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Hello，欢迎收看「筑梦案例」系列栏目。临近年关，大多数商家都忙于春节促销，争取年前挣完最后一波，回家过个好年。
许是三天一降价，五天一大促的高频活动，让顾客们的钱包开始疲惫不堪，消费方式渐渐趋于理性，使得企业的获客成本变得越来越高昂。
商家做活动时往往会疑惑，明明自己钱也砸了，投入的人力也不少，但最后在市场上就是激不起半点水花，顾客也反响平平……
本期就跟大家聊一聊：被称做营销教科书的「农夫山泉」，是如何在一周内获取20w+新用户的？
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编辑 / 江
包装即营销
提到农夫山泉，古早的吃瓜群众可能会回忆起「那些年与娃哈哈的爱恨情仇」，而错过那段时光的千禧一代，则会想到“有点甜”的魔性洗脑slogan，以及任谁看了都要啧啧称赞的"包装"。
比如2021年的牛年限量典藏生肖瓶：
从2016年开始，生肖瓶的身影就不断出现在重大国际会议上，在获得了政商各界认可的同时，也开拓了品牌高端路线。
作为每年“只送不卖”的压轴营销项目，生肖瓶简直是不费吹灰之力，就为品牌带来了一波可观的热度，试问有哪个颜狗能扛得住这波暴击呢？
况且比起"限量"更让人上头的是"停产"，比起"高价出售"更让人上头的是"农夫山泉的只送不卖"。每年生肖瓶的上新，也算变相拓宽了黄牛的业务线……
而农夫山泉对包装设计得上心，其实最早可以追溯到二十世纪末：1998年恰逢法国世界杯，大街小巷都在哼唱Go Go Go ! Ale Ale Ale！放到今天，这就是堪称TOP级的热点。
深谙营销之道的农夫山泉没有错过这次热点，立马设计出一款伸缩运动瓶盖，在众多平平无奇的饮用水中成功夺得用户眼球。
哪怕以现在的眼光来看，这也能称之为教科书级别的营销。一直到2021年，农夫山泉在设计上的天秀操作从未让我们失望。比如近两年比较火的跨界营销，农夫山泉早在17、18年就玩过了：
不外乎外界调侃“这是一家被买水耽误的设计公司”。
除此之外，农夫山泉的拉新速度也堪称一绝：送水到府业务仅上线一周，就获取了20w+新用户。
送水到府的拉新策略
农夫山泉利用有赞平台打造企业私域流量，并运用营销工具进行拉新、提升用户粘性等。
业务线背景
业务线：农夫山泉送水到府（同城配送）
切入点：饮用水配送
面向用户：主要是C端家庭群体
用户路径：通过有赞小程序下单→线下门店就近配送→进入后台随时查看配送情况。
业务逻辑：农夫山泉依托有赞小程序店铺，打通线下480家门店，通过社交场景拓展到家业务，覆盖家庭消费市场。
农夫山泉线上布局
1.利用较高知名度，在其他社交平台进行宣传。
2.运用有赞营销工具，设计促活玩法。
①免邮拼团。
目的：吸引老用户带新用户。
形式：通过两人成团形式，以更优惠的价格购买“桶装水&饮水机”套餐。
②0元抽奖。
目的：提高用户活跃度。
形式：设置高人气奖品，提升裂变吸引力，用户只要拼团9人即可获得抽奖机会。
活动成果
送水到府小程序在2019年1月13日到1月21日期间，吸引40w+用户参与，成团人数近30w，获取了20w+新用户。（以上数据来自有赞）
写在最后
如今，电商行业细分下的各个领域可谓是百家争鸣，红海一片。同价位下的相同产品，很难在质量上产生巨大差异。
那么要想留住用户，商家一定要好好思考自家产品最具差异性的优势是什么？怎么在同类产品中脱颖而出？比如说农夫山泉通过天秀的设计、病毒式营销、魔性广告语等操作，成功将品牌植根在每一位消费者脑海中。
马上到来的春节是今年重要的促销节点之一，在如今的市场上，一味降价很难再去刺激用户消费，每位商家一定要懂得运用营销工具，让拉新事半功倍。