定位总

定位，虽然从产品开始，但是可以是一项服务一家公司，一个机构，甚至是个人，等等，特劳特提出的定位，就是简单一句话去夺取用户的心智，在用户心智中建立与众不同，在传播过度的年代，产品过度/广告过度/信息过度，人的时间有限，人的心智会自动屏蔽大量的信息，所以不要尝试改变用户的心智，要有选择性，要在细分的领域集中火力，去利用在用户心中已经有的心智去借力。

个人定位:

1、首先有合适的名字

2、找马助力：找一匹马，第一匹马是你所在的公司。你公司的发展方向是什么？或者不客气地说，它究竟有 没有发展方向？第二匹马是你的上司。关于你的老板，问之前关于公司相同的问题。他或她有没有前程？如果没有，谁会有？要永远争取为你能找到的最精明、最出色、 最有能耐的人工作。第三匹马是朋友，也就是圈层第四匹马是好的想法，好想法比其他任何东西更有助于你步步高升第五匹马是信心。对别人以及别人的想法要有信心第六匹马是你自己。光靠自己单枪匹马也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易

任何重大宣传工作开始往往需要搞一些戏剧化的东西以吸引人们的注意。在这方面的 工作中，电影是一种十分理想的、用以唤起人们情感的媒介（这也是电视在推销新产品方 面功能如此强大的原因）。

要点是，定位战略一旦确定，就为该组织的所有活动指明了方向，即便像天主教会这 样一个庞大、复杂的组织也是如此。

领导者的定位

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化 最初的概念，拦截竞争对手，在观察到竞品出现之初，马上进行产品推出，防止被抢占市场份额，

跟随着的定位

不能盲目跟风，在跟风推出产品时，不能觉得产品更好就可以，而是要趁局势不明，领导者地位还没有来得及建立发起大规模的宣传行动

重新定位竞争对手：由于空位太少，公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

名字的重要性

给产品取一个好名字的重要性，“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”这是本书提出的最有用的基本观点之一。最有力的案例就是航空公司，如果国内出行基本上大多数人在时间啊价格相似的情况下，会选择国航，品牌保障啊，最不会选的就是地方性的航空公司，比如一听就很小众地方性的航空公司，昆行啊地名命名的航空公司。

搭便车陷阱

借用了别人部分的名字，很可能给对方做了嫁衣，大家会以为是原有品牌的升级版要想让新产品获得成功，就应给它立一个新阶梯。新阶梯，新名字

品牌延伸何时有效

品牌延伸的经典测验法是购物单。把你想买的品牌写在纸上：佳洁士、李施德林、老干妈然 后让你的爱人去超市。这很容易做到。大多数丈夫或妻子都能买回、佳洁士牙膏、李施德林漱口 水老干妈辣酱 ，比如其他品牌只写名字可选择性品类则太多