如果，让我们把记忆拉2010年，团购元年。
全国各地各种团购网站，美团、拉手、窝窝、糯米等等，数以千计，真可谓锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，雨后春笋。
像极了今天走在直播带货前列腺上的薇娅，李佳琦，以及罗永浩。
1
那时候的团购，还是线上网站为主。
一方面以城市端的BD团队(商务拓展)为代表的采购角色，夹着电瓶车在城市游走，陌拜，洽谈不同的城市优惠方案。
最初时代的团购是一日一品，商品是限量的，是定时上线的，是需要抢购的。
而不是如今这样品种丰富的平台。
BD们背着包出门谈回来各种优惠套餐，由城市负责人负责翻牌子，额，是选品。
我猜团购大佬深谙口红效应，上线的商品也从老百姓喜闻乐见的蛋糕，甜点入手。
5折的套餐叫团购，2折的套餐才叫爆品。
逐步攻克价格坚挺的自助餐，火锅代金券。
消费频次高，原价不高，配合5折起的折扣，限量发售。
傻瓜才不买！
另一方面，各种线上小广告引流到平台，底价优惠，吸引大批量用户注册，绑卡，下单。
谁家流量大，谁家用户多，谁家上线的商品秒光，谁家平台就牛逼。
一样的商家赔本赚吆喝，不一样的是赔多赔少。
平台变着花样讲着流量的故事，不断吸收的风投融资，攻城略地，招兵买马。
这是团购的1.0时代。
大洋彼岸groupon上线的励志故事，让我们都以为这就是未来。
2
不同于团购受限于地理位置，直播带货依靠发达的物流打破了地理界限。
不同于团购的图文描述，直播依赖流量使用的越发便捷，让信息传播越发短平快，并且极具感染力。
如果说，城市负责人的选品就是直播商务对商品的筛选。
主播就是做大了的平台，有足够的粉丝用户，除了足够的品牌曝光，还能把打骨折的商品秒光。
所谓坑位费就是后团购一家独大时代的上线费，叫商户通也好，旺铺宝也罢。
交易抽佣还是一样的交易抽佣，议价还是强势的流量主说了算。
一代又一代，代代都有韭菜，商业的逻辑没变，也不会变。
不变的还有看直播一时脑热，看着便宜买了一堆自己不需要的东西的你我。
商业模式，消费逻辑的起点永远是消费者受益，起码让他觉得自己受益。
在商品价格在十几乃至几十的口红效应区间，并且足够便宜。
一旦消费者感觉自己沾了莫大的便宜，捡了漏，大概率会无脑的下单。说不定什么时候就用到了，现在买了不亏。
买！买！买!
3
后来的团购平台突然变得很聪明。
一手是自己好不容易拉来的用户，他们今天吃完甜点，明天还要吃火锅。
有复购能力，也有复购需求。
另一手是BD跑断腿，磨破嘴谈来的优惠套餐，合作商户。
他们有持续售卖需求，并且很迫切。
那么，大家都留下来吧，于是团购平台变成打折平台，限时抢购的优惠也就变成了常态。
这是团购时代的2.0。
大家都知道，后来，他们又开始送外卖。
这个时候团购的互联网人左手用户，右手商户，真的可以无所欲为。
于是，他们露出了狰狞的面目，花样百出，翻云覆雨。
平台对商户有卖推广，卖关键词，卖排名，卖霸王餐，卖收银机，卖小白盒，卖菜，还按充电宝。
强硬，像极了霸道总裁。
平台对则是一会丢个小红包，一个搞个吃货节，喊你帮个会员，忽悠你弄个立减信用卡。
暧昧，看似讨好，实则惦记你的腰包。
这是团购时代所谓的下半场。
4
当消费者习惯了某个优惠的价格消费之后，在他们眼里就会锚定你就值这个价格。
正如一个演员脱衣服容易，想要穿起来，嘿嘿，那边有别人再脱。
于是，我们看到现在的团购平台各类商家优惠立减此起彼伏。
如果一个平台能帮你强大，那么，他们也能让你灭亡。
这不是农夫与蛇的故事。
最初、最主动把自己商品打折上平台，并对平台形成依赖的商户。很多都已经关门大吉，我甚至忘记了他们是谁。
近在眼前故事是各类餐饮协会撕逼平台抽佣太高，收费花样太多的故事。
相遇以沫的行业好伙伴，几乎反目，一些商家也开始搭建自己的优惠平台。
本地生活消费类团购鼎盛的时代，已经进入了尾声。
直播带货开始了团购1.0时代的故事，这是最好的时代，也是最坏的时代。
而那些主动把自己价格打折，屁颠屁颠送到主播商务面前的商家们，你们确定不去跟餐饮商家聊聊？