何加盐对谈剽悍一只猫：如何打造个人影响力
加盐说：
在自媒体江湖中，剽悍一只猫可以算是一个独树一帜的奇人。
尽管他的一些做法存在争议，但其个人品牌打造能力、社群经营能力、图书营销能力，在业界都很有名，甚至圈子外的人都会来打听和咨询，来找他的人里，有不少是段位很高的企业家、学者。
更令人称奇的是，作为公众号百万粉丝大V和现象级畅销书作者，却在长达四年半时间内，过着半隐居生活，从不公开露面，甚至连自己社群的线下大会，都不出席。
3月16日，我在上海和剽悍一只猫谈了6个多小时，聊了聊他个人的成长和创业经历，以及他的自我经营方法论。
我认为，他的这些经历和方法论，对于个人怎样去打造和提升影响力，有挺好的参考价值，因此写了这篇文章。
文章前半部分是剽悍一只猫的经历梳理，后半部分是对谈的部分问题的实录。希望他的个人经历和商业经验能给你带来一些启发。
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个人影响力打造的经典范例
——剽悍一只猫的“发家史”
剽悍一只猫是85后，出生于某省的一个偏远山村，小时候也曾放牛、砍柴，过惯了苦日子。
其原生家庭非常奇特，从剽悍一只猫曾祖那一代开始，他们家就开始从事“道士”这份职业，一直传到现在。在这样的家庭里长大，他听惯了经忏，见惯了死亡（当地有人去世，一般都会找他家的人做法事），对人生的思考比同龄的小孩要更多、更深。
从小，剽悍一只猫就觉得自己与众不同，不甘于做一个平庸的人。他放牛要比其他小朋友放得好，干其他农活也很卖力。用他的话来说：我这种人很难饿死，哪怕是去搬砖，我也会比别人赚更多钱。
在大学，他成了同学中的异类。
他可能是同学中阅读非专业书籍最多的人，最爱的主题有四个：个人成长方法论、人物传记、历史，还有商业。
除了大量阅读这些书籍外，他还会经常跟比自己大的人聊人生、理想，以及生意。
那时候的剽悍一只猫就告诉自己：这辈子不考虑打工，一定要自己干。
尽管有这样的想法，剽悍一只猫却不知道自己未来具体会干什么，甚至一度陷入了迷茫之中。
2012年，他遇到一系列的打击，一时之间似乎诸事不遂，心情极度糟糕，吃不下饭，睡不着觉，状态非常差。
在接下来的两年多时间里，他的内心饱受煎熬，严重的时候，常常在半夜哭醒。
2014年，他觉得这种状态不能再持续下去了，在朋友的建议下，去远方散心，一个人跑到青海的德令哈，去见了自己大学时的铁哥们儿。见面第一件事就是一起猛喝了一顿酒，然后跟哥们儿抱头痛哭。在那边待了几天，心情好一些之后，他又去了一趟西藏。
但是很快，他就意识到：出来走走，走得再远，也不能解决根本问题，人不能逃避现实，还是应该回到“俗世”中好好干。
于是，本来打算继续旅行，一路坐车去云南的他，迅速打道回府了，因为他决定好好面对现实。
那时候，他还是一名英语家教老师，专门给中学生补课的那种。为了突破自己，剽悍一只猫决定走出去学习，他觉得演讲很重要，就报名参加了一个演讲培训班。
当时他卡里只有9000多块钱，演讲的学费就要5000，虽然肉疼，但最终还是咬着牙付钱了。付钱的时候，他心里反复默念一句话：千金散尽还复来。
除了花钱找老师学以外，他还在出租屋里狠命地用功。为了练听力，他把一本英语听力书的内容听了30多遍；为了练演讲，他在两个月内录制了1000多个演讲视频；为了寻求智慧，他读了大量的书籍，经常有如痴如醉之感。（后来去上海发展，打包行李时，他从住处各个书堆里挑出来的书足足装满了16个编织袋）
在不懈努力之下，他的赚钱能力有了很大的提升。到2015年秋季，他攒了差不多十万元“盘缠”。
这时候，剽悍一只猫开始了“寻找之旅”——他想寻找一条真正适合自己的路，追求一种更为精彩的活法。
他做了两件极为重要的事情：见牛人，写作。
这两件事对他的人生产生了至关重要的影响。
接触了一些牛人之后，剽悍一只猫的眼界被打开了，对自己的人生和事业有了全新的思考。
而开始密集写作之后，他发现自己写的东西对一些人很有用，这让他体验到了前所未有的“被需要”的感觉。
