辨识度。

主播如何衬托产品

产品优势：就是先说出自己产品的一个优势，告诉直播间的人我们的产品好在哪里，能给用户带来什么利益。

竟比产品：就是跟同领域的其他产品相比，竞争产品是什么样的，我们产品又有什么样的优势。就比如同等材质价格优势，就是我们同一材质的商品我们比竞争对手低这么几块钱或者搞折扣比竞争对手便宜。

福利活动：就是搞活动，像我们经常在别人直播间见到的，这件商品不要999也不要888只要799就能带回家。前五十秒下单或者前100名下单的才可以享此优惠

诱发需求：就是介绍商品的时候要介绍到消费者的痛点痒点上，让消费者留在我们的直播间，购买我们的产品。

提供解决方案：简单来说就是介绍我们产品有什么样的卖点

提供场景体验：就比如我们打汁机，我们就可以在我们直播间使用，让消费者看看是怎么使用的，使用时的声音打不打，打出来的东西是什么样的。

增强说服力：就是我们产品RTB，RTB就是介绍产品的功能。功能是怎么样的，把不是必需品的商品让消费者觉得是刚需品，说服消费者进行购买。

临门一脚：就是我们的优惠机制，就是前面介绍了产品有多好，肯定也有好多消费者想买但是却因为价格迟迟没有下单，这个时候后我们就可以说出我们的价格或者是我们这款商品满多少减多少，有多少元的优惠劵，促使消费者下单。