消费者的兴趣

一、兴趣的概述

（一）兴趣的含义

兴趣是指人们积极地探究某种事物或爱好某种活动的一种认识的倾向，是个性发展的潜在动力。兴趣是调动人的行为积极性，提高活动效率的动力之一。

（二）兴趣的产生和发展

人的兴趣不是天生的，是后天条件影响的结果，是在后天的社会实践活动中产生并发展起来的。需要是兴趣产生的和发展的基础，需要的动力促使人们去认识和趋向某种事物。

二、消费者的兴趣

在消费活动中，兴趣是消费者需要某种商品的情绪倾向。消费者按照本人的兴趣进行消费活动，会给自己带来愉快和享受。

（一）消费者兴趣的特点

1、兴趣的倾向性（或指向性）

2、兴趣的持久性（稳定性）

3、兴趣的差别性（或广阔性）

4、兴趣的效果性（或效能性）

（二）消费者兴趣的类型

1、偏好型

2、广泛型

3、固定型

4、随意型

三、兴趣对消费者行为的影响

1、兴趣有助于消费者积极地认识商品，为未来的购买活动做准备，从而促发其购买的动机。

2、兴趣能够使消费者较快地作出购买的决策并且尽快地付诸实施。

3、兴趣可以刺激消费者对某种商品的重复购买或长期地使用。

兴趣与消费者的购买活动有很密切的关系，研究消费者的兴趣，有助于工商企业更好地了解消费者的消费心理，从而掌握消费者的购买心理的活动规律，利用各种促销手段诱发消费者对本企业产品的注意力与兴趣，促进企业产品的销售。同时，作为消费者可以更好地利用兴趣的积极一方面，自觉地调节自己在购物活动中的心理，实现 自己的购买目标。