2016年元旦，剽悍一只猫公布了自己的年度目标，其中提到，要在一年内采访100位牛人。
他通过去牛人的公众号或微博留言，去“在行”上付费约见等方式，连接到一批“牛人”。
为了让自己能够更加“名正言顺”地连接牛人，他又专门找到的CEO和主编，要到了一个“首席采访员”的title。再往后，约人就更方便了。
那时候还是公众号发展的黄金时期，而剽悍一只猫写的那些以自己经历和学习成长心得为蓝本，能给人带来力量的小文章，很受读者的欢迎，开号4个多月时间，公众号粉丝就超过了4万。
但与此同时，他也遇到了经济困难：原来攒下的10万块钱，本来是预计够花一年的，由于到处参加社群，自费跑到各地去见牛人，在社群里经常发红包，这些钱几个月就花光了。
2016年4月2日，剽悍一只猫的卡里只剩下183.08元。
他开始琢磨如何商业化，这时候，他的实力，才开始真正显现。
经过几天的筹备，他在公众号上卖一个收费99元的课，给大家分享他的微信公众号运营和写作经验，一天就收入一万多。
商业化的第二个月，他的粉丝数达到10万。此时他搞了两期收费的社群，价格分别是299和399，迅速积累了一批付费社群用户。
通过这些商业实践，他发现经营社群是公众号变现的一条捷径，并由此开始积累利用社群来积攒和撬动更大影响力的一整套方法。
2016年5月，剽悍一只猫离开待了6年的城市，来到上海发展。
在浦东一个狭窄的单间里，剽悍一只猫开启了他人生的新篇章。
为了激励自己，他专门打印了一张纸贴在书架上：粉丝50W。
功夫不负有心人，2016年9月，“剽悍一只猫”公众号粉丝数达到了50万。此时，离他开通公众号发布第一篇文章，仅仅才过去不到9个月。
这时候，赚钱对他来说，已经是水到渠成的事情。例如，他曾经接过一条课程广告，采用的是无保底、全部收入靠提成的方式，一条广告的提成就有10万。甚至帮人卖卫生巾，一条推文就能卖掉上千单。
粉丝超过50万后，剽悍一只猫很快又做了第三期收费社群，收费直接从399元升到了1500元。
那时候付费社群已经开始流行，市面上大部分的社群，玩得比较简单，运营者从社群那里得到的收益，主要是收取的入群费。
而剽悍一只猫的玩法，则是通过社群团结更大的力量——一方面，他努力让社群成员获得价值，努力去成就社群成员；另外一方面，社群成员也会帮助他传播品牌，从而产生更大的影响力。
很快，检验社群威力的机会来了。
2016年11月，李笑来邀请剽悍一只猫去“一块听听”上做一个分享。平台的运营负责人跟剽悍一只猫一起定下了10万人购买分享的“小目标”。
剽悍一只猫很兴奋，当时他还在医院住院，连出院手续都没办，就买了高铁票，迅速到北京和李笑来以及平台的运营负责人碰面，商讨接下来的打法。
最后，定价1元的付费分享，很快就卖出6.5万份。音频直播当天，由于听众太多，服务器直接被挤爆了。
直播结束后，回听课程在涨价到6.6元的情况下，还陆续卖掉5万多份，超额完成了原来定下的目标。后来一直到该平台停止运营，这场分享都是收听人数最多的节目。
这次影响力的展示，让剽悍一只猫名声大振，甚至一些原来他很仰慕，但是无缘结识的人，都来主动和他结交。
此后，剽悍一只猫又给新世相卖课，在“饭团”APP开设专栏等，都做到了第一；在混沌大学，他一度成为“研值”最高的人（2019年）；他2018和2019两次年度分享，也都创造了当时所在平台的最高收听记录（都超过10万人）。
他的打法，得到了一次又一次的证明。剽悍一只猫自己，也从公众号大V，摇身一变，成为社群经营领域最有名的玩家之一。
从那开始，剽悍一只猫对公众号的运营理念也发生了很大的变化，他不再把粉丝增长当成重要的目标，而是把跟目标人群的深度连接作为最重要的任务。
他的理念是：与目标人群的连接深度，比粉丝数量重要得多。假如有一个人用10年时间，做到了5000万粉丝，这固然很牛逼；但另一个人用10年时间，积累了5万个优秀的、付费较多的、非常铁的付费用户，后者肯定更牛逼。如果要做什么事情，后者的能量肯定比前者更大。
剽悍一只猫公众号一度入选新榜的中国微信500强，但从2017年中以后，平均阅读数就一路下降，到现在已经降到一两万的水平。
