那些不可不知的产品冷启动案例，也许就差其中一点，你就可以坐拥100万用户啦！（二）

在上一期的分享当中，我们提到了知乎、哔哩哔哩社区以及小米的产品冷启动案例，接下来，我们将目光聚焦在一家国内非常有名的化妆品网站—聚美优品。

就像青霉素的偶然出现一样，很多意外事物的诞生均是发生在不经意之间。

聚美优品在刚开始的时候，做的是游戏广告和团购项目，在当时百团大战的环境之下，并没有找到自己的出路，反而使得自己的资金更显捉襟见肘，直到，定位向了女性电商，才慢慢的发生转变。

历史中的有些事情总是惊人的相似。

就像当时传言马化腾曾扮演小姐姐在QQ上与其他小哥哥聊天一样，刚开始的聚美优品因为资金原因，无法进行大面积的宣传推广。

于是，一帮的大老爷们开始研究化妆品，鸡贼的创始人之一戴雨森在人人网上注册了一个账号，伪装成为具有多年BB霜使用经验多美妆达人，写了一篇软文告诉大家关于BB霜的一些常识，竟出乎意料的获得几十万次阅读，文末附加的链接，为其带来了几十万的销售额。

当然，聚美的成功并不是仅仅依靠一篇软文，更重要的事情，是能够专注点滴。

女性本就是视觉动物，这也就决定了女性在挑选商品的时候更加注重美观，而当时的很多电商平台打的都是价格战，很少能够关注用户体验，上传的图片很多都不清晰。

为了能够激发网站顾客的购买欲望，聚美创始人在自己的办公室里面搭建起了自己的摄影棚，一件一件的用照相机将所售的化妆品拍摄下来，并进行精细修图。

精美的图片，外加上口语化的宣传语，营造出了一种非常强烈的品质感，为其之后的成功打下了坚实的基础。

好了，今天的内容就到这里了，下期还有更加精彩的内容哟！