交易其实是反人性的

交易，实际上是一个反人性的过程。好的交易员其实就是发现人性在交易中的弱势，并且主动的逆反了它们从而获利。

其实对大多数人来讲在交易的时候都会有一定的认知偏差，就是这些认知偏差影响了我们在交易中的判断。那么这些认知偏差到底是怎么影响我们交易的呢？下面我们就来具体分析一下

1. 厌恶损失

这一点是大多数交易者普遍存在的问题，已币圈为例，当你买进一个币种持续获利的时候，不见得你能拿多久，相反当你买进一个币种不断下跌的时候，你反而不愿意止损，宁愿不盈利，也不愿意止损出局。这就是很多人的心理状态，总是抱着一丝丝希望和侥幸的心理，也早就了现在很多佛系持币者。在我看来止损只是交易中很常规的一种手段和策略，在一个完整的交易计划和策略中止损是必不可少的一个环节。

2.沉没成本

因为厌恶损失，衍生出了人们对待“沉没成本”的态度。沉没成本指的已经发生，无法收回的成本。经济学家薛兆丰曾经指出：沉没成本不是成本。但是大多数人并不这么想，他们很难接受这些事实。

例如你在币圈众筹了一个项目发行的代币，后续有了更好的技术和项目会替代它，而你害怕自己原本投入的资金会有所损失，从而错过了一次赚取更多利润的机会。 

3.厌恶不确定

当我们买进的币种开始有浮应的时候，我们会面临两个选择，一个是对利润的不确定性和利润可能损失的可能性。这就导致了我们很难继续拿着手中的币，就跟比特币从1美分涨到了最高2万美元一样，试问你能拿到哪个价格卖出？就是因为有了这些不确定性，我们才会迫不及待的想把盈利这件事确定下来。 所以，一旦有了浮盈的时候，尤其是在上下波动剧烈的时候，是人们最想平仓卖出的时候。

可实际上，交易就是需要我们包容这种不确定性，这也是交易的魅力所在，不确定性不可预测性，只有正确看待这种不确定性， 你才能在趋势来的时候获得大的盈利，风险和收益是成正比的。落袋为安太过于保守的思路，只会让你畏手畏脚从而错过了一波大行的行情和机会。

4.结果偏好

很多人做交易只看重交易的结果，而非过程。在他们看来盈利的交易就是正确的，亏损的交易就是错误的。对于交易的过程和背后的逻辑完全不在意，职业交易员则更在意的是交易逻辑，逻辑正确，单词交易是亏损的也是对的。逻辑不正确，盈利的单子也是错的。

  比如，死扛。很多人死扛后真的抗回来了。这在结果偏好的认知下，他们会认为这是正确的，然后就在某一天被一波抗不回来的行情给带走了。还有很多人因为运气而实现了短期盈利，结果也是强化了他的行为模式，最后导致了其失败。   

我身边就有这样的例子，比如这一波的下跌趋势行情里面，认识的一个币友一直在逆趋势操作不断开多，其中有几次扛单反弹侥幸解套盈利了，后面就养成了一个扛单的坏习惯，结果在一波瀑布中全部爆仓了解。

5.潮流效应和羊群效应 

比较简单，就是人们会因为其他人相信某件事就随波逐流的相信这件事。比如，大多数人都相信：明年比特币减产肯定会涨，现在就是抄底的好时机，可事实上现在买进你亏损后真的一直拿到明年减半行情的到来？

在交易中，洞察力很重要，因为它能帮助交易者避免上述两种情况。 

6.锚定效应

心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 

这个典型的例子就是出场。

上涨趋势到来的时候，我们总是会迫不及待的想要赶快出场，因为忍受不了利润的回撤，害怕自己赚到的利润一夜归零。但是又害怕出场后还会大涨，自己吃不到最高的利润。往往这个时候就会出现一个现象，再上涨趋势回撤完之后到了你的持仓成本价的时候你就会卖出。但是往往这个时候你刚卖出，价格又会继续拉升。你就又会忍不住去买入，再次回撤你依旧如此操作。所以这就形成了我们通常所讲的 追涨杀跌。 

  其实这个问题在交易中非常常见，解决方式也很简单，设置合理的出场，忍受一定程度的回撤，并且明白回撤是趋势交易的必然代价即可。不承担回撤，如何获取趋势中正确的方向？