但是其各种付费社群，截至目前，加起来已经开了几十期，而且越来越火爆。
2018年，剽悍一只猫决定升级做商业顾问，并开始在知名战略营销专家小马宋的公众号上包年打广告，直接标价20万/天。
这个价格引起了很多质疑和嘲讽，刚开始没有任何人买单。但是剽悍一只猫不为所动，继续想尽办法去宣传，并不断提升自己的咨询能力。
他说：反正我现在有饭吃，我等着，总有识货的会来。
后来，找他的人越来越多，樊登读书、张萌萌姐等也成为了他的客户。
2020年，剽悍一只猫出了一本书——《一年顶十年》。
这本书让很多出版界的人都大吃一惊：上市第一个月总发行量就达到了20万册（这还不包括电子版的销量），由于势头太猛，市面上迅速出现了盗版书——一个图书界的新人，正版书上市不到一周，盗版就已经开卖了，据说卖得还挺不错，这也成为2020年中国出版界的一个奇迹。
《一年顶十年》畅销以后，越来越多的牛人开始主动连接剽悍一只猫。他也成为了磨铁文化集团的首席图书品牌战略顾问和稻盛和夫两本新书的首席营销顾问。
他所创办的正式价为5万的以个人品牌为主题的社群，在拒绝了大量申请者的情况下，也能招到很多人；收费30万的社群，也慢慢做起来了。
从几乎一无所有的草根，到百万粉丝的公众号大V、顶尖的社群经营/个人品牌打造/图书营销高手和现象级畅销书的作者，剽悍一只猫在短短的几年内，就实现了个人财富与影响力的大升级。
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何加盐与剽悍一只猫对谈实录
何加盐：谢谢猫兄用了这么长时间讲述你的故事。这可能是我们这个时代最惊人的草根逆袭故事之一。在你看来，现在这个时代，要想积累更大的影响力，最重要的事情有哪些？
剽悍一只猫：想要做大影响力，基本的有三件套。
第一是思想表达，就是对外输出对他人很有用的内容，也可以叫“立言”。
第二是品牌营销。人一辈子两件事很重要，一是怀才、二是遇。品牌营销就能帮你很好地“遇”。品牌营销做得好，你就能连接到很多你想要遇的人，连接到很多好机会。
第三是社群经营。组建社群，把很多对的人连接到一起，大家互相成就，团结更大的力量，并给这个世界带来巨大的价值。
何加盐：你刚刚说到立言。我有个疑惑，你所立的言，有没有一个比较系统的思想体系？例如佛立言，立的是如何看待世间悲苦，如何普度众生；孔子立言，立的是仁义道德；王阳明立言，立的是“致良知”的阳明心学。你的立言，有没有一个一以贯之的理念、或者梦想、或者原则？
剽悍一只猫：你这个问题特别好，非常感谢！跟你见面是非常正确的决定。
我还没有那么伟大，现在做不到自己发明一套足以传世的理论。但是我希望做到“为往圣继绝学”。
接下来，我准备用十年甚至更长时间，去学儒释道，以及西方的一些经典。我已经找到了几位非常好的老师，给他们交学费，跟他们长期学习。
另外我还会继续学习西方经典的个人成长以及商业理论，我希望自己能在某些方面实现一定程度的“中西通、古今通”。
何加盐：学习是很费时间的，尤其是你现在做的事情已经很多，平时已经够忙的了。为什么还会花费那么多时间去学习？这种动力来自哪里？
剽悍一只猫：我一直在思考，什么东西真的非常重要？强大的基本功就非常重要！我现有的功力，服务现有用户是够用的。但是随着客户越来越高端，我也必须要不断提升自己的功力。
我必须得好好学、好好习！
我希望多年后，一些高端客户来找我咨询，不是问我如何升级财富和影响力，而是来寻找大智慧。
我愿意花很长的时间来做这个事，我会很有耐心。
何加盐：你的志向很远大。按道理，这些事也不是什么坏事，为什么你要过半隐居的生活？
剽悍一只猫：刚开始做公众号时，我就想过，万一我爆红之后会怎么办？
我想过，如果爆红了，我还到处抛头露面的话，我和家人的生活都会受到影响。
另外，一个人成名以后，就会有很多被迫背上的负累，会被很多东西绑架。比如，肯定会有很多人找你借钱，求你帮忙。我不是不愿意对外付出，事实上，我私下里帮助了很多人，但是我不想被道德绑架，不然就会很不自在。
