「超值」给你解释，成交高手不外传的一招

超值势能

在产品成交中，价格只衡量价值的一种标尺。

所以在价格出现之前，需要用描绘价值。否则客户没有一点的了解，不管你成交价格是多少，客户都会认为贵。

因为当你不对产品价格做任何解释时，客户会自己脑补，按照他自己的思路，万一他跟着错误思考，那么这就是就剥夺了客户受教育的机会！这是不公平的。

没有描绘解释的价格，客户会产生两种比较常见的疑问，一是这个价格为什么这么高，另一个就是这个价格为什么这么低。

这两个疑问，来源客户与过去对市场上，相同或者相似的产品做对比，得到的结论。所以你需要给出合理的解释，你的产品和别人的产品有什么不同，为什么价格不同，原因就在这里。

解释价格的目的是，让客户感受到产品的超值。

因为当成交像天平时，价值和信任是左边的砝码，阻碍和疑问是右边的砝码。你提出了一个超级有价值的成交价格，左边价值的砝码增加，就会和客户达成交易！

最常用的一种价格描绘手法是对比技术，价格描绘的目的不是为了让自己的价格显得低价，低价只是一种表现形式，因为低价很容易脑补成，低价质量不好。

当你注意观察时，会发现很多产品成交时是把价格拉高，在低价成交！就是套路，其实不然！

这种价格描绘的目的不是，为了让自己的价格显得低价，是为了显示的你获得这个产品和你现在付出的金额是，非常的超值，最终的目的是催促客户快速轻松做出购买行动！

低价只是一种表现形式，为了让你的客户不被低价影响，自己脑补你是套路，你的产品没有别人的好……

有3种价格价值对比的策略免费提供给你使用，希望对你有所帮助！

1 与竞争对手对比

就算价格高但是我有更多更多的优势，对手是没有的，而且是非常非常重要的优势！

2 自己动手DIY对比

比如这款产品开发出来，需要花2年时间，经过无穷多的失败。还有这种情感沮丧和困惑绝望，以及成本有多大，我们为了推广自己的产品，第一次向外出售，只为了让更多的人知道我们的品牌，让我们得到更多的人体验的机会，现在在你面前的产品只需要800元！

3 与日常产品对比

这款产品定价800元，一年365天，每天2元成本，相当于你每天喝一杯茶钱或者吃盐的钱。