其实，我这个人从小就是“人来疯”性格，从本性上来说，是喜欢鲜花和掌声的。一开始，我也会出去上台做分享，很受大家欢迎（甚至还有人见到我会哭），但这种欢迎让我开始变得膨胀、浮躁。后来我意识到这样不对，我如果继续这样下去，很容易就上瘾了，很快就会废掉。所以后来我就选择过半隐居生活了。现在我们自己社群的线下大会，我都是不参加的，都是团队在现场服务。
我的理念是：自己要远离鲜花和掌声，但是多鼓掌，多送花。
何加盐：你觉得自己最大的竞争力是什么？
剽悍一只猫：我分享三个点吧。
第一，我连接力很强。我可以很快连接到很多牛人，可以把不同圈子的人很好地连接到一起。在这方面，我得感谢我父亲，他对我极其严厉，很努力地教我如何为人处世，所以我长大后在对外连接这件事上，会比一般人轻松很多。
第二，我比一般人更敢于断舍离。我过了四年半的半隐居生活，拒绝了很多的事情，相比于很多人，我有更多的时间去进行理性思考，去做真正该做的事情。
第三，我比一般人更能做到知行合一。世界上从来不缺很讲道理的人，能说会道的人太多了，而我呢，不仅能说会道，还做得很好，哈哈哈。
举例子：
我知道见牛人的重要性，所以来上海不到五年，我就见了上千人；我知道教是更好的学，所以去年，我说要做1000场线上分享，我也做到了，实际上10个月就完成了；我知道锻炼很重要，所以连续两年，我每天都会做100个俯卧撑，从无间断；我知道书读百遍，其义自见的道理，所以我会反复读一些经典，而且是逐字逐句地朗读；我知道平时帮人的重要性，所以最近五年，我每天都会至少给一个人提供价值；我知道每日反省很重要，所以最近五年，我每天都会抽出时间来反省；我知道出一本畅销书能很好地升级自己的个人品牌，所以我创作了《一年顶十年》，并反复修改了差不多30遍，这本书现在卖得很好。
其实这就是在打造个人品牌，当你做成了很牛的事情，写成了精彩的故事，这些故事是很容易被传播出去的。
很多人会去花很多时间打造内容，这很好，但我们其实更应该打造好自己，并帮助更多人变得更好。前面说到我要“为往圣继绝学”，其实“为往圣继绝学”最好的方式是自己用好、活好，并带动更多的人去用好、活好。当你活成了往圣的绝学的超级发扬者、代言人，个人品牌怎能不强？
何加盐：我看了你的公众号，初期还很用心地在写文章，后面就变得随意一些了，文章内容有时候也就是一些碎碎念，要不就是你自己的广告。整个感觉就特别商业化。从自媒体运营的角度来说，这样是很“伤粉”的，既会导致很多原有读者取关，也会导致后续涨粉乏力，阅读量变低，对此你是怎么考虑的？
剽悍一只猫：与目标人群的连接深度，比粉丝数量重要得多！
假如有一个人用10年时间，做到了5000万粉丝，这固然很牛逼；但另一个人用10年时间，积累了5万个优秀的、付费较多的、非常铁的付费用户，后者肯定更牛逼。如果要做什么事情，后者的能量肯定比前者更大。
何加盐：但是你的商业化这么严重，会不会消耗你之前好不容易建立起来的品牌？
剽悍一只猫：恰恰相反。这并不是消耗，实际上会升级我的个人品牌，我们现在比之前确实要强很多，业绩不会撒谎。
我认为，打造个人品牌的关键之一，是跟更多对的人建立金钱关系。给你付过费并被你成就过的人，往往更愿意传播你。
钱在哪里，成就感在哪里，心就在哪里。打造个人品牌，最终积累的不是流量，而是人心。
何加盐：说到付费，我很好奇，为什么你的定价那么贵？
剽悍一只猫：我们的价格确实不低。2017年，我专门在办公室挂了一幅字：我们很贵。
我用这四个字提醒自己，要多做让我们变得更贵的事情。如果是会让我们变便宜的事情，尽可能别做。
从价值上来讲，坦率地说，我的服务确实很有价值（在做商业顾问前，我已经很好地帮助过一些大咖了），而且我会筛客户，确定能很好地帮助对方，我才会收钱，为什么不敢报价呢？
你认可就来找我，觉得我不值可以不找。而且，我们这边一般都是有客户权利保障条款的，购买我们的咨询服务，在规定的时间内是可以要求退款的，连解释都不需要（不需要向我们解释为什么要退）。
还有就是，我想要吸引更多高段位的客户，如果我价格很低，他们是不会找我的。在我看来，价位是最值得对外宣传的要素之一。举个例子，你要招待某个特别重要的客人，你去大众点评上找餐厅，是不是会看人均消费？如果人均消费太低，你肯定是不会选的。
另外，我选择做高价服务，也是在倒逼自己加速成长，因为我要对得起这个报价，就必须得努力提升自己。
何加盐：关于你的《一年顶十年》，我在网上也看到有一些不好的评价，例如有的说太浅，有的说是鸡汤等等。你怎么看待这些评价？
剽悍一只猫：就像我一个朋友说的，真正做事的人会很喜欢这本书，但其他人则未必。有很多高段位的企业家、学者因为看了书而来找我交流，有的还跟我成为了好朋友。
有不少人会大量采购我这本书，比如，有个老板看了我的书，跟我通了话，然后采购了5000本，发给团队学习。如果内容真的不好，别人怎么可能大量采购，难道用来坑自己的团队吗？
关于“浅”，我得多说两句。我是刻意用浅显易懂的语言来写，尽可能不用专业术语，确保更多人看了就能懂，就能用。
我并不认为这就是浅。并不是又长又深的文章才叫好文章，在我看来，易懂好用的文章，就是值得去写的好文章。
我没有写那些体系化、理论化的东西。因为这涉及到一个问题：如果把时间拉长了看，我想要成为什么？
我希望的是，一百年后还能有不少人记得我，还会读我的东西，还会从我的文字中获得启发和力量。如果我在现阶段写过于体系化、理论化的东西，过几年被人推翻了怎么办？但是如果写的都是自己怎么去做的，那就永远不会被推翻，因为我只是在记录历史。
包括书的设计、营销，本身也是一种实践。关于怎么做一本畅销书，其实我很早就花了很多时间精力去研究了，但是因为自己还没有做过，所以我就不对外讲。后来我做到了，我才推出了爆款图书营销这个业务。
我不希望自己“写”出一本好书，而是希望自己“活”成一本好书。“活”是更好的读，我希望自己能活出一些东西来，让别人在我这里能获得启发，获得力量。
何加盐：在你的成长经历中，离不开的一个关键词是“牛人”。我也看到从一开始到现在，你接触的牛人的层次其实是在不断提高的，而且在你做各种事情的过程中，这些人给了你很多的帮助。那么你是怎么连接到这些牛人，并且取得他们的信任，让他们愿意帮助你的？
剽悍一只猫：比如花钱，通过网上渠道留言联系；还有一些牛人愿意为我引荐别的牛人；最近几年，也有大量牛人会主动来联系我。
别人为什么愿意信任我以及愿意帮我？有个朋友专门分析过，大概意思是这样的：虽然我也有不少缺点，但很重要的是，我是一个能给人安全感的人，我很努力，不会乱说话，也不会让人吃亏，我也很乐于付出，并且在感恩方面做得还不错，大家愿意相信我是一个未来会混得很不错的人。加上这几年我发展起来后，有了一些背书，取得信任就变得更容易了。
再就是我做的事情，确实对很多牛人有很大的价值，我能跟他们很好地共赢。所以，主动找我的牛人越来越多。
何加盐：你的社群做得这么好，有什么诀窍吗？
剽悍一只猫：这里我分享三个很重要的点：
第一，我们会在线上线下搭台子，尽可能让更多社群成员上台，让他们在社群里得到展示，让他们能连接到更多对的人；
第二，筛选极为重要，我们每年都会拒绝大量的人，毕竟，人对了，圈子才会更好做；
第三，设计好分钱机制，让团队的人能通过自己的努力拿到足够好的待遇（我们这边的待遇远高于市场平均水平）。如果团队的人没动力，不用心，社群的服务质量是很难提上来的。
何加盐：最后一个问题，你对自己的未来是怎么规划的？
剽悍一只猫：好问题！我分享三个点：
第一，现有生意我好好做。我主要就做三块业务：个人品牌打造、爆款图书营销、付费社群经营。把业务做好，才能更好地奔赴理想。
第二，以十年为单位，去打好基本功。好的内容，永远是稀缺的，强大的输出能力很重要。如果我有极强的思想输出能力，我不出去应酬也没关系。就像那些很厉害的老和尚，他就呆在庙里，别人自动就会来找他。
第三，花很多时间精力去打造成功案例，吸引更多有影响力的人过来跟我学习，我跟他们一起，给这个社会带来更大的正面价值。
——end——
本文作者简介：何加盐，一个专门研究牛人的人，著有个人成长类书籍《持续进